"足记"杨柳 创业红了文艺青年

"足记"杨柳 创业红了文艺青年

“把大众喜欢的电影用小众文艺的方式表现出来，让每个人都找到表达自我的适合方式，这是我想做的。王菲、王家卫是大众还是小众？他们都表现出极强的个性，所以得到了共鸣，因为大家都期望自己是特立独行的人。”

和杨柳约了晚上10点拍摄，没错，是晚上10点，因为她只剩下这一个档期。她提前12分钟到达摄影棚，“你好，我是杨柳，杨树的杨，柳树的柳，我是70后。”

她给了两个小时的拍摄和访问时间，这个时间非常慷慨，因为这是她这一周来睡眠时间的总和。她的手机在这两个小时期间一直在响，无数电话，打开微信，满屏都是红色。她对着电话说：“我们的程序员已经太久没有休息了，他已经快崩溃了，我需要马上招人！”然后她很抱歉地对我们说： “我拍完还要赶回公司开会。”

杨柳可以不换气地说出“足记”爆红之前的每一个转折点：2月4日，大片模式上线；3月7日，忽然每天增加1万用户；3月15日，用户每天增加一百万。

“足记”，这个刷爆朋友圈的应用，其实是个图片社交软件，可以轻松方便地将任何人拍的照片，都做出16:9的宽屏银幕效果、下方配有中外文字幕，看起来就像电影大片的截图。谁不想试试像电影一样去生活?

“足记”就这样一夜爆红，令这个App的创始人，36岁的杨柳和她的小团队，在春天来临时告别了睡眠。服务器崩溃、太多技术问题要解决、谈投资、招新人……忙到焦头烂额难以避免，杨柳没有三头六臂，但这个风风火火的白羊座女孩，正拼尽全力，继续追逐这个电影梦。

在一个公用小格间里孕育的梦想

杨柳在上海师范大学读书时专业是影视戏剧文学，毕业后做过一年大学语文老师，之后便进入了移动运营相关行业。作为一个长年电影中毒者，她却没有考虑过从事电影相关的工作。

“当初选择学电影也没有想过要作为事业，我是个没有太多长期规划的人，单纯因为非常喜欢电影就去学了，因为我觉得一定要学有兴趣的东西。”

觉得喜欢就会去做，“足记”也是这样产生的。

最初的创意源自加拿大摄影师Christopher Moloney的启发，身为资深影迷的他热衷于将旅行地点安排在著名电影的经典场景处，将在这些场景的实拍照片与电影剧照重叠。这个点打动了爱电影也爱旅行的杨柳。作为张国荣的深度影迷，她和“足记”团队的一名联合创始人宇文，开发了一个关于张国荣的应用叫“荣史上的今天”，记录下张国荣的电影足迹。制作这个应用令杨柳有了灵感，为什么不做一个回归电影取景地的图片社交软件呢？

2013年底这个想法灵光乍现后，有着白羊座的激情和行动力的杨柳就真的去做了。她当时根本没有考虑到创业这回事，只是想做一个自己和爱电影的人都喜欢用的App。

2014年4月，“足记”的demo版做了出来，获得了一笔天使投资。8月，杨柳很快组好了8个人的小团队，正式投入将梦想变为现实的战斗。他们在上海创客中心的联合办公空间里，有了一个小小的格子间，和那里的十多支互联网创业团队一起分享一个办公空间。小团队里，大半成员并非来自互联网行业，两位联合创始人之外，招到的第一位员工耿靓是杨柳在豆瓣上偶然关注到的。杨柳在豆瓣上看到耿靓写的一系列有关英剧《神探夏洛克》的文章，出于对神剧的热爱和致敬，文章作者几乎找遍剧中取景地还原场景，并详细分析做出了跟着剧情漫游英国的指南。同样超爱这部剧的杨柳带着崇拜，以粉丝的心态试着联系耿靓，说到自己正在做这样一个电影相关的App，想听听她的意见，然后才惊吓地得知她是一位即将出站的化学博士后。杨柳当即果断发出了offer拉她入伙，而耿靓，也是“足记”爆红的关键人物。

2014年12月3日“ 足记”的第一个版本上线，只是一个“跟着电影去旅行”的文艺应用，用的人并不众多。《星际穿越》上映时，杨柳和同事们一起去看电影，耿靓偶然拍下一张他们的照片，并配上字幕做了电影画面风格处理，这触发了杨柳的灵感，觉得这个感觉很对： “不仅限于旅行，而是要让日常生活的每时每刻都变成电影，让人们用各自的故事来形成互动，这应该是每个人都会喜欢的！”想到就做，2月7日，加入“大片模式”的第二版“足记”上线，每日新增用户很快从1000名到了3000名，并不断往上蹿。

“这对于我们来说已经是爆发的量了，我当时有一种直觉，用户数量往上走的速度会变快，但也没想到会是这样。”摄影师论坛的青睐和一些互联网媒体的推荐，也起到了病毒般的辐射传播效果。3月9日之后“足记”的用户数迎来惊人爆发，很快冲上百万，一个星期内经历了可怕的激增，登顶App免费下载榜。“现在大概已经有650万用户了，我看一下。”杨柳在手机上刷新了一下最新的用户数，和上次看时又发生了变化，是730万。

