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戏曲遗产 （宣传舆论学术语）
戏曲遗产是我国历史上遗留下来的戏曲作品、戏曲表演艺术、戏曲理论及戏曲资料的总称。
信询法 （市场营销学术语）
信询法是指把调查问卷邮寄到被调查者的单位或家里，请其填好后按规定的时间寄回的一种
报价函 （营销学术语）
报价函是商务活动中作为卖方在接到客户的询价函后发出的回复性信函。对于卖方而言，一
垂直冲突 （营销学术语）
垂直冲突(Vertical Confict) 是指同一渠道中不同阶层间的冲突。例
横向营销 （营销学术语）
横向营销，是对已知信息的一种重组，通过更富探索性、可能性、诱导性的创新思维，来运
经营控制 （市场营销学术语）
经营控制是指根据年度计划检查当前业绩，并在必要时采取正确行动。经营控制目的是保证
二级特许 （营销学术语）
所谓二级特许，是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。
牧场理论 （营销学术语）
牧场理论是指利用微博进行营销推广的理论。
移动搜索市场 （市场营销学术语）
移动搜索市场，移动技术的发展让移动搜索成了移动互联网里最贴近用户生活的重要应用之
组织形象定位 （营销学术语）
组织形象定位，是指组织根据环境变化的要求、本组织的实力和竞争对手的实力，选择自己
商品经营成本 （营销学术语）
商品经营成本是商业企业在商品经营过程中资金耗费的总和。包括进价成本 (营业成本)
知识营销策划 （营销学术语）
知识营销策划是适应高科技和企业技术创新的有效的竞争手段。它是以创新产品为对象，以
广告轰炸策略 （营销学术语）
广告轰炸策略是在相对短期内创造知名度以及达到销售目标的一种常用策略。它的基本特征
潜意识营销 （营销学术语）
潜意识营销就是营销者通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心产生的感受， 并
评论式营销 （营销学术语）
评论式营销是报刊言论的总称，一种越来越活跃的市场运营模式。“评论”一词在《辞海》
产品边缘化策略 （市场营销学术语）
产品边缘化策略是指企业生产或提供同时具有两个或两个以上行业特点的产品的一种策略，
需求拉动通货膨胀 （市场营销学术语）
需求拉动通货膨胀，需求拉动的通货膨胀又称超额需求通货膨胀，是指总需求超过总供给所
普遍性策略 （营销学术语）
普遍性分布策略是批发商为了使自己经营的商品能够在更大的市场范围内推销， 利用尽可
总需求冲击 （市场营销学术语）
总需求冲击是指当政府为控制通货膨胀而实行提高利率等紧缩性货币政策时，将直接导致私
神秘营销 （营销学术语）
"神秘营销”是一种通过抓住消费者的好奇的心理，激发了潜在用户的好奇心进而达到向顾
客户获得率 （营销学术语）
客户获得率，亦称新客户获得率，是指企业在争取新客户时获得成功部分的比例，它反映了
价值基础定价法 （市场营销学术语）
价值基础定价法(Value-Based Pricing)是指不把销售者的成本作为
次要市场 （市场营销学术语）
次要市场。某一商品在其主要买主以外的其他买主对这种商品的需求所构成的市场，这是西
微观运营 （营销学术语）
微观运营主要强调以终端为核心的销售管理工作，微观运营字面上的意思，是以岗位、团队
美景描绘法 （营销学术语）
美景描绘法就是抓住人们对未来美好生活憧憬的心理，迅速激起顾客的购买欲望的方法。
社会研究法 （营销学术语）
社会研究法，又称环境研究法或生态研究法。它是运用社会学、环境学和生态学理论，研究
早期大众者 （营销学术语）
早期大众(Ealy Majoniy)是指较保守，思想受过一定教育，有较好的工作环
旋风式战略 （营销学术语）
旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。旋
原则性洽谈 （营销学术语）
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(
灰市场营销 （营销学术语）
“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而
竞争销售法 （营销学术语）
销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对
营销三段论 （营销学术语）
营销三段论是关于营销与销售知识的统一大理论，以三段式的方式深入系统地阐述营销与销
牺牲定价法 （服务营销学术语）
牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来
六度行销 （营销学术语）
六度行销（Six Degrees Marketing）——是一种崭新营销理念和营
编写新闻 （市场营销学术语）
编写新闻是公关活动一个重要环节，是由公司的公关人员对企业具有新闻价值的政策、背景
蓝海理论 （市场营销学术语）
蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全
过度营销 （营销学术语）
过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战而忽视战略
战略方案 （营销学术语）
战略方案是为了实现企业战略目标，根据环境分析的结果，比较企业现时的能力与目标之间
市场状况 （市场营销学术语）
市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状
市场研究法 （营销学术语）
规范的市场研究法可以评估质量低劣对销售及市场份额的影响。对顾客的调查与公司销售队