严格要求策略是指买主对卖方的产品，从各个方面进行检查，提出许多问题和要求，和卖主进行讨价还价，就是买主的“严格要求”策略。买主严格要求的目的，是为了使卖主降低其商品的售价。同时表现了买主的精明强干，使卖主在心理上重视买主。从而提高买主的谈判地位。买主恰到好处地提出问题，是“严格要求”策略，成功的关键。买主一般是在商品质量、性能等使用价值方面和成本价格方面寻找“疵点”。提问要采取比较方法，使卖主认识到，自己的产品质次价高，按要价卖出的可能性很小，从而不得不降低要求。在此基础上，买主适当让步，就能使交易取得成功。