按参加者地位，以及合作谈判四类。代理谈判是指谈判人本身并不是当事人，而是受人委托参与某项交易的谈判。代理谈判有全权代理（有签约权）和一般代理（无签约权）两种情况。因为谈判人不是交易的主人，越过授权范围做出的应允一般难于兑现，不仅给双方造成不便，代理人自身也负不起责任。因此，代理人的谈判十分注重自己的授权范围，并且常常以“此事须去请示”、“本人权力有限”为借口绕开谈判中出现的难题，有时为了婉转地向对方施加压力，也采用“权力有限”谋略。代理谈判主要表现为在授权范围内参与谈判、谈判地位超脱及态度积极等特点。