成就激励认为人们在生理需要得到满足的前提条件下，还会有权力、友谊和成就需要的激励理论，由美国心理学家戴维·麦克利兰提出。他认为，在不同的人之中，这三种需要的排列层次和所占比重是不同的。调查表明，成功的经理大多强调高成就的需要，也有不少强调高权力的需要，但强调友谊交往需要的人所占比重却较小。所以，具有高成就需要的人事业心强，把成就需要看得比金钱重要，成就对他们的激励作用超过任何别的因素。显然，在企业和国家中，有高成就需要的人越多越好，要通过教育、培训及宣传等手段培养这种人。测定人们成就需要的强烈程度可以用投射技术、主题统觉试验、填调查表等方法来进行。成就需要是基于内在心理体验的一种需要。其满足来源于人们对所取得的工作绩效的一种内在心理体验。这种体验包括两种：一种是对工作成果中凝结的个人贡献的体验，一种是将个人贡献与他人比较获得的优势体验。