华为企业BG总裁阎力大：未来3年助100家伙伴收入超1亿元，投入10亿元发展云伙伴（附演讲精彩全文，

华为企业BG总裁阎力大：未来3年助100家伙伴收入超1亿元，投入10亿元发展云伙伴（附演讲精彩全文，收藏！）

9月7日，在华为全联接大会（HUAWEI CONNECT 2017）第三天的生态创新环节中，华为企业BG总裁阎力大发表了《成就梦想，开创无限可能》，阐述了华为云生态相比其他企业生态的三大不同点。

阎力大还表示，华为愿做生态的土壤和能量，与伙伴共创未来。华为计划在未来3年支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200家的解决方案伙伴，同时投入10亿元发展云伙伴。

之后，华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂发表了《在一起 梦飞扬》的主题演讲，同时发布软件开发云DevCloud 2.0，并向外界透露华为使能开发者创新的“沃土计划”2018年将投入3亿美元。

“生态离不开强大的平台，平台因生态而丰富多彩！精彩刚刚开始! 华为将持续投入，建设强大的平台，助力伙伴展翅高飞。 ”阎力大说。

华为生态具备三大特质

阎力大以龙岗智慧城市项目为例，向参会嘉宾分享了对行业数字化转型的思考。他认为数字化转型必须是客户主导，而且是一把手工程；数字化转型需要一个平台，实现物理世界和数字世界的融合；有了平台，才能聚合生态伙伴，开创无限可能。

在行业数字化大时代，各方均在构建生态。华为的生态有何与众不同呢？华为生态的第一个特质是“以客户为中心”。华为以业务驱动敏捷创新，为客户提供更好的产品和服务，助力客户抢占市场先机；与客户联合创新应对未来不确定性。

目前，全球财富500强中的197家，100强中的45家，已经选择了华为作为数字化转型的合作伙伴；为深刻理解行业诉求，未来3年，华为将投入2亿元美金建设全球布局的OpenLab，数量将从目前的13个发展到20个。

华为生态的第二个特质是，恪守自己的业务边界，做平台的平台。不用客户的数据变现，不与上层伙伴争利。当今世界，真正能把人和物都连接起来的公司少之又少，华为是其中一家。不仅如此，华为强力投资打造云平台，持续创新，不断增强大数据/AI等能力，用“ICT平台+行业经验”满足客户数字化转型的业务诉求。

华为生态的第三个特质是“与伙伴共同成长”，这不仅是伙伴的诉求，也是华为对生态的承诺。华为从创新到营销，强强联手共赢市场。例如，在在平安城市领域，与海克斯康双方优势互补，打造了全球领先的下一代融合指挥系统。两年多来，海克斯康的市场从发达国家延伸到南太、中东、拉美、中国等十多个国家，收入实现翻番。

同时，华为引领行业标准，做大产业蛋糕。华为利用自身技术创新能力，积极融入、支持主流国际标准的制定并推动行业的标准化工作。华为通过推动5G、视频、IoT等重大产业机会点的标准化工作，推进关键产业项目，跨组织平台促进产业合作，共同做大产业蛋糕。越来越多的伙伴认可华为，发现与华为合作，发挥彼此的优势，可以更好的解决客户业务问题，实现业务高速增长。

华为愿做生态的土壤和能量，与伙伴共创未来。华为计划在未来3年支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200家的解决方案伙伴，同时投入10亿元发展云伙伴。

软件开发云助开发者商业成功

为向开发者伙伴开放创新领先的ICT能力，华为发布了软件开发云DevCloud 2.0。华为软件开发云DevCloud 2.0是集华为30年研发实践、前沿研发理念、先进研发工具为一体的研发云平台，面向开发者开放华为的超过3000个领先的ICT能力、20个全球本地化的Openlab(开放实验室)，让软件开发简单高效，将支持和帮助开发伙伴业务创新，实现商业成功。

DevCloud 2.0的第一大特点是，华为30年研发实践的集合。在过去的30年中，8万华为研发人以客户为中心，持续构建快速响应客户需求的研发模式；以德国的质量标准要求，把研发过程流程化，让每个环节可控可视可管；通过IPD变革，引入美国的管理经验；通过全球15个研发中心达成多元协同；构建从文档代码的本地存储到云端的内核安全。

