四分五列法（又名SW四五分类法）是在销售过程中对资源进行分类和销售管理时，将其分为四部分分别是：分类别、分时间、分方式、分人员结合在销售过程中的各种因素的变化罗列出五个要素分别是：列出客户深入沟通后判断的等级、列出时间频率、列出问题和困难、列出双方沟通的风格和过程中方式方法态度等变化、列出进一步需要的助手人选通过团队协作实现销售合作的快速达成。对于销售环节中首要的客户分类管理环节起到了非常实用细化的分类作用。对于市场营销的客户管理环节起到了非常积极的作用，减少了销售过程中不必要的时间和精力投入降低了时间成本提高了销售效率。