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内部营销 （营销学术语）
内部营销指服务公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使
营销特工 （营销学术语）
营销特工也叫策划特派员。是由“引销学”做企业咨询的时候，安排在企业内部采集营销方
小众聚合 （营销学术语）
小众聚合解释之意为：针对同类属性的人群，采取持续的理性、感性传播以达到传播目的的
面谈访问 （营销学术语）
面谈访问是指入户访问、街头拦截式面访调查、计算机辅助个人面访调查。企业在进行营销
市场试销 （市场营销学术语）
市场试销是对新产品的全面检验，可为现产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也
引爆营销 （市场营销学术语）
引爆营销就是集中自身所有的力量和优势资源，切入市场的空白点或竞争对手的弱点，从而
网视营销 （营销学术语）
1994年开始，全球电子商务在互动支持中获得空前大爆炸式的发展。信息的爆炸与网络
食品策划 （营销学术语）
食品策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。首先是在对食品企业内部环境进行
独家分销 （营销学术语）
独家分销是指在独家分销下厂商限制中间商的数目，也就是只让数目有限的中间商拥有在他
搭配销售 （营销学术语）
搭配销售又被称为商品联卖，指买方在购买一种产品或业务的同时被要求必须购买其他产品
真实异议 （营销学术语）
真实异议是指客户提出异议是有事实依据的，因而是真实有效的。比如，某客户告诉推销员
合力营销 （营销学术语）
合力营销 (Marketing efforts)指将整合营销、精准营销、触点影响
限时折扣 （营销学术语）
限时折扣是在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限
产品地位 （市场营销学术语）
产品地位是指消费者对产品的重要特征进行定义的方法，通常而言，企业在决定进入哪个细
购买意识 （营销学术语）
购买意识是指消费者购买行为的自觉程度。购买意识有时能通过一定的外显形式表露出来，
体验媒介 （营销学术语）
伯德·施密特将那些营销人员为了达到体验式营销目标，所用来创造体验的工具称之为体验
抑制销售 （营销学术语）
抑制销售是指供不应求时的一种抑制需求的销售方法。它涉及到消费者的生活方式和消费习
经销代销 （营销学术语）
经销代销是国家通过商品供应渠道对私营零售商业企业进行引导和限制的形式。中国资本主
定位论 （营销学术语）
定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创
销售导向 （营销学术语）
销售导向是指一个组织的目标以销售尽可能多的产品为主，往往忽视了一个明确的利润率。
市场提供 （市场营销学术语）
市场提供是指政府按照盈利原则，通过市场方式来提供产品或劳务。市场提供不属于公共产
运动防御 （市场营销学术语）
运动防御是指市场领导者不仅要坚守原有阵地，还要将业务范围扩展到新的有潜力的领域，
修正重构 （市场营销学术语）
修正重购是指购买者想改变产品的规格、价格、交货条件等，这需要调整或修订采购方案，
市场巩固 （市场营销学术语）
市场巩固是指为保持现有商品的销售量，稳固占领现有市场而针对竞争对手采取的一系列市
人脉经营 （营销学术语）
人脉经营（mankeep）是很流行的一个词，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用
分销规划 （营销学术语）
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把物流企业与中间商的需要
营销深化 （营销学术语）
营销深化即基于传统营销策略基础上，但与传统策略又有所不同，通过固化以客户为中心的
无价格策略 （营销学术语）
无价格策略是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价（有的
旅游市场需求 （市场营销学术语）
需求是指消费者在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的某商品或劳务
品牌形象战略 （营销学术语）
品牌形象战略是指企业以品牌为核心，从企业整体形象、全方位运作而显现品牌形象、提高
骆驼理论 （营销学术语）
骆驼理论，是根据我国企业的市场营销而提出的一种理论。它的主要思想是:中国的企业9
国际市场预测 （市场营销学术语）
国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展动态和趋势为对象的市场预测。随着世界经
直接竞争对手 （市场营销学术语）
所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场
ABC成交法 （营销学术语）
ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。
市场主导者 （市场营销学术语）
市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。是市场竞争的先导者，也是其他企
农产品市场细分 （市场营销学术语）
农产品市场细分就是根据农产品总体市场中不同购买者在需求特点、购买行为和购买习惯等
关系销售法 （市场营销学术语）
关系销售法是指生产厂商和销售公司将一般的广告、促销、公共关系、直接销售等方法的各
差别定价策略 （营销学术语）
差别定价可以满足顾客的不同需要，能够为企业谋取更多的利润，因此，在实践中得到了广
重复消费 （营销学术语）
重复消费拼音chóng fù xiāo fèi，广义理解就是多重消费和反复消费。