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骆驼理论 （营销学术语）
骆驼理论，是根据我国企业的市场营销而提出的一种理论。它的主要思想是:中国的企业9
幅度控制 （现在市场营销学术语）
幅度控制是把计划执行的情况规定在一定的范围内，只要不超过规定的幅度就算正常，如果
水平冲突 （营销学术语）
水平冲突(Horizontal Confict) 是指同一渠道阶层中各成员间的冲
再循环策略 （营销学术语）
再循环策略是指通过市场营销手段的改革，尽量消除导致产品衰退的因素，以保住产品在原
食品策划 （营销学术语）
食品策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。首先是在对食品企业内部环境进行
七步营销论 （营销学术语）
“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向
战略金三角 （营销学术语）
战略金三角又称“战略三角形”。是指制定和实施战略时必须考虑的三个主体角色的关系。
保证定价法 （营销学术语）
保证定价法是指保证必有某种结果产生后再付款的定价方法。如职业介绍所，必须等当事人
导向性指标 （市场营销学术语）
导向性指标：是指政府希望发展的方向，主要依靠市场的自主形式实现。导向性指标：是指
房地产市场预测 （市场营销学术语）
房地产市场预测是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对
企业内部营销环境 （营销学术语）
企业内部营销环境是指企业自身的物质和非物质条件，包括人员、资金、机器设备、厂房设
双终端理论 （营销学术语）
让“核心终端”与“普通终端”各司其职、互相配合的“双终端模式”，虽然是中国企业不
无价格策略 （营销学术语）
无价格策略是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价（有的
销售抗拒 （营销学术语）
销售的过程就是解决抗拒的过程，解决抗拒是所有营销的核心作用。销售过程中遇到的所有
铁窗营销法 （营销学术语）
铁窗营销法，也就是铁窗营销，是指营销者通过某些著名的或者是知名的腐败者、贪官、明
统一交货定价 （市场营销学术语）
统一交货定价，所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相
酒店营销 （营销学术语）
酒店的营销关系着酒店的发展和前景，如何才能使酒店营销发挥较佳优势呢？这在整个酒店
反品牌策略 （营销学术语）
反品牌策略是推出新的品牌，使之在目标受众、产品定价、品牌风格或者其他一些特性上都
劳动力市场分割 （市场营销学术语）
劳动力市场分割是指由于政治、经济等外在制度因素或经济内生因素的制约，使劳动力市场
并存策略 （市场营销学术语）
企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者
产品分析寻找法 （营销学术语）
产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途，来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种
工业品销地批发价格 （市场营销学术语）
工业品销地批发价格，指工业品在销地市场上的批发价格。在中国，由起算地（产地或调出
提袋率 （营销学术语）
指一定时期内，将商品放入购物车的顾客人数占该时间段网站访问量的比例。虽然将商品加
凶狠型竞争者 （市场营销学术语）
凶狠型竞争者是指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应的竞争者。这类竞争者意在警
市场改良策略 （营销学术语）
市场改良策略，也称为市场多元化策略即企业发现产品的新用途或改变推销方式等，以使产
联想的可能 （营销学术语）
即消费者在见到某一标记时很可能会立即联想到另一个商标；认为它们之间存在一定关联，
每日拜访记录 （营销学术语）
每日拜访记录是推销人员推销工作的有机组成部分，它的作用在于帮助推销员回顾的作用，
市场效应 （市场营销学术语）
市场效应就是越是销售相同或是类似的东西的人越多，大家就会越赚钱。
联合供销 （营销学术语）
联合供销（简称“联销”）是指在互联网环境下，由联合供销网站作为营销平台，产品厂商
体验媒介 （营销学术语）
伯德·施密特将那些营销人员为了达到体验式营销目标，所用来创造体验的工具称之为体验
品牌新闻学 （营销学术语）
“品牌新闻学”的概念由麦当劳首席营销官（CMO）Larry Light在2004
真实异议 （营销学术语）
真实异议是指客户提出异议是有事实依据的，因而是真实有效的。比如，某客户告诉推销员
推动策略 （营销学术语）
推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有：①访问销售法。上门访问，征
定制处理法 （市场营销学术语）
定制处理法也称抢先处理法或排斥处理法，是指推销人员按照顾客异议的具体要求重新为顾
现代研究法 （营销学术语）
所谓现代研究法是相对于传统研究法而言的一种研究方法它是指20世纪50年代以后，由
ABC成交法 （营销学术语）
ABC成交法是最简单的成交法，像字母ABC一样简单，是由3个问题（步骤）构成的。
虚拟供应链 （营销学术语）
虚拟供应链（Virtual supply chain management）简称
广告约见 （营销学术语）
广告约见是指推销员利用各种广告媒体约见顾客的方式。现代广告媒体主要有广播、电视、
客户保留 （营销学术语）
客户保留是指企业为防止客户流失和建立客户忠诚所运用的一整套策略和方法。
饱和营销 （营销学术语）
美国学者詹姆斯·A．菲茨西蒙斯(James A.Fitzsimmons)在《服务