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封推 （营销学术语）
封推，从字面意思理解为封面推荐，主要指原创型网站为了宣传新作而做出的一种主动宣传
促销效果评估 （营销学术语）
促销效果评估包括事前评估、事中评估和事后评估。评估方法包括前后比较法、市场调查法
销售抗拒 （营销学术语）
销售的过程就是解决抗拒的过程，解决抗拒是所有营销的核心作用。销售过程中遇到的所有
组织形象定位 （营销学术语）
组织形象定位，是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力，选择自己
水平冲突 （营销学术语）
水平冲突(Horizontal Confict) 是指同一渠道阶层中各成员间的冲
社会研究法 （营销学术语）
社会研究法，又称环境研究法或生态研究法。它是运用社会学、环境学和生态学理论，研究
基本销售量 （营销学术语）
基本销售量即使没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在
市场主导者 （市场营销学术语）
市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。是市场竞争的先导者，也是其他企
无价格策略 （营销学术语）
无价格策略是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价（有的
选择性渗透策略 （市场营销学术语）
选择性渗透策略是企业以高价格和低促销费用来推销某种新产品，以便使企业能够及早收回
投射技术 （市场营销学术语）
投射技术也是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被访者将他们对所关心问题的潜在
推广方式 （营销学术语）
网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人
市场巩固 （市场营销学术语）
市场巩固是指为保持现有商品的销售量，稳固占领现有市场而针对竞争对手采取的一系列市
生活者 （营销学术语）
在大数据时代的， 企业对目标客户的认知需改变有别与消费者概念. 因为消费只是生活
内部营销 （营销学术语）
内部营销指服务公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使
个人面谈法 （市场营销学术语）
个人面谈法就是通过个别访问，取得关于个人或家庭的特性方面的究料。如关于产品需求.
差别定价策略 （营销学术语）
差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广
无差异化营销 （市场营销学术语）
无差异化营销，英文全称为Undifferentiated Marketing，中
高效率市场 （市场营销学术语）
高效率市场是指价格充分反映相关信息的市场。按照市场效率的不同影响因素，市场效率实
推销客体 （营销学术语）
推销客体又称推销产品，是指推销人员向被推销主体推销的各种有形与无形商品的总称。
直接市场评价法 （市场营销学术语）
直接市场评价法就是把环境质量看作一个生产要素，并根据生产率的变动情况来评价环境影
并存策略 （市场营销学术语）
企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者
产品差别化策略 （营销学术语）
产品差别化策略指的是以产品的质量与产品款式等方面实现差别，以从中求取活动在竞争上
企业潜量 （市场营销学术语）
企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。很明
水平渠道冲突 （市场营销学术语）
水平渠道冲突指的是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突。在水平渠道中，各成员
需求拉动通货膨胀 （市场营销学术语）
需求拉动通货膨胀，需求拉动的通货膨胀又称超额需求通货膨胀，是指总需求超过总供给所
劳动力市场分割 （市场营销学术语）
劳动力市场分割是指由于政治、经济等外在制度因素或经济内生因素的制约，使劳动力市场
组织营销 （营销学术语）
组织营销是指为了建立、维持或改变目标观众对某个组织的观点和行为而进行的活动。营利
客户行为类信息 （营销学术语）
客户行为类信息是指客户的消费行为、客户偏好和生活方式，客户满意度、客户忠诚度及与
市场占有率法 （市场营销学术语）
竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两
品牌授权代理商 （营销学术语）
品牌授权代理商是品牌授权商和品牌授权经营商的中间人，肩负起处理两者之间关系的重要
客户获得率 （营销学术语）
客户获得率，亦称新客户获得率，是指企业在争取新客户时获得成功部分的比例，它反映了
评论式营销 （营销学术语）
评论式营销是报刊言论的总称，一种越来越活跃的市场运营模式。“评论”一词在《辞海》
市场效应 （市场营销学术语）
市场效应就是越是销售相同或是类似的东西的人越多，大家就会越赚钱。
SEO工程师 （营销学术语）
SEO工程师须具备SEO（搜索引擎优化）专业技能，从事SEO（搜索引擎优化）相关
6P （营销学术语）
“大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".产生的背景：世界经济
6W+6O理论 （市场营销学术语）
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买
高调气氛 （营销学术语）
高调气氛是指谈判气氛比较热烈，谈判双方情绪积极、态度主动、愉快因素成为谈判情势主
合力营销 （营销学术语）
合力营销 (Marketing efforts)指将整合营销、精准营销、触点影响