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现代市场营销 （市场营销学术语）
市场营销是营销的一种手段，最主要的出发点就是要满足顾客的需要。这就要求企业要调查
商品同质性 （市场营销学术语）
商品同质性是指这一类商品提供了类似的功效。同质性商品本身差异性较小，如石油、大米
不确定缔结法 （营销学术语）
不确定缔结法是当发现客户犹豫不决时，用不确定商品是否还有货的借口来促成客户购买决
基本销售量 （营销学术语）
基本销售量即使没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在
促销效果评估 （营销学术语）
促销效果评估包括事前评估、事中评估和事后评估。评估方法包括前后比较法、市场调查法
推广对象调查法 （营销学术语）
推广对象调查法是通过对推广对象的调查以了解他们对营业推广活动的反映，以此来对营业
客户咨询 （市场营销学术语）
客户咨询(customer consulting) 是指卖方向买方无偿或有偿地提
消费广告 （营销学术语）
广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广
知识分销 （市场营销学术语）
知识分销，是指知识企业为了实现成功地营销，建立起健全的知识产品销售服务体系并确保
组合定价策略 （营销学术语）
对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理，属于心理
自营销 （营销学术语）
自营销（baked in）的概念出自世界最具创意广告公司Crispin Port
无差异化营销 （市场营销学术语）
无差异化营销，英文全称为Undifferentiated Marketing，中
销售抗拒 （营销学术语）
销售的过程就是解决抗拒的过程，解决抗拒是所有营销的核心作用。销售过程中遇到的所有
组织营销 （营销学术语）
组织营销是指为了建立、维持或改变目标观众对某个组织的观点和行为而进行的活动。营利
推动策略 （营销学术语）
推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有：①访问销售法。上门访问，征
市场开放度 （市场营销学术语）
市场开放度是指一国在一定时期内进口额与GDP之比，表示某一区位可转移生产要素流动
四势法则 （市场营销学术语）
市场营销的“四势法则”商业发展必须顺应四势：顺应社会发展之势，顺应行业发展之势，
市场效应 （市场营销学术语）
市场效应就是越是销售相同或是类似的东西的人越多，大家就会越赚钱。
冒险企业 （市场营销学术语）
冒险的企业，即在环境变动的情况下处在高机会和高威胁环境中的企业。市场营销环境可能
效率控制 （市场营销学术语）
效率控制(efficiency control) 是当利润分析揭示了公司在若干产
堡垒商品 （营销学术语）
堡垒，形容难于攻破的事物。堡垒商品，是指企业能与竞争对手拉开差距，形成核心竞争力
逻辑介绍法 （营销学术语）
逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。“如果少花钱能多办
集合式营销 （营销学术语）
特定的资源和能力是竞争优势的来源，集合式营销作为一种中间组织形式构成了新的竞争单
选择性渗透策略 （市场营销学术语）
选择性渗透策略是企业以高价格和低促销费用来推销某种新产品，以便使企业能够及早收回
房地产市场预测 （市场营销学术语）
房地产市场预测是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对
产品分析寻找法 （营销学术语）
产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途，来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种
特惠包装促销 （营销学术语）
特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送
对号入座营销 （营销学术语）
“对号入座”顾名思义，就是商品与消费者匹配，这种匹配并非是象“一对一”营销一样，
廖什市场区位理论 （市场营销学术语）
廖什认为，每一单个企业产品销售范围，最初是以产地为圆心，最大销售距离为半径的圆形
再循环策略 （营销学术语）
再循环策略是指通过市场营销手段的改革，尽量消除导致产品衰退的因素，以保住产品在原
短视频广告 （营销学术语）
短视频广告指以时间较短的视频承载的广告。
量力而行法 （市场营销学术语）
量力而行法是指公司将传播预算设定在自己可承受的范围内。量力而行法忽视宣传的投资作
客户行为类信息 （营销学术语）
客户行为类信息是指客户的消费行为、客户偏好和生活方式，客户满意度、客户忠诚度及与
劳动力市场分割 （市场营销学术语）
劳动力市场分割是指由于政治、经济等外在制度因素或经济内生因素的制约，使劳动力市场
多方位网络营销 （营销学术语）
多方位网络营销是一种网络销售方式。
选择型竞争者 （市场营销学术语）
选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则无动于衷的竞争者
铺垫式成交法 （营销学术语）
铺垫式成交法，是一种在整个销售过程中都能有条不紊地一步一步推进各项销售活动，并一
凶狠型竞争者 （市场营销学术语）
凶狠型竞争者是指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应的竞争者。这类竞争者意在警
价格营销 （营销学术语）
价格营销是指根据市场需求、合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格营
营销传播计划 （营销学术语）
营销传播计划是一个营销传播计划概念，它注重以下综合计划的增加值，即通过评价广告"