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每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，
工业品销地批发价格 （市场营销学术语）
工业品销地批发价格，指工业品在销地市场上的批发价格。在中国，由起算地（产地或调出
媒体策略 （市场营销学术语）
媒体策略，是指合理地选择和运用广告媒体的技巧。主要包括媒体选择策略和媒体组合策略
美景描绘法 （营销学术语）
美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。
定制处理法 （市场营销学术语）
定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾
铁窗营销法 （营销学术语）
铁窗营销法，也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明
6W+6O理论 （市场营销学术语）
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买
考斯特分析 （宣传舆论学术语）
考斯特分析是考察不同年龄段的人，其年龄的增长与思维方法变化的关系，以及态度的发展
代圣人立言 （宣传舆论学术语）
代圣人立言是为封建统治阶级作宣传的言论。我国早期报刊言论特点。同现代评论相反，它
利诱性销售 （营销学术语）
利诱性销售包括有奖销售、附赠行为 、折扣行为 、特别销售等。所谓利诱性销售是指商
关系销售法 （市场营销学术语）
关系销售法是指生产厂商和销售公司将一般的广告、促销、公共关系、直接销售等方法的各
个人面谈法 （市场营销学术语）
个人面谈法就是通过个别访问，取得关于个人或家庭的特性方面的究料。如关于产品需求.
回敬成交法 （营销学术语）
回敬成交法可以用来探明客户的想法和感觉。这种方法能得到回应，它是用问题来回答问题
反品牌策略 （营销学术语）
反品牌策略是推出新的品牌，使之在目标受众、产品定价、品牌风格或者其他一些特性上都
并列式版面 （宣传舆论学术语）
并列式版面是版面上的两条或多条新闻，或是由于份量相等，或是由于报道内容涉及的两个
规则式版面 （宣传舆论学术语）
规则式版面是版面上所有稿件的排列形式，其外延轮廓的形状都呈规则的几何图形。如正方
品牌形象法 （宣传舆论学术语）
品牌形象法是广告产品策略之一，由美国现代广告大师大卫·奥格威(David Ogi
追踪访问法 （宣传舆论学术语）
追踪访问法是在一定的时间段内，就同一内容或问题，多次重复访问调查同一样本。这种方
延缓性导语 （宣传舆论学术语）
延缓性导语是不直接叙述主要新闻事实，而是先描绘一个场景、一个细节，或先提供一些背
距离式服务 （营销学术语）
服务无定式，市场发展到如今，服务方式已向规范化、标准化、多样化发展。“冷淡式服务
批判性解释 （宣传舆论学术语）
批判性解释是分析、评估知识体系的一种解释方式，最早为德国哲学家康德所提出和使用的
形象性原则 （宣传舆论学术语）
形象性原则是公共关系工作在树立企业形象的宣传中所应遵守的原则之一。它要求公共关系
品牌新闻学 （营销学术语）
“品牌新闻学”的概念由麦当劳首席营销官（CMO）Larry Light在2004
社会研究法 （营销学术语）
社会研究法，又称环境研究法或生态研究法。它是运用社会学、环境学和生态学理论，研究
理解多元性 （宣传舆论学术语）
理解的多元性又称“理解多元论”。即人们对某一作品、某一社会现象的理解和解释随时会
批评性评论 （宣传舆论学术语）
批评性评论是新闻媒介刊播的以批评为目的和内容的新闻评论。是新闻评论的一种，又是新
知识性信息 （宣传舆论学术语）
知识性信息是大众传播的一项内容，指大众传播媒介传播的给人以教育、使人增长知识、提
事实七要素 （宣传舆论学术语）
事实七要素是我国研究者提出的关于对事实的一种认识观点。1982年提出。七要素为何
电视知识性 （宣传舆论学术语）
电视知识性是电视作品的共同的特征，即各种电视节目都带有某种知识性。这种知识性，或
大中取小法 （营销学术语）
大中取小法又叫最小最大后悔法，是指在某种确定的自然状态下，必然有一个方案的收益值
现代研究法 （营销学术语）
所谓现代研究法是相对于传统研究法而言的一种研究方法它是指20世纪50年代以后，由
文艺典型性 （宣传舆论学术语）
文艺典型性是文艺家在文艺作品中运用典型化的方法塑造艺术形象所达到的概括化和个性化
电视监测法 （宣传舆论学术语）
电视监测法是广告效果测定方法之一。此法运用一个能附在电视机上的电子记录仪器来记录
早期大众者 （营销学术语）
早期大众(Ealy Majoniy)是指较保守，思想受过一定教育，有较好的工作环
宣传软控制 （宣传舆论学术语）
宣传软控制是以某种指导思想、社会规范影响宣传者的态度，引导宣传者遵循一定方向从事
旋风式战略 （营销学术语）
旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。旋
消费者促销 （营销学术语）
消费者促销是指针对消费者的促销活动，其目的主要有二:1.增加消费者的购买量，例如
对比式导语 （宣传舆论学术语）
对比式导语是将性质相反或情况迥异的材料加以对比写成的导语。对比材料是有主有从的。
原则性洽谈 （营销学术语）
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(
收益递减律 （宣传舆论学术语）
收益递减律亦称可变比例规律。西方经济学中认为把某种可变的生产要素相继投入到一个不