现在，华为把30年的研发实践建立起来的能力集成在华为软件开发云，向开发者伙伴开放出来，其9大服务覆盖研发全生命周期，帮助开发者站在华为的肩膀上更好的创造未来。

DevCloud2.0的第二大特点是ICT能力的开放。 华为把语音、视频、消息、网络等等的CT（通信）能力，以及云计算、物联网、大数据&AI等等的IT能力注入到DevCloud2.0，开发者能够通过DevCloud调用ICT能力，在各行各业创新，实现不同的梦想。

2015年华为在HDC大会上发布了“沃土计划”，宣布5年投入10亿美金使能并帮助开发者基于华为产品、平台、APIs进行技术、商业创新。秉持这一理念，华为持续投资在开发者生态的建设上，努力为开发者构建最好的平台、提供最好的资源，并将华为近30年的ICT能力，研发、销售、管理能力和实践经验开放给华为的优秀伙伴，帮助伙伴快速成长。今天，华为全球注册开发者已达到8万人，认证解决方案伙伴总数达1000多家，他们总共开发了解决方案和应用3200多个。

过去三年，沃土计划总计已投入5亿美金。沃土计划在2018年还将继续投入3亿美金，主要在技术支持，包括OpenLab的赋能服务，样机支持开发者开放、测试、参加展会等；并且提供给满足相关条件的企业免费的云资源；2018年还将加大在营销和市场销售的支持，通过营销活动，在线Marketplace，线下的巡展、开发者大赛，以及对优先解决方案伙伴的优先支持和销售激励来实现，并且新增商机共享的相关激励。

同时，针对华为云上的开发者，华为制定了一个特别的华为云开发者计划，每家开发者最高可获得10万美金扶持。

数字化不仅连接数字世界和物理世界，更是连接过去和未来，华为致力于行业数字化生态的建设，希望与伙伴们一起努力，把数字化的梦想变成现实，共同开启精彩的未来世界。

HUAWEI CONNECT 2017作为华为自办的面向ICT产业的全球性年度旗舰大会，于2017年9月5日-7日在上海新国际博览中心隆重举行。本届大会以“Grow with the Cloud”为主题，旨在搭建开放合作的全球共享平台，与客户伙伴一起共同探讨如何通过数字化实现新增长。

附阎力大演讲全文：

成就梦想，开创无限可能

现场、还有线上的各位朋友，大家好，欢迎来到华为 HC 大会，参加第三天的日程。俗话说的好，save the best for the last，把最好的留在最后。你们都是最好的！

在刚才的开场短片中，有个细节不知大家注意到了没有？那个爬上树听广播的小孩，拿的是个什么样的收音机？双喇叭立体声收录一体机！这个在我读小学的年代，是非常少见的。记得我十岁出头的时候，和几个同学一起，东拼西凑，做了一台非常简易的收音机，我们是把树干当成了天线，而不是爬上树去听广播！那个时候想动手做点什么是非常困难的，因为可获取的资源非常有限。而今时今日已经大不相同。

今天我演讲的主题是：拥有华为的平台，我们一起成就梦想、开创无限的可能。

联接改变了人类文明进程

如果说历史上有哪个时代能跟我们正在进入的智能时代相比拟的话，我想说是 500 年前的大航海时代！哥伦布发现新大陆、麦哲伦的环球航行，联接了全球各大洲，也改变了人类的文明进程。

今天，在云计算、物联网、人工智能等技术推动下，人类开启了智能时代。这个时代最显著的特征是，物理世界和数字世界的联接，已经并将极大地改变人类的生产和生活方式。

数字化转型行胜于言

即使是在两年前，我们还在谈要不要数字化转型？数字化转型有什么好处？而今天，更多的问题是：When and how？什么时候转？怎么转？

要回答这个问题，我想先从分享一个案例开始

深圳龙岗智慧城市

深圳市龙岗区在哪里？我要说这里是华为的总部所在地大家就清楚了。

龙岗是深圳面积最大的区，常驻人口有 425 万。三年前，龙岗区政府启动了“智慧龙岗”的建设项目，选择华为作为战略合作伙伴。就在前不久，我去龙岗区政务大厅现场参观，非常高兴地看到“智慧政务”子项目已经实现线上线下审批一体化，居民已经足不出户就能通过手机或者电脑办理各种业务，同时线下服务大厅实现前台统一受理，后台分工协办，让“数据多跑路，群众少跑腿”，民众的满意度大幅提升。

此外，“智慧警务”子项目也已经在去年就上线，区公安局长非常自豪地跟我说，发生在龙岗的大案，破案时间没有超过 24 小时的。“智慧消防”子项目上线以后，今年上半年的火灾发生数环比下降了40%。

