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评论式营销 （营销学术语）
评论式营销是报刊言论的总称，一种越来越活跃的市场运营模式。“评论”一词在《辞海》
联想的可能 （营销学术语）
即消费者在见到某一标记时很可能会立即联想到另一个商标；认为它们之间存在一定关联，
双终端理论 （营销学术语）
让“核心终端”与“普通终端”各司其职、互相配合的“双终端模式”，虽然是中国企业不
产品差别化策略 （营销学术语）
产品差别化策略指的是以产品的质量与产品款式等方面实现差别，以从中求取活动在竞争上
企业内部营销环境 （营销学术语）
企业内部营销环境是指企业自身的物质和非物质条件，包括人员、资金、机器设备、厂房设
产品边缘化策略 （市场营销学术语）
产品边缘化策略是指企业生产或提供同时具有两个或两个以上行业特点的产品的一种策略，
营势 （营销学术语）
营势，辩证的分开来看。营，指营销为了产生商业价值为目的活动。势，指为实现营销所做
大客户销售 （营销学术语）
大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大
数据资本 （营销学术语）
“数据资本”被数据营销研究及用运者马逸成解释为数据信息资本利用率，首次由逸成老师
需求拉动通货膨胀 （市场营销学术语）
需求拉动通货膨胀，需求拉动的通货膨胀又称超额需求通货膨胀，是指总需求超过总供给所
忽视成交法 （营销学术语）
忽视成交法是指在推销过程中，要重视客户的反应，但是，客户提出的意见并不见得都要予
普遍性策略 （营销学术语）
普遍性分布策略是批发商为了使自己经营的商品能够在更大的市场范围内推销， 利用尽可
期权市场套期保值 （市场营销学术语）
期权市场套期保值是指通过购买外汇看跌或看涨期权，以规避汇率风险的方法。
总需求冲击 （市场营销学术语）
总需求冲击是指当政府为控制通货膨胀而实行提高利率等紧缩性货币政策时，将直接导致私
多种商标策略 （营销学术语）
多种商标策略是商标策略的一种类型，是指企业为实现、实施商标战略，根据商品的情况而
保证定价法 （营销学术语）
保证定价法是指保证必有某种结果产生后再付款的定价方法。如职业介绍所，必须等当事人
餐饮市场定位 （市场营销学术语）
餐饮市场定位是指餐饮经营者在一定条件下选择一定类型的客源，在合适的消费环境中用质
讲解示范 （营销学术语）
讲解示范是推销过程的中心。任何产品都可用某种方法进行介绍，甚至那些无形的产品(如
神秘营销 （营销学术语）
"神秘营销”是一种通过抓住消费者的好奇的心理，激发了潜在用户的好奇心进而达到向顾
客户获得率 （营销学术语）
客户获得率，亦称新客户获得率，是指企业在争取新客户时获得成功部分的比例，它反映了
价值基础定价法 （市场营销学术语）
价值基础定价法(Value-Based Pricing)是指不把销售者的成本作为
次要市场 （市场营销学术语）
次要市场。某一商品在其主要买主以外的其他买主对这种商品的需求所构成的市场，这是西
特色经营战略 （营销学术语）
该战略是使企业所经营的产品或服务具有与众不同的特色，中小企业利用其离市场近、较易
幅度控制 （现在市场营销学术语）
幅度控制是把计划执行的情况规定在一定的范围内，只要不超过规定的幅度就算正常，如果
微观运营 （营销学术语）
微观运营主要强调以终端为核心的销售管理工作，微观运营字面上的意思，是以岗位、团队
每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，
工业品销地批发价格 （市场营销学术语）
工业品销地批发价格，指工业品在销地市场上的批发价格。在中国，由起算地（产地或调出
媒体策略 （市场营销学术语）
媒体策略，是指合理地选择和运用广告媒体的技巧。主要包括媒体选择策略和媒体组合策略
美景描绘法 （营销学术语）
美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。
定制处理法 （市场营销学术语）
定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾
铁窗营销法 （营销学术语）
铁窗营销法，也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明
6W+6O理论 （市场营销学术语）
国外市场营销学家把消费者的购买动机和购买行为概括为6W和6O，从而形成消费者购买
利诱性销售 （营销学术语）
利诱性销售包括有奖销售、附赠行为 、折扣行为 、特别销售等。所谓利诱性销售是指商
关系销售法 （市场营销学术语）
关系销售法是指生产厂商和销售公司将一般的广告、促销、公共关系、直接销售等方法的各
个人面谈法 （市场营销学术语）
个人面谈法就是通过个别访问，取得关于个人或家庭的特性方面的究料。如关于产品需求.
回敬成交法 （营销学术语）
回敬成交法可以用来探明客户的想法和感觉。这种方法能得到回应，它是用问题来回答问题
反品牌策略 （营销学术语）
反品牌策略是推出新的品牌，使之在目标受众、产品定价、品牌风格或者其他一些特性上都
距离式服务 （营销学术语）
服务无定式，市场发展到如今，服务方式已向规范化、标准化、多样化发展。“冷淡式服务
品牌新闻学 （营销学术语）
“品牌新闻学”的概念由麦当劳首席营销官（CMO）Larry Light在2004
社会研究法 （营销学术语）
社会研究法，又称环境研究法或生态研究法。它是运用社会学、环境学和生态学理论，研究