外贸人不懂FAS和FCA的区别，看这篇就知道了

FAS和FCA是国际贸易中常用的术语，它们都指明了货物的交货方式和责任分配，但是它们有着不同的含义，一起看看二者之间的区别吧！

一、FAS和FCA的概念：
1、FAS（船边交货）
指卖方在指定的装运港码头，或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。

2、FCA（货交承运人）
指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。根据商业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。

二、FAS和FCA的区别：
1、交货方式：
FAS 术语所指的交货方式是船边交货。即卖方在约定的时间内，将按合同要求的货物交到指定的装运港，买方所指派的船只的船边，完成交货义务，双方承担的费用和风险也以船边为界，如果买方指定的船不能靠岸，卖方则要负责用驳船将货物运至船边完成交货义务，费用由买方承担。

FCA 术语所指的是货交承运人。即买卖双方按交易合同之外另外制作运输协议，卖方将货物运至买方指定地点的货物承运人，费用及风险由买方承担。货物出口手续由卖方办理。

2、运输方式
FAS术语只适用海运或者内河运输方式，而FCA而却可以适用包括多联式运输方式在内的各种不同的运输方式。

3、提交材料
按FAS术语成交时，卖方要提供以下信息和单据：（1）商业发票或电子信息，并自负费用和风险；（2）证明其完成交货义务的单据；（3）在买方的要求下，并由买方承担费用和风险的情况下，卖方可协助买方取得运输单据，而办理通关过境的所需出口许可证及其他官方文件则由买方自行负责办理。

而按FCA术语成交时，卖方只需提交符合合同规定和约定交货的凭证及有关单据即可。

当然，想要和对方聊到具体的交货方式，必须先有对口的目标客户才行。

那问题来了，如何开发精准的目标客户呢？工欲善其事必先利其器！苏维智搜十大获客渠道主动出击，批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、高管等关键决策人的邮箱、电话、社交账号，让你快速和买手一对一谈合作。

1、海关数据
苏维智搜——真正有买手联系方式的贸易数据。
每周至少更新一次，可以通过产品、HS编码、采购商、供应商等条件全球定位你的目标客户，并一键获取关键决策人的姓名、职位、电话、社交账号等信息。

2、搜索引擎
外贸人手动在google上搜索客户，效率非常低，而且找到的都是info、sales邮箱，开发效果比较差。

通过苏维智搜，输入产品关键词，就能快速定位全球精准买家，并同步获取关键决策人的联系方式，让你开发客户效率瞬间提升N倍，

3、客户画像
想充分了解你的目标客户吗？客户画像帮你一步搞定！

输入公司名称或者域名，就能一键获取客户公司的基本介绍、关键人联系方式、以往采购信息、三维街景，360度深挖掘客户信息，让你更有针对性的进行开发和跟进。

4、领英找客户
领英作为全球最大的社交平台，里面企业级用户超过5千万，它绝对是开发国外客户的好工具。但是领英平台本身有人脉权限限制，很多人对这个平台也是浅尝截止。

现在，苏维智搜领英找客户，无需添加好友，就能打破人脉限制，获取目标客户的联系方式，快速与目标客户建立联系。

5、地图找客户
基于LBS技术，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论你是找批发商，还是零售商，苏维智搜都可以准确定位，真正实现地毯式开发。

6、AI智能推荐
苏维智搜采用人工智能技术，可根据你搜索的一个目标客户，给你推荐N个类似客户，来扩大你的目标客户群。

7、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。

如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过苏维智搜可快速找到对口联系人。当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。

8、展会找客户
苏维智搜汇集了全球各大展会的参展商名录，可按国家、行业自由搜索，无需花费高额成本去展会，就能轻松获取大量精准客户信息。 

9、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有。苏维智搜收集了全球主流黄页网站信息，可按城市/地区进行精准搜索，让海量客户信息触手可得。

10、FB找客户
FB是全球最大的社交网络巨头，月活用户首次超30亿，堪称流量之王。苏维智搜深度整合FB功能，为外贸人锁定精准客户、开展主动营销、促成订单转化再加码。

FAS、FCA这两种交货方式，各有各的优势，在选择交货方式前，一定要根据成本、交货时间、货物性质等客观因素，选择最适合自己和客户的交货方式。