主客座轮流谈判

根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈判。主客座轮流谈判是指一项或一揽子工商业务谈判的谈判地点客主座互换的谈判。比如讲，谈判可能开始在买方，继续谈判在卖方，而结束或在卖方或在买方的谈判。主客座轮流谈判具有讲求时间与效益相对应，有明确的阶段利益目标及坚持换座不换帅等特点。