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市场意识 （市场营销学术语）
市场意识，简言之就是按市场需求变化谋生产，按市场经济规律谋发展的意识。市场意识，
分销规划 （营销学术语）
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把物流企业与中间商的需要
大中取小法 （营销学术语）
大中取小法又叫最小最大后悔法，是指在某种确定的自然状态下，必然有一个方案的收益值
移动搜索市场 （市场营销学术语）
移动搜索市场，移动技术的发展让移动搜索成了移动互联网里最贴近用户生活的重要应用之
重复消费 （营销学术语）
重复消费拼音chóng fù xiāo fèi，广义理解就是多重消费和反复消费。
市场竞争行为 （市场营销学术语）
市场竞争行为是指生产经营者在市场竞争过程中获取某种经济利益的行为。竞争是指经济主
主体附加法 （营销学术语）
主体附加法是以某事物为主体，再添加另一附属事物，以实现组合创新的技法。在琳琅满目
市场研究法 （营销学术语）
规范的市场研究法可以评估质量低劣对销售及市场份额的影响。对顾客的调查与公司销售队
冒险企业 （市场营销学术语）
冒险的企业，即在环境变动的情况下处在高机会和高威胁环境中的企业。市场营销环境可能
四势法则 （市场营销学术语）
市场营销的“四势法则”商业发展必须顺应四势：顺应社会发展之势，顺应行业发展之势，
联合供销 （营销学术语）
联合供销（简称“联销”）是指在互联网环境下，由联合供销网站作为营销平台，产品厂商
第一种误差 （宣传舆论学术语）
第一种误差是在统计检定结果时，如果统计假设实际上正确而却被拒绝和否定，这就出现了
市场效应 （市场营销学术语）
市场效应就是越是销售相同或是类似的东西的人越多，大家就会越赚钱。
每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，
品牌忠诚度 （营销学术语）
品牌忠诚度是衡量品牌忠诚的指标。由消费者长期反复地购买使用品牌，并对品牌产生一定
客户获得率 （营销学术语）
客户获得率，亦称新客户获得率，是指企业在争取新客户时获得成功部分的比例，它反映了
潜意识营销 （营销学术语）
潜意识营销就是营销者通过研究产品、营销模式、销售场所对消费者内心产生的感受， 并
信询法 （市场营销学术语）
信询法是指把调查问卷邮寄到被调查者的单位或家里，请其填好后按规定的时间寄回的一种
原则性洽谈 （营销学术语）
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(
营销三段论 （营销学术语）
营销三段论是关于营销与销售知识的统一大理论，以三段式的方式深入系统地阐述营销与销
普遍性策略 （营销学术语）
普遍性分布策略是批发商为了使自己经营的商品能够在更大的市场范围内推销， 利用尽可
蓝海理论 （市场营销学术语）
蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全
微观运营 （营销学术语）
微观运营主要强调以终端为核心的销售管理工作，微观运营字面上的意思，是以岗位、团队
神秘营销 （营销学术语）
"神秘营销”是一种通过抓住消费者的好奇的心理，激发了潜在用户的好奇心进而达到向顾
牧场理论 （营销学术语）
牧场理论是指利用微博进行营销推广的理论。
二级特许 （营销学术语）
所谓二级特许，是指特许者赋予被特许者在指定区域销售特许权的权利。
战略方案 （营销学术语）
战略方案是为了实现企业战略目标，根据环境分析的结果，比较企业现时的能力与目标之间
垂直冲突 （营销学术语）
垂直冲突(Vertical Confict) 是指同一渠道中不同阶层间的冲突。例
商品经营成本 （营销学术语）
商品经营成本是商业企业在商品经营过程中资金耗费的总和。包括进价成本 (营业成本)
产品边缘化策略 （市场营销学术语）
产品边缘化策略是指企业生产或提供同时具有两个或两个以上行业特点的产品的一种策略，
早期大众者 （营销学术语）
早期大众(Ealy Majoniy)是指较保守，思想受过一定教育，有较好的工作环
牺牲定价法 （服务营销学术语）
牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来
品牌新闻学 （营销学术语）
“品牌新闻学”的概念由麦当劳首席营销官（CMO）Larry Light在2004
次要市场 （市场营销学术语）
次要市场。某一商品在其主要买主以外的其他买主对这种商品的需求所构成的市场，这是西
消费广告 （营销学术语）
广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广
过度营销 （营销学术语）
过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战而忽视战略
广告轰炸策略 （营销学术语）
广告轰炸策略是在相对短期内创造知名度以及达到销售目标的一种常用策略。它的基本特征
舆论一律 （舆论学术语）
舆论一律是不允许有不同意见。这是毛泽东在1955年提出的一个概念。他写过《驳“舆
专访报道 （宣传舆论学术语）
专访报道是记者通过专门访问所写的富于时代感和现场感的报道。因其侧重点不同，分为人
竞争格局 （市场营销学术语）
竞争格局是指市场经营主体进入市场的一种状态，主要表现为市场经营主体全部到位和所有