当当网要卖给海航，李国庆和俞渝这些年怎么了？

文 | 新零售小蜜

老牌电商当当网，再一次成为人们关注的焦点。

3月9日晚，海航系旗下天海投资(600751)发布了一则关于重大资产重组的公告。其标的资产为北京当当科文电子商务有限公司及北京当当网信息技术有限公司相关股权。标的资产的实际控制人为俞渝、李国庆。

实际上，此前早有海航要收购当当网的传言。2017年10月，路透社报道称，海航集团正洽谈收购当当网90%股权，对当当网的估值在12亿美元至15亿美元之间。身为当当网CEO的李国庆则在微博上称，投资者与当当接触很正常，“但当当并未签署任何协议”。

不少人可能会以为，当当网CEO李国庆是当当网实际控制人。其实，这是一家由李国庆及其妻子俞渝共同控制的公司。

当当网与阿里巴巴都在1999年创立。1964年出生的李国庆，在美国认识了小自己一岁的俞渝。两人回国后创立了当当网，俞渝做董事长，李国庆做CEO。

2010年，当当网在美国纳斯达克上市，市值一度达到20多亿美元。这也是俞渝和李国庆的高光时刻。按照当当网官方介绍，“上市当天股价即上涨86%，并以103倍的高PE和3亿1千3百万美金的IPO融资额，连创中国公司境外上市市盈率和亚太区2010年高科技公司融资额度两项历史新高。”

（2010年12月8日，当当网在纳斯达克上市，李国庆与俞渝敲钟。）

2016年，当当宣布私有化，从纳斯达克退市，当时公司整体价值已跌到5亿多美元。

这些年，当当与几大互联网巨头都有交集。2004年，亚马逊曾经想收购当当，被俞渝和李国庆拒绝。当当在纳斯达克上市之后，百度和腾讯都曾经有意入股当当，但都没有谈拢。而腾讯在这之后入股了京东，京东也迎来了飞速发展。

当当仍然活着。天海投资那则公告称，标的资产（当当网）是全球领先的综合性电商平台，经营图书、音像、母婴、美妆、家居、数码 3C、服装、鞋包等产品。自营超过300万SKU(Stock Keeping Unit 库存量单位），其中图书产品超过120万种，招商平台上约有3000多个第三方卖家，并经营200多家实体书店，处于线上图书出版物零售领域的龙头地位。

就在今年1月29日，李国庆还在微博宣告当当书店首家旗舰店四天前在重庆解放碑启幕：“2500平米，开业两天即吸引近18000人到店，销售额达55万，创当当书店新高......接下来北上广深等地的新店也将陆续和大家见面。”

（2018年1月25日，2500平米的当当首家旗舰店在重庆解放碑启幕。）

但当当的影响力早已今非昔比。和当当网同时在1999年创立的阿里巴巴，如今市值近5000亿美元。当当网当年曾被称为“中国的亚马逊”，如今亚马逊一路飙升，公司业务也非常多元化。而多家媒体报道称，海航给当当的最高估值也就是10亿美元。

值得一提的是，在当当网的官网上，关于当当的官方简介恐怕已经多年未更新。官网上还写着“当当平台平台商店数量已超过1.4万家”，而根据天海投资披露的信息，当当招商平台上的第三方卖家如今仅为3000多家。

显然，当当这些年在公司战略和战术上都出现了问题，俞渝和李国庆在拥抱变化方面做得远远不够。

AI财经社报道称，之所以出现这种状况，是因为李国庆和俞渝是夫妻档创业，但两人在诸多问题上都存在分歧。

至于此次“卖身”海航，AI财经社则引用知情人士的说法：“李国庆想让当当独立上市，妻子俞渝想卖掉，但是在当当俞渝掌管了财政大权，更有话语权，最终还是老婆说了算。”

工商资料就显示，俞渝和李国庆在北京当当科文电子商务有限公司各占50%股份。在公司治理结构中，这样的股权比例可谓犯忌。原因在于，在这样的股权结构中，两位股东一旦无法达成一致，很容易出现各种矛盾，对公司发展形成掣肘。

李国庆和俞渝肯定也意识到了这方面的问题。据AI财经社，李国庆和俞渝后来在业务管理上分工，各自管各自的业务，两人在一些业务分工上僵持不下时，有时还让儿子当裁判；据说儿子曾建议李国庆去管新业务，因为他开创性强，但是喜欢东一下西一下，容易让底下的团队疲于奔命；而俞渝适合抓当当的全面运营，因为她喜欢深思熟虑，缺点是过于谨慎。

于是，大家这两年会在不少公开场合看到，李国庆以当当创投基金负责人身份出现。不久前，00后创业者、16岁高二女生喻言在一个综艺节目语出惊人：“我拿几十万上百万投资和奖金的时候，很多成年人还在打着王者荣耀，拿着基本工资，过着十年如一日的生活。”喻言创办了诺亚大陆，2016年上深圳卫视《合伙中国人》节目时拿到了李国庆100万投资。在很多人看来，这并不是真正的、深思熟虑的创投行为，更像是吸引眼球的冲动表现。

对于图书电商，李国庆恐怕还有很深的情结。2016年10月，他在中国（四川）电子商务发展峰会上发表演讲，说垂直电商非常美妙，“如果今天我不做当当的总裁了，我做图书垂直电商，我们图书分八个领域，我已经至少发现三个机会，在这些垂直领域，我有信心可以用三年时间超越当当。我做国学图书的网站，我觉得三年时间可以超过当当国学类图书的销售额；做儿童或者就做小童，两到七岁这个阶段的图书给爸爸妈妈们推荐，用三年时间我可以做得比当当更好。” 他还在这次演讲中称，更多的商业平台应该去贩卖商品，而不是贩卖流量，现在自媒体在那里，年轻人在直播着，很多人不挣广告费了，就挣的是商品销售额分成，这叫做贩卖商品。

不管怎样，当当依然有着数量可观的用户。当当在其2018出版物供应商大会称，2017年的年活跃用户达到4000 万以上，转化率25%，平均每4个顾客就产生一个购买；而图书交易规模为400亿码洋，销售图书11.89亿册。

这想来也是天海投资看上当当的原因。海航也在发力电商和线上市场。天海投资去年年底就推出了海航云集市，海航旗下也推出了数字化旅游平台HiApp。

海航到底以什么形式迎娶当当，很快就会有答案。