产品同质化

产品同质化就是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品。我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化。现如今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免，例如光是去屑功能的洗发水就有许多品牌，再最早产品供不应求的时候，第一款具有“去屑”USP（独特的销售主张）的产品无疑就成为了较强的销售力，使其在洗发水大品类市场中，占据洗发水“去屑”特性品类的第一位置，产品层出不穷，其功能USP定位越来越难，在这种情况下，掌握消费者的心智资源变的重要起来，因为消费者在很多同质化产品选择过程中，他们选择出来的产品必定是他们个人认为（主观认知）较出色的产品，所以他们所购买的可能就是心理层面的附加值或“隐形的“出色”产品”，由此，营销时代也由原来的产品营销转为品牌营销时代。也可以从传播角度说从USP时代到了VI形象时代（或品牌管理时代），也可以理解为将产品定位转移为以消费者心智资源定位为主导的定位时代。