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大客户销售 （营销学术语）
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大
数据资本 （营销学术语）
“数据资本”被数据营销研究及用运者马逸成解释为数据信息资本利用率，首次由逸成老师
需求拉动通货膨胀 （市场营销学术语）
需求拉动通货膨胀，需求拉动的通货膨胀又称超额需求通货膨胀，是指总需求超过总供给所
对比性背景 （宣传舆论学术语）
对比性背景是拿来与报道的主要新闻事实做对比，以突出新闻事实的意义，强化新闻主题，
忽视成交法 （营销学术语）
忽视成交法是指在推销过程中，要重视客户的反应，但是，客户提出的意见并不见得都要予
普遍性策略 （营销学术语）
普遍性分布策略是批发商为了使自己经营的商品能够在更大的市场范围内推销， 利用尽可
主题角度 （宣传舆论学术语）
主题角度是报告文学表现主题的出发点和立足点。表现主题可以有多种角度，或正面，或侧
期权市场套期保值 （市场营销学术语）
期权市场套期保值是指通过购买外汇看跌或看涨期权，以规避汇率风险的方法。
总需求冲击 （市场营销学术语）
总需求冲击是指当政府为控制通货膨胀而实行提高利率等紧缩性货币政策时，将直接导致私
多种商标策略 （营销学术语）
多种商标策略是商标策略的一种类型，是指企业为实现、实施商标战略，根据商品的情况而
保证定价法 （营销学术语）
保证定价法是指保证必有某种结果产生后再付款的定价方法。如职业介绍所，必须等当事人
行为价值 （宣传舆论学术语）
行为价值指人们的行为在一定社会关系中所具有的意义。由“行为”和“价值”两个概念组
餐饮市场定位 （市场营销学术语）
餐饮市场定位是指餐饮经营者在一定条件下选择一定类型的客源，在合适的消费环境中用质
讲解示范 （营销学术语）
讲解示范是推销过程的中心。任何产品都可用某种方法进行介绍，甚至那些无形的产品(如
神秘营销 （营销学术语）
"神秘营销”是一种通过抓住消费者的好奇的心理，激发了潜在用户的好奇心进而达到向顾
媒体调查法 （宣传舆论学术语）
媒体调查法，是指以以媒体为载体进行调查，分为报纸调查，杂志调查等方法。媒体调查是
客户获得率 （营销学术语）
客户获得率，亦称新客户获得率，是指企业在争取新客户时获得成功部分的比例，它反映了
价值基础定价法 （市场营销学术语）
价值基础定价法(Value-Based Pricing)是指不把销售者的成本作为
次要市场 （市场营销学术语）
次要市场。某一商品在其主要买主以外的其他买主对这种商品的需求所构成的市场，这是西
特色经营战略 （营销学术语）
该战略是使企业所经营的产品或服务具有与众不同的特色，中小企业利用其离市场近、较易
幅度控制 （现在市场营销学术语）
幅度控制是把计划执行的情况规定在一定的范围内，只要不超过规定的幅度就算正常，如果
事件新闻 （宣传舆论学术语）
事件新闻是报道一个或几个事件的新闻。如果说非事件新闻是一种宏观报道，是“面”的报
微观运营 （营销学术语）
微观运营主要强调以终端为核心的销售管理工作，微观运营字面上的意思，是以岗位、团队
每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，
工业品销地批发价格 （市场营销学术语）
工业品销地批发价格，指工业品在销地市场上的批发价格。在中国，由起算地（产地或调出
媒体策略 （市场营销学术语）
媒体策略，是指合理地选择和运用广告媒体的技巧。主要包括媒体选择策略和媒体组合策略
美景描绘法 （营销学术语）
美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。
定制处理法 （市场营销学术语）
定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾
铁窗营销法 （营销学术语）
铁窗营销法，也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明
6W+6O理论 （市场营销学术语）
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买
考斯特分析 （宣传舆论学术语）
考斯特分析是考察不同年龄段的人，其年龄的增长与思维方法变化的关系，以及态度的发展
代圣人立言 （宣传舆论学术语）
代圣人立言是为封建统治阶级作宣传的言论。我国早期报刊言论特点。同现代评论相反，它
利诱性销售 （营销学术语）
利诱性销售包括有奖销售、附赠行为 、折扣行为 、特别销售等。所谓利诱性销售是指商
个人面谈法 （市场营销学术语）
个人面谈法就是通过个别访问，取得关于个人或家庭的特性方面的究料。如关于产品需求.
回敬成交法 （营销学术语）
回敬成交法可以用来探明客户的想法和感觉。这种方法能得到回应，它是用问题来回答问题
反品牌策略 （营销学术语）
反品牌策略是推出新的品牌，使之在目标受众、产品定价、品牌风格或者其他一些特性上都
并列式版面 （宣传舆论学术语）
并列式版面是版面上的两条或多条新闻，或是由于份量相等，或是由于报道内容涉及的两个
规则式版面 （宣传舆论学术语）
规则式版面是版面上所有稿件的排列形式，其外延轮廓的形状都呈规则的几何图形。如正方
品牌形象法 （宣传舆论学术语）
品牌形象法是广告产品策略之一，由美国现代广告大师大卫·奥格威(David Ogi
追踪访问法 （宣传舆论学术语）
追踪访问法是在一定的时间段内，就同一内容或问题，多次重复访问调查同一样本。这种方