龙岗区政府成立组织、规范标准，整合系统

智慧城市的建设，在很多地方都遇到了落地难、见效难的问题。为什么“智慧龙岗”能够在两三年内就能取得这样大的成效？

首先是区政府非常重视，并没有认为这个项目委托给华为自己就等着看结果了。项目一启动，龙岗区就成立了由书记和区长挂帅的领导小组，还专门设立了“区数据统筹办公室”。

这个办公室的职责是：建立数据标准、横向打通 50 多个部门，纵向打通所有街道和社区。此外，在华为的帮助下，整合了50多个单位的215个业务系统，汇聚数据量超过11亿条。

数字化转型没有捷径，客户拥抱变化的决心与行动是成功的基础。

华为+伙伴,基础设施与应用有机协同

那么在这个项目中华为的职责是什么？华为负责整个“智慧龙岗”的顶层设计、ICT基础架构设计，我们为智慧龙岗提供了“一云二网三平台”的整体架构，即云数据中心、城市通讯网、城市物联网、大数据服务平台、业务应用使能平台、ICT能力开放平台，实现了基础设施层面的敏捷开放。

更重要的是，根据政务、警务、教育、医疗等等各个不同的子项目的需求，华为带来了众多的应用开发商作为合作伙伴。这些合作伙伴各自发挥自己的优势，面对客户的需求敏捷创新。通过华为与伙伴的密切合作，实现了ICT基础设施与业务应用的有机协同，共同为客户打造了有生命力的解决方案。这正是我今天要讲的重点。

对行业数字化的思考

除了“智慧龙岗”项目外，华为在过去几年间，还与各个行业的许多领先企业进行了联合创新，积累了大量的经验教训。这些经验教训引发了我对行业数字化转型实践的三点思考。

数字化转型是“铁三角”工程

第一点，数字化转型是“铁三角”工程”，而且还必须是“一把手”工程。“铁三角”

在华为是个很热的名词，华为的同事都“秒懂”哈。

数字化转型的本质是用数字化技术对业务的重构、流程的重构和组织的重构，没有谁比你更了解你的业务，所以客户这一方的参与、尤其是一把手的参与非常关键。这是一角。

数字化转型，需要的是数字化的技术，所以ICT厂商也是必不可缺的。这是另外一角。

还有一角也非常重要，就是行业应用开发商。数字化转型是一个过程，一定是面向应用场景的敏捷创新、迭代创新。没有应用就谈不上解决方案。

这个“铁三角“结构，就是华为所倡导的面向行业数字化转型的联合创新模式。

数字化转型需要一个平台，实现物理世界和数字世界的融合

第二个思考：数字化转型需要一个平台，一个联接物理世界和数字世界的ICT平台。我们常说：数字化的基础是万物感知、万物互联、万物智能，没有单一一种技术可以独自支撑数字化转型，一定是诸如云、物联网、大数据、无线、光，等等技术的协同。这个协同，就是我指的“平台” 。

生态伙伴可以依托平台，开创无限可能

第三个思考，有了平台，数字化转型就有了土壤，数据的协作和流动就有了基础。做行业应用开发的伙伴们可以在这个平台上，将行业经验与ICT能力充分结合，激发无限创造力，为行业带来五彩斑斓的应用。

所以我常常说，数字化转型是一个只有起点，没有终点的旅程。随着各种创意和应用的开发，一定会越来越精彩。

这也正是华为所致力于打造的生态。

华为的生态有何与众不同？

那么，在这个数字化时代，大家都在谈平台，谈生态，常有人问我，华为的平台与生态与别人有什么不同？

做客户最信任的伙伴

首先，“以客户为中心”是华为最核心的价值观，这也是华为事业成功的基础。

前天我们轮值CEO郭总的演讲中提到，华为的商业模式选择的是“靠技术和服务变现，不靠用户数据变现”，这是我们与传统互联网公司的最大区别。我们就是要做客户最信任的数字伙伴 Digital Partner。

业务驱动创新，聚焦价值创造

华为的创新，还有一个很重要的理念就是“业务驱动的创新”，最终目的是要帮助客户实现商业成功。所以客户们的普遍共识都是：业务创新找华为，是最踏实的、是可以落地的。

以广东农信的合作为例。广东农信是全国最大的农信金融机构，近年来大力拓展理财、代缴费等中间业务，但现有IT系统不能支持新业务快速上线，导致错失市场先机。

先进数通是金融数据服务领域领先的ISV。华为、先进数通和广东农信三方联合，从业务痛点出发，打造了广东农信的敏捷中间业务云，将业务开发、调试、部署、上线时间从原来的3-6个月缩短为1-2周，从而帮助广东农信快速占领市场先机。

