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推动策略 （营销学术语）
推动策略是靠推销人员把商品推进到目标市场，主要方法有：①访问销售法。上门访问，征
市场开放度 （市场营销学术语）
市场开放度是指一国在一定时期内进口额与GDP之比，表示某一区位可转移生产要素流动
四势法则 （市场营销学术语）
市场营销的“四势法则”商业发展必须顺应四势：顺应社会发展之势，顺应行业发展之势，
冒险企业 （市场营销学术语）
冒险的企业，即在环境变动的情况下处在高机会和高威胁环境中的企业。市场营销环境可能
效率控制 （市场营销学术语）
效率控制(efficiency control) 是当利润分析揭示了公司在若干产
逻辑介绍法 （营销学术语）
逻辑介绍法是推销人员利用逻辑推理来劝说顾客购买商品的洽谈方法。“如果少花钱能多办
集合式营销 （营销学术语）
特定的资源和能力是竞争优势的来源，集合式营销作为一种中间组织形式构成了新的竞争单
选择性渗透策略 （市场营销学术语）
选择性渗透策略是企业以高价格和低促销费用来推销某种新产品，以便使企业能够及早收回
房地产市场预测 （市场营销学术语）
房地产市场预测是指运用科学的方法和手段，根据房地产市场调查所提供的数据和资料，对
产品分析寻找法 （营销学术语）
产品分析寻找法是根据企业产品的实际用途，来分析寻找可能有使用需要的潜在顾客的一种
特惠包装促销 （营销学术语）
特惠包装促销涵盖范围极广，包括包装内赠送、包装上赠送、包装外赠送、可利用包装赠送
对号入座营销 （营销学术语）
“对号入座”顾名思义，就是商品与消费者匹配，这种匹配并非是象“一对一”营销一样，
廖什市场区位理论 （市场营销学术语）
廖什认为，每一单个企业产品销售范围，最初是以产地为圆心，最大销售距离为半径的圆形
再循环策略 （营销学术语）
再循环策略是指通过市场营销手段的改革，尽量消除导致产品衰退的因素，以保住产品在原
短视频广告 （营销学术语）
短视频广告指以时间较短的视频承载的广告。
量力而行法 （市场营销学术语）
量力而行法是指公司将传播预算设定在自己可承受的范围内。量力而行法忽视宣传的投资作
客户行为类信息 （营销学术语）
客户行为类信息是指客户的消费行为、客户偏好和生活方式，客户满意度、客户忠诚度及与
劳动力市场分割 （市场营销学术语）
劳动力市场分割是指由于政治、经济等外在制度因素或经济内生因素的制约，使劳动力市场
多方位网络营销 （营销学术语）
多方位网络营销是一种网络销售方式。
选择型竞争者 （市场营销学术语）
选择型竞争者是指只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击则无动于衷的竞争者
铺垫式成交法 （营销学术语）
铺垫式成交法，是一种在整个销售过程中都能有条不紊地一步一步推进各项销售活动，并一
凶狠型竞争者 （市场营销学术语）
凶狠型竞争者是指对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应的竞争者。这类竞争者意在警
价格营销 （营销学术语）
价格营销是指根据市场需求、合理制定价格，通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格营
营销传播计划 （营销学术语）
营销传播计划是一个营销传播计划概念，它注重以下综合计划的增加值，即通过评价广告"
市场占有率法 （市场营销学术语）
竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两
购买折让 （营销学术语）
购买折让是指购货者在规定期限内购买某种商品时，每买一次就可以享受一定的小额购货折
顾客期望 （营销学术语）
顾客期望是指顾客希望企业提供的产品或服务能满足其需要的水平，达到了这一期望，顾客
接近顾客 （市场营销学术语）
接近顾客指销售员直接与顾客发生接触，以便成功地转入推销面谈。销售员在接近顾客时既
市场意识 （市场营销学术语）
市场意识，简言之就是按市场需求变化谋生产，按市场经济规律谋发展的意识。市场意识，
水平冲突 （营销学术语）
水平冲突(Horizontal Confict) 是指同一渠道阶层中各成员间的冲
有偿广告 （营销学术语）
有偿广告翻译成英文是“Paid Advertisement”，直接解释就是“有报
封推 （营销学术语）
封推，从字面意思理解为封面推荐，主要指原创型网站为了宣传新作而做出的一种主动宣传
非需品 （营销学术语）
非需品是指消费者要么不知道，要么知道但是通常并不想买的消费品，绝大多数新产品都是
动机营销 （营销学术语）
动机营销是以顾客消费的方式来支持某个社区或某项非营利活动。换句话说，动机营销其实
反推销 （营销学术语）
反推销是：通过心理学，倾听对方观点，在认可对方观点同时寻找到对方的需求和弱点，对
生活者 （营销学术语）
在大数据时代的， 企业对目标客户的认知需改变有别与消费者概念. 因为消费只是生活
SEO工程师 （营销学术语）
SEO工程师须具备SEO（搜索引擎优化）专业技能，从事SEO（搜索引擎优化）相关
广告约见 （营销学术语）
广告约见是指推销员利用各种广告媒体约见顾客的方式。现代广告媒体主要有广播、电视、
代制品 （营销学术语）
代制品，定货单位提供原材料，由本企业制造完成，并经检验符合定货合同的要求，可以交
商品差价 （营销学术语）
商品差价，是指同一种商品在流通过程中由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的