投低球策略是商业心理学上的术语，指在买卖双方讨价还价过程中，卖方先将姿势降低向买方提出一个能使买方愿意接受的价格，等买方感到满意而决定购买时，卖方突然以某种借口为由而提高价格。商人采用的此种做法等于在棒球赛中采用故意投低球的策略，故名。以购买汽车为例，买卖双方经过一阵讨价还价之后，卖方表示愿意以薄利多销的原则，将车价原标的四十二万降低为四十万，并建议买方不妨到别家车行参考比较。如果此时买方对车子的条件和价格都感到满意并表示决定购买时，店主回室内拿取单据以备收受买方订金时，突然表示经理不同意他对买方所做的价格承诺，要求买方必须再加五千元才能成交。在此种情形之下，买方在心理上就会陷入趋避冲突的困境：放弃了心爱的车子不买感到可惜，接受卖方加价的要求，又不情愿。在此情境下，如买方的经济情况许可，多半会同意加价买下这部车子。