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批判性解释 （宣传舆论学术语）
批判性解释是分析、评估知识体系的一种解释方式，最早为德国哲学家康德所提出和使用的
价值基础定价法 （市场营销学术语）
价值基础定价法(Value-Based Pricing)是指不把销售者的成本作为
灰市场营销 （营销学术语）
“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而
市场状况 （市场营销学术语）
市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状
营销策略 （市场营销学术语）
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界
支点营销 （营销学术语）
支点营销的创意是来源于古希腊数学家、力学家阿基米德的“给我一个支点，我就能够撬动
三体营销 （营销学术语）
三体营销是指企业在互联网时代下，打破生产者、销售者、消费者的线性模式，将三者相互
微策划 （营销学术语）
微策划，亦称之为“微文策划”，“微策”。它是指以最短小精湛的文字而组成的策划方案
微观营销 （营销学术语）
微观营销，所谓微观营销，就是指企业必须研究消费者的特点，根据消费者的需求生产、销
区域包销 （营销学术语）
区域包销，是包销商根据与供应商的协议，在其指定的区域内进行分销。 一般来讲，区域
外部顾客 （营销学术语）
顾客按接受产品的所有者情况，分有内部顾客和外部顾客两类。外部顾客是指组织外买受产
差异化营销战略 （市场营销学术语）
差异化营销战略是在将整个市场细分为若干子市场的基础上，针对不同的子市场，设计不同
产品整体概念 （市场营销学术语）
产品整体概念包含核心产品、有形产品、附加产品、期望产品和潜在产品五个层次。人们通
商品同质性 （市场营销学术语）
商品同质性是指这一类商品提供了类似的功效。同质性商品本身差异性较小，如石油、大米
推广对象调查法 （营销学术语）
推广对象调查法是通过对推广对象的调查以了解他们对营业推广活动的反映，以此来对营业
客户咨询 （市场营销学术语）
客户咨询(customer consulting) 是指卖方向买方无偿或有偿地提
知识分销 （市场营销学术语）
知识分销，是指知识企业为了实现成功地营销，建立起健全的知识产品销售服务体系并确保
组合定价策略 （营销学术语）
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理
自营销 （营销学术语）
自营销（baked in）的概念出自世界最具创意广告公司Crispin Port
市场开放度 （市场营销学术语）
市场开放度是指一国在一定时期内进口额与GDP之比，表示某一区位可转移生产要素流动
效率控制 （市场营销学术语）
效率控制(efficiency control) 是当利润分析揭示了公司在若干产
对号入座营销 （营销学术语）
“对号入座”顾名思义，就是商品与消费者匹配，这种匹配并非是象“一对一”营销一样，
铺垫式成交法 （营销学术语）
铺垫式成交法，是一种在整个销售过程中都能有条不紊地一步一步推进各项销售活动，并一
价格营销 （营销学术语）
价格营销是指根据市场需求、合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格营
营销传播计划 （营销学术语）
营销传播计划是一个营销传播计划概念，它注重以下综合计划的增加值，即通过评价广告"
接近顾客 （市场营销学术语）
接近顾客指销售员直接与顾客发生接触，以便成功地转入推销面谈。销售员在接近顾客时既
非需品 （营销学术语）
非需品是指消费者要么不知道，要么知道但是通常并不想买的消费品，绝大多数新产品都是
动机营销 （营销学术语）
动机营销是以顾客消费的方式来支持某个社区或某项非营利活动。换句话说，动机营销其实
反推销 （营销学术语）
反推销是：通过心理学，倾听对方观点，在认可对方观点同时寻找到对方的需求和弱点，对
商品差价 （营销学术语）
商品差价，是指同一种商品在流通过程中由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的
现金折让 （营销学术语）
现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同，客户所得到
培训销售 （营销学术语）
培训销售是指在商品出售前，先要对买者进行操作使用的技术训练，待基本掌握操作使用技
营销特工 （营销学术语）
营销特工也叫策划特派员。是由“引销学”做企业咨询的时候，安排在企业内部采集营销方
小众聚合 （营销学术语）
小众聚合解释之意为：针对同类属性的人群，采取持续的理性、感性传播以达到传播目的的
面谈访问 （营销学术语）
面谈访问是指入户访问、街头拦截式面访调查、计算机辅助个人面访调查。企业在进行营销
市场试销 （市场营销学术语）
市场试销是对新产品的全面检验，可为现产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也
产品地位 （市场营销学术语）
产品地位是指消费者对产品的重要特征进行定义的方法，通常而言，企业在决定进入哪个细
购买意识 （营销学术语）
购买意识是指消费者购买行为的自觉程度。购买意识有时能通过一定的外显形式表露出来，
定位论 （营销学术语）
定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创
人脉经营 （营销学术语）
人脉经营（mankeep）是很流行的一个词，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用