优思教育CEO周兴天：O2O的地推之路，难还是烦？

创业五年有余，未曾记录些什么，从今天开始记录一个天翻地覆的创业历程，姑且自己认为会天翻地覆吧。用以失败后分析，或给新创业的朋友借鉴。　　优思教育是我第四次创业的公司，本着从碎片化答疑切入在线教育领域的互联网公司。成立伊始，便对如何获取教员，如何获取学员这两个问题大伤脑筋。如同类似淘宝，饿了么这类平台项目一样，获取商家和用户是两条完全不同的道路。经过一遍又一遍的思考，最后大家决定，先从家教O2O做起，当有了完整的用户群体和教师群体之后，再提供在线服务，这样相对不太生硬的转接，也许对家长来说还更容易接受。　　于是我们用了3个月的时间，开发出了一套相对完整的家教平台，并且与上海交大家教中心达成了长久的合作，这样最开始的上海家教O2O的框架就搭建完成。我们本着不赚取教员一分钱，还要搭进去广告费，人工费的宗旨，打动了交大。但是可能更深一步的原因是，我本身就是一个交大人。　　平台平稳的运营了3周左右，订单流水突破了4万元。虽然没有一份营收都是流水账，但是着实也让我们看到了希望，于是我们开展了校内的宣传，一周教员增长数量将近200名，于是麻烦的问题来了，我们需要更多的订单以满足教员的需求，所以仿照所有O2O的推广，我们展开了地推模式，来获取学员。　　为了能够更好的测试地推各方式效果，除有紧急开发任务外的团队所有成员都加入了地推的行列，由我带队。　　第一次地推测试（3月21日）：　　方案为扫楼，因为以前在大学阶段觉得扫楼是最有效最直接的，但是一排楼下来后，身体严重透支，传单数量和覆盖率却远远不及。于是我们改用小区内汽车塞传单的方式，快速扫平了包括我自己住的小区在内的3个小区。一周后验证，成单率为0。　　第二次地推测试（3月24日）：　　方案为堵中小学放学门口，发给家长。我们蹲点了5所小学，果真接孩子的家长有很多，但是问题也出现看了：　　问题1：接孩子的家长90%都是爷爷奶奶辈，尤其是上海本地的爷爷奶奶，沟通起来都很困难（因为我们大部分都是非上海人），而且他们有严重的抵触情绪，看来应该经常有人来发传单。　　问题2：似乎小学生都不太需要家教。　　大概强推了个把小时，我们所有人碰头分析，发现现象基本和我所遇见的相同，于是我们转战高中初中的放学场所。等到放学时间发现：　　问题1：初中，高中的学生大部分具有自行能力，接取孩子的家长数量很少。　　问题2：接取孩子的家长基本都有车，车队很长，但是没有打开窗户或者站在外面的，强行敲窗户的打开率不足5%。　　大概我又尝试了一段时间后，所有人碰头，发现现象和我所遇见的仍然基本相同，于是我们回到公司进行再次地推改良。　　第三次地推测试（3月28日）：　　方案一：　　强行扫楼栋，传单贴在楼栋门口。这招虽然很恶心，因为我也不喜欢家门口被贴的花花绿绿的，不过为了做事情，有时候只能勉为其难。总共覆盖了6个小区，工作量相对均衡。效果尚未可知。　　方案二：　　找到中介公司调用了10个兼职的小朋友，地铁口发传单，以及欧尚超市进出口左右两侧。每人每小时20元，如果自己租团的话，应该可以压到更低一些，对管理团队没有太大的工作量，不过兼职的小朋友做事的积极度着实不敢恭维，先测试2天，然后一周后看成效。　　这几次的地推总结下来：　　1.还未找到更清晰和便捷的地推方式。　　2.地推相对于SEO，SEM这种互联网营销，还是存在难度的。　　3.地推之路，到底是难还是烦？　　4.如果真的需要有战斗力的地推队伍，看来还是要自己组队才可以。　　欢迎对在线教育行业有兴趣的奇人加入团队（包括不限于技术、产品、市场、营销、推广...）。　　随时随地在线答疑，作业从此无难题：优思教育(jiajiao.yousi.com)　　上海家教，上海交大家教：优思家教(sjtu.yousi.com)