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微观运营 （营销学术语）
微观运营主要强调以终端为核心的销售管理工作，微观运营字面上的意思，是以岗位、团队
每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，
工业品销地批发价格 （市场营销学术语）
工业品销地批发价格，指工业品在销地市场上的批发价格。在中国，由起算地（产地或调出
美景描绘法 （营销学术语）
美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。
利诱性销售 （营销学术语）
利诱性销售包括有奖销售、附赠行为 、折扣行为 、特别销售等。所谓利诱性销售是指商
距离式服务 （营销学术语）
服务无定式，市场发展到如今，服务方式已向规范化、标准化、多样化发展。“冷淡式服务
品牌新闻学 （营销学术语）
“品牌新闻学”的概念由麦当劳首席营销官（CMO）Larry Light在2004
社会研究法 （营销学术语）
社会研究法，又称环境研究法或生态研究法。它是运用社会学、环境学和生态学理论，研究
大中取小法 （营销学术语）
大中取小法又叫最小最大后悔法，是指在某种确定的自然状态下，必然有一个方案的收益值
现代研究法 （营销学术语）
所谓现代研究法是相对于传统研究法而言的一种研究方法它是指20世纪50年代以后，由
早期大众者 （营销学术语）
早期大众(Ealy Majoniy)是指较保守，思想受过一定教育，有较好的工作环
旋风式战略 （营销学术语）
旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。旋
原则性洽谈 （营销学术语）
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(
七步营销论 （营销学术语）
“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向
灰市场营销 （营销学术语）
“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而
竞争销售法 （营销学术语）
销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对
营销三段论 （营销学术语）
营销三段论是关于营销与销售知识的统一大理论，以三段式的方式深入系统地阐述营销与销
特殊型产品 （市场营销学术语）
特殊型产品(specialty products) 是指拥有一个或多个独一无二的
虚拟供应链 （营销学术语）
虚拟供应链（Virtual supply chain management）简称
牺牲定价法 （服务营销学术语）
牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来
联合供销 （营销学术语）
联合供销（简称“联销”）是指在互联网环境下，由联合供销网站作为营销平台，产品厂商
六度行销 （营销学术语）
六度行销（Six Degrees Marketing）——是一种崭新营销理念和营
6P （营销学术语）
“大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".产生的背景：世界经济
编写新闻 （市场营销学术语）
编写新闻是公关活动一个重要环节，是由公司的公关人员对企业具有新闻价值的政策、背景
蓝海理论 （市场营销学术语）
蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全
过度营销 （营销学术语）
过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战而忽视战略
代批代销 （营销学术语）
代批代销，商业企业为工业部门（工厂）代理批发或零售的一种经营方式。代批代销的商品
战略方案 （营销学术语）
战略方案是为了实现企业战略目标，根据环境分析的结果，比较企业现时的能力与目标之间
市场状况 （市场营销学术语）
市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状
市场研究法 （营销学术语）
规范的市场研究法可以评估质量低劣对销售及市场份额的影响。对顾客的调查与公司销售队
竞争格局 （市场营销学术语）
竞争格局是指市场经营主体进入市场的一种状态，主要表现为市场经营主体全部到位和所有
逼定 （营销学术语）
逼定是指销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式
营销策略 （市场营销学术语）
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界
企业战略营销 （营销学术语）
企业战略营销是由企业最高决策层直接主导，有效整合企业内外资源，打破传统营销模式的
饱和营销 （营销学术语）
美国学者詹姆斯·A．菲茨西蒙斯(James A.Fitzsimmons)在《服务
支点营销 （营销学术语）
支点营销的创意是来源于古希腊数学家、力学家阿基米德的“给我一个支点，我就能够撬动
三体营销 （营销学术语）
三体营销是指企业在互联网时代下，打破生产者、销售者、消费者的线性模式，将三者相互
微策划 （营销学术语）
微策划，亦称之为“微文策划”，“微策”。它是指以最短小精湛的文字而组成的策划方案
微观营销 （营销学术语）
微观营销，所谓微观营销，就是指企业必须研究消费者的特点，根据消费者的需求生产、销
公益营销 （营销学术语）
公益营销就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同