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现代研究法 （营销学术语）
所谓现代研究法是相对于传统研究法而言的一种研究方法它是指20世纪50年代以后，由
早期大众者 （营销学术语）
早期大众(Ealy Majoniy)是指较保守，思想受过一定教育，有较好的工作环
旋风式战略 （营销学术语）
旋风式战略是在20世纪末出现的一种营销战略，尤其是在电脑和电子行业中最为常见。旋
消费者促销 （营销学术语）
消费者促销是指针对消费者的促销活动，其目的主要有二:1.增加消费者的购买量，例如
原则性洽谈 （营销学术语）
原则性洽谈策略也称问题解决式洽谈策略，多为推销方格中（9，9）型心态的推销人员(
实际测量法 （市场营销学术语）
实际测量法就是对某些营销活动的效果进行实际的测定，以取得市场信息。观察法是由调查
无价格策略 （营销学术语）
无价格策略是指企业自己不制定商品的价格，而把定价自主权交给顾客，由顾客定价（有的
个性化商标 （营销学术语）
是指：当商标在质量功能优越的基础上进一步发展出自身更鲜明的个性，即满足消费者的某
七步营销论 （营销学术语）
“七步营销体系”把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的相互关系不仅是单向
战略金三角 （营销学术语）
战略金三角又称“战略三角形”。是指制定和实施战略时必须考虑的三个主体角色的关系。
灰市场营销 （营销学术语）
“灰”是修饰市场营销，而不是修饰市场的，因此灰市场营销不是指在灰市场中的营销，而
竞争销售法 （营销学术语）
销售人员在面对面的产品销售过程，经常会碰到同类产品的有力竞争，客户也常常主动拿对
营销三段论 （营销学术语）
营销三段论是关于营销与销售知识的统一大理论，以三段式的方式深入系统地阐述营销与销
特殊型产品 （市场营销学术语）
特殊型产品(specialty products) 是指拥有一个或多个独一无二的
虚拟供应链 （营销学术语）
虚拟供应链（Virtual supply chain management）简称
牺牲定价法 （服务营销学术语）
牺牲定价法是指第一次订货或第一个合同的要价很低，希望藉此能获得更多的生意，而后来
联合供销 （营销学术语）
联合供销（简称“联销”）是指在互联网环境下，由联合供销网站作为营销平台，产品厂商
六度行销 （营销学术语）
六度行销（Six Degrees Marketing）——是一种崭新营销理念和营
6P （营销学术语）
“大市场营销”（Megamarketing）诞生了"6P".产生的背景：世界经济
提袋率 （营销学术语）
指一定时期内，将商品放入购物车的顾客人数占该时间段网站访问量的比例。虽然将商品加
编写新闻 （市场营销学术语）
编写新闻是公关活动一个重要环节，是由公司的公关人员对企业具有新闻价值的政策、背景
蓝海理论 （市场营销学术语）
蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全
过度营销 （营销学术语）
过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战而忽视战略
代批代销 （营销学术语）
代批代销，商业企业为工业部门（工厂）代理批发或零售的一种经营方式。代批代销的商品
战略方案 （营销学术语）
战略方案是为了实现企业战略目标，根据环境分析的结果，比较企业现时的能力与目标之间
市场状况 （市场营销学术语）
市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状
市场研究法 （营销学术语）
规范的市场研究法可以评估质量低劣对销售及市场份额的影响。对顾客的调查与公司销售队
竞争格局 （市场营销学术语）
竞争格局是指市场经营主体进入市场的一种状态，主要表现为市场经营主体全部到位和所有
逼定 （营销学术语）
逼定是指销售人员为了促使潜在客户作出明确的购买决定而设计的一套征询方法、宣传方式
投射技术 （市场营销学术语）
投射技术也是一种无结构的非直接的询问形式，可以鼓励被访者将他们对所关心问题的潜在
营销策略 （市场营销学术语）
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界
企业战略营销 （营销学术语）
企业战略营销是由企业最高决策层直接主导，有效整合企业内外资源，打破传统营销模式的
以产定销 （营销学术语）
以产定销是指企业在编制销售计划时，先确定生产指标，然后再根据生产指标编制销售计划
消费者满意度 （营销学术语）
消费者满意度（Customer Satisfaction Index）营销学术语
饱和营销 （营销学术语）
美国学者詹姆斯·A．菲茨西蒙斯(James A.Fitzsimmons)在《服务
客户关系 （营销学术语）
客户关系是指企业为达到其经营目标，主动与客户建立起的某种联系。这种联系可能是单纯
支点营销 （营销学术语）
支点营销的创意是来源于古希腊数学家、力学家阿基米德的“给我一个支点，我就能够撬动
三体营销 （营销学术语）
三体营销是指企业在互联网时代下，打破生产者、销售者、消费者的线性模式，将三者相互
微策划 （营销学术语）
微策划，亦称之为“微文策划”，“微策”。它是指以最短小精湛的文字而组成的策划方案
微观营销 （营销学术语）
微观营销，所谓微观营销，就是指企业必须研究消费者的特点，根据消费者的需求生产、销