对行业的领先者或企业最强劲的竞争对手的一些经营要素进行排列，并同本企业自身相应的经营要素一一进行比较，发现问题，以竞争者的优势指标为基准，进行学习和赶超。基准营销的核心在于使竞争行为基准化，使一定时期的竞争行为有明确的目标。在所有人们能见到的中外营销书籍中都把市场营销的基准确定在"需求"上，而不是确定在"竞争"上，也就是说，企业必须面向市场，面向消费者，通过整体努力，生产适销对路的产品，在满足顾客需求中实现企业的目标。 遵循"按需研究与开发"、"按需生产"、"按需销售"的理论一头扎进市场大潮中，但是这"需求"就是没有发生到自己的身上来。