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反推销 （营销学术语）
反推销是：通过心理学，倾听对方观点，在认可对方观点同时寻找到对方的需求和弱点，对
SEO工程师 （营销学术语）
SEO工程师须具备SEO（搜索引擎优化）专业技能，从事SEO（搜索引擎优化）相关
商品差价 （营销学术语）
商品差价，是指同一种商品在流通过程中由于购销环节、购销地区、购销季节和商品质量的
拉式推销 （营销学术语）
拉式推销是一种为了吸引消费者购置某种产品，厂商利用广告宣传，提高知名度，引起消费
企业潜量 （市场营销学术语）
企业潜量是当企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。很明
现金折让 （营销学术语）
现金折让是指客户愿意提早付款而给予的价格优待。由于提早付款时间的不同，客户所得到
培训销售 （营销学术语）
培训销售是指在商品出售前，先要对买者进行操作使用的技术训练，待基本掌握操作使用技
营销特工 （营销学术语）
营销特工也叫策划特派员。是由“引销学”做企业咨询的时候，安排在企业内部采集营销方
小众聚合 （营销学术语）
小众聚合解释之意为：针对同类属性的人群，采取持续的理性、感性传播以达到传播目的的
面谈访问 （营销学术语）
面谈访问是指入户访问、街头拦截式面访调查、计算机辅助个人面访调查。企业在进行营销
市场试销 （市场营销学术语）
市场试销是对新产品的全面检验，可为现产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也
产品地位 （市场营销学术语）
产品地位是指消费者对产品的重要特征进行定义的方法，通常而言，企业在决定进入哪个细
购买意识 （营销学术语）
购买意识是指消费者购买行为的自觉程度。购买意识有时能通过一定的外显形式表露出来，
经销代销 （营销学术语）
经销代销是国家通过商品供应渠道对私营零售商业企业进行引导和限制的形式。中国资本主
定位论 （营销学术语）
定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创
销售导向 （营销学术语）
销售导向是指一个组织的目标以销售尽可能多的产品为主，往往忽视了一个明确的利润率。
人脉经营 （营销学术语）
人脉经营（mankeep）是很流行的一个词，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用
分销规划 （营销学术语）
分销规划是指建立一套有计划的、专业化的管理垂直营销系统，把物流企业与中间商的需要
旅游市场需求 （市场营销学术语）
需求是指消费者在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的某商品或劳务
国际市场预测 （市场营销学术语）
国际市场预测是指以世界范围内国际市场的发展动态和趋势为对象的市场预测。随着世界经
直接竞争对手 （市场营销学术语）
所谓直接竞争对手，是指生产经营同品类、同品种产品或服务，与本企业角逐共同目标市场
农产品市场细分 （市场营销学术语）
农产品市场细分就是根据农产品总体市场中不同购买者在需求特点、购买行为和购买习惯等
媒介定位 （营销学术语）
媒介定位，是近年来借鉴市场营销学中“市场定位”理论提出的概念。媒介定位可以借鉴市
个性化商标 （营销学术语）
是指：当商标在质量功能优越的基础上进一步发展出自身更鲜明的个性，即满足消费者的某
消费者促销 （营销学术语）
消费者促销是指针对消费者的促销活动，其目的主要有二:1.增加消费者的购买量，例如
消费者满意度 （营销学术语）
消费者满意度（Customer Satisfaction Index）营销学术语
实际测量法 （市场营销学术语）
实际测量法就是对某些营销活动的效果进行实际的测定，以取得市场信息。观察法是由调查
回敬成交法 （营销学术语）
回敬成交法可以用来探明客户的想法和感觉。这种方法能得到回应，它是用问题来回答问题
堡垒商品 （营销学术语）
堡垒，形容难于攻破的事物。堡垒商品，是指企业能与竞争对手拉开差距，形成核心竞争力
媒体策略 （市场营销学术语）
媒体策略，是指合理地选择和运用广告媒体的技巧。主要包括媒体选择策略和媒体组合策略
介绍法 （营销学术语）
介绍法是介于提示法和演示法之间的一种方法，是推销人员利用生动形象的语言介绍商品，
内部营销 （营销学术语）
内部营销指服务公司必须有效地培训和激励直接与顾客接触的职员和所有辅助服务人员，使
抑制销售 （营销学术语）
抑制销售是指供不应求时的一种抑制需求的销售方法。它涉及到消费者的生活方式和消费习
推销客体 （营销学术语）
推销客体又称推销产品，是指推销人员向被推销主体推销的各种有形与无形商品的总称。
跟踪服务 （市场营销学术语）
跟踪服务是人员推销的最后环节，也是新推销工作的始点。跟踪服务能加深顾客对企业和商
现金减让 （营销学术语）
现金减让是指消费者提出购买某一产品的证明时，由厂商给予一定金额的退款。现金减让主
限时折扣 （营销学术语）
限时折扣是在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。进行限
贱流感 （营销学术语）
贱流感，这是对企业文化的一种定义，总的目的企业通过作贱员工来换取利益，而作贱的方
量力而行法 （市场营销学术语）
量力而行法是指公司将传播预算设定在自己可承受的范围内。量力而行法忽视宣传的投资作
市场占有率法 （市场营销学术语）
竞争对抗法是按照竞争企业的广告费来确定本企业的广告预算。竞争对抗法的计算方法有两