全球布局OpenLab，深刻理解行业诉求

为更加深刻地理解行业、贴近客户和伙伴联合创新，华为在全球布局了OpenLab。孵化的解决方案已经覆盖公共安全、金融、电力、制造、交通等各个领域。

未来3年，华为还将投入2 亿美金建设和运营OpenLab，数量将从目前的 13 个发展到20个。无论是在亚洲，还是在欧洲、中东、非洲和美洲，都有华为的OpenLab。客户、伙伴在哪里，创新就在哪里。

做平台的平台

华为平台的另一个特质是，恪守自己的业务边界，我们致力于做平台的平台。

成为“平台的平台”

现在有许多公司基于自己对特定行业的经验积累，转型而成为面向特定行业的使能平台，最典型的如GE，面向航空和制造行业提供Predix工业云平台。华为定位自己的业务边界就是打造一个开放、安全、可靠的ICT基础设施平台，做客户和伙伴平台的平台。

华为的平台是云、管、端协同的全栈式 ICT 平台，为客户和合作伙伴提供一站式 ICT服务，上层的平台无需理会下层复杂的ICT软硬件系统，可以专注于自身业务的优化和创新。

ICT平台+行业经验，让建筑更智慧

今天，真正具备云管端全栈式ICT能力的公司少之又少，华为是其中一家。

华为与霍尼韦尔在全球范围联合打造智能楼宇解决方案。基于华为边缘计算物联网平台，结合霍尼韦尔智能楼宇管理系统，将ICT平台能力和行业经验充分结合，实现了复杂多样的楼宇设备之间的联接和互通。通过对千万级物联终端的云化管理，降低了 60%的楼宇运营成本和50%的能耗。

做生态的土壤

华为平台的第三个特质是分享，致力于“做生态的土壤”，助力伙伴快速成长。所以我们的伙伴支持计划叫“沃土”计划。

从创新到营销，强强联手共赢市场

华为在全球 170 多个国家有自己的运营机构，这是我们除了技术平台以外的另外一个平台，也就是面向全球的“营销与服务平台”。与伙伴们联合打造的创新方案，我们会借助这个平台，实现快速上市。

在平安城市领域，海克斯康是全球领先的ISV，拥有CAD、地理传感器、GIS等专业技术；华为与海克斯康优势互补，打造了全球领先的下一代融合指挥系统。两年多来，华为在自己的优势市场，与海克斯康联合营销，海克斯康的市场从发达国家延伸到南太、中东、拉美等许多新兴国家，相关领域的收入实现翻番。

引领标准，做大产业

在数字化转型这个大时代，我们有一个理念：做大蛋糕比做大份额更重要。

长期以来，华为利用自身技术创新能力，积极支持、融入主流国际标准的制定并推动行业的标准化工作，降低数字化转型的成本。华为通过推动 5G、视频、IoT 等重大产业机会点的标准化工作，推进关键产业项目，跨组织平台促进产业合作，共同做大产业蛋糕。

同心协力，与伙伴共创未来

面向未来，我们将向合作伙伴最大限度地开放我们的技术平台、营销平台、培训和服务平台。除了我们前年已经宣布的面向开发者的10 亿美元沃土计划，我们的目标是在未来3年支撑100家伙伴收入超过1亿元，发展超过1200 家的解决方案伙伴。另外10亿元人民币云伙伴专项激励。

生态建设，不是一家唱独角戏，而是各方共同参与；不是要营造各自的后花园，而是要建设共享的百花园。

生态因你我而不同，精彩刚刚开始!

近年来，华为致力于做客户最信任的伙伴、做平台的平台、做生态土壤的发展观得到了越来越多伙伴的认同，目前华为已经有 400 家解决方案合作伙伴、2400 家服务合作伙伴、12000家渠道伙伴、80000注册开发者。华为愿意和伙伴一起在数字化的浪潮中奋勇争先。

华为将持续投入，建设强大的平台，助力伙伴展翅高飞。

生态离不开强大的平台，平台因生态而丰富多彩！精彩刚刚开始!

本账号覆盖头条、百家、搜狐、凤凰、新浪、网易、腾讯快报、一点资讯等。