“从第一版到第二版，电影的调性始终没有变，但我一直想做的都是一个大众的东西，而不是小众。本质上拍照是为了记录生活、表达自我，所有经过提炼加工的回忆都有YY的成分，而人们对电影语言的表现方式都会迷恋，因为一帧帧画面里都会加入戏剧性和故事性元素，这种图文结合的方式很能满足大家回忆和记录的诉求。正像一位用户在微博上说的，‘不是所有人都有文艺的心，但是没有人会拒绝轻而易举获得的文艺表达’。”

把大众喜欢的电影用小众文艺的方式表现出来，让每个人都找到表达自我的适合方式，这是杨柳想做到的。她认为，王家卫就是个“爆款”，“大家都希望自己与众不同，想要很多新鲜的表现方式，但追求个性本身是种共性。像王家卫啦，王菲啦，表现出极强的个性，所以得到了共鸣，因为大家都期望自己是特立独行的人。事实上每个个体也都是与众不同的，这样集合起来就是所有的大众。”

文艺青年，就按文艺青年的方法来

不是为了创业而创业的杨柳，在“足记”诞生与改变的这几个月里，经历了太多创业新人所要面临的境况和滋味。

短时间内的爆发式“成功”并未给杨柳带来欢快的心情。“其实我觉得非常不成功，甚至是很失败。

产品还是个半成品样子，技术水平不成熟，服务器跟不上，给大家提供的用户体验不好。如果是一个精致的成品，没有那么多问题，有那么多人在用，那我会非常高兴。”

然而就是这样一个样子不够精美的App，却得到了数百万人的喜爱，杨柳自己觉得很意外，但她觉得大概还是因为用户感受到了她构思这个产品的初心。

“用故事形成互动，给人们提供有关联有故事的记录方式，这是我想要做到极致的一点，可能也是最吸引人、打动人的一点。我想传达的是：每个人的生活都可以拍成一部部小电影，每个人都能成为自己生活的导演，每个人都是super star，都是最特别的存在。”

“足记”依然面临很多困难和挑战，目前最大的困难还是技术上的问题。在这一周里，她得到了来自各家服务商的技术支持，他们甚至都不谈条件，无偿帮忙解决困难。创客中心的其他创业团队，也都无私地提供支持。大量喜爱“足记”的用户也和杨柳有很多沟通，耐心地鼓励帮忙，提了非常多改进建议，并对她说,我们等着你做得更好。这让杨柳心中又抱歉又感恩。有许多年轻人不计薪酬毛遂自荐，想加入她们的团队，因为觉得是在做一件挺有梦想的事。

在需要应急的非常时期，已经有两个实习的大四学生，任劳任怨地分担了许多工作。杨柳说，在创业过程中接收到的这些人的情感，是她最大的收获。无论是同行的帮助，还是用户的反馈，都令她感觉到带着满满的温暖。

也有很多投资人和商业合作方找到杨柳，但杨柳明确地表达，至少在现阶段她暂时不考虑商业合作。

“我和所有投资人都这么说，他们都让我不用担心，以后再说。很多创业的人上来就商业模式想一大堆，其实投资人在这方面更有经验会帮忙考虑更多。”

有着文艺气质的杨柳怀着一颗赤诚之心，到现在为止都只在意喜欢的东西，想做出纯粹的、打动人的、令自己和用户都满意的产品，再考虑商业方面的事。

她说，也许自己很多方面的经验不如一些创业者，但就是这样的“山寨”，令她在现今有些浮躁的创业环境下看到了另一个世界。

我不是工作狂，虽然办公室里已经有行军床

在采访进行的过程中，杨柳不断被急需处理的工作打断，她打了七八通电话，忙着回复短信，不断地说着抱歉，而在采访和拍摄结束后她还要赶回公司开会，解决迫在眉睫的技术问题，办公室里也紧急添置了两张行军床，整个团队不眠不休都在拼。

“昨天我洗了头，觉得耽误了很多时间。我也很想睡一觉，但必须坚持下来。”杨柳觉得自己谈不上是个工作狂，只是认为做一件事就要做好，是个努力和认真的人。平时的她也会加班，但这两周以来已经完全无法顾及自己的生活。

“我们目前还是在创客中心的格子间办公，我都觉得给共用同一个区域的其他人带来了很多困扰。因为这几天一拨又一拨人来，还一直占用着会议室，实在是很抱歉。”

“我的团队一共8个人，3个负责技术的是男生，剩下的都是女生，分别是HR兼财务、设计师、主编和运营。而我主要负责‘茶水’。

我们的小团队很美好，大家都是很单纯的人，平时喜欢相互拆台，之间很有爱。他们对我的形容是，‘怎么能有这么一个逗B的老板’。以前我们说等‘足记’的用户达到10万了要好好庆祝一下，现在的情况始料未及，根本就来不及庆祝。”

在这样井喷式的忙碌之前，杨柳曾经也是一个有点小矫情的女孩，喜欢化点小妆，没事还会去接假睫毛，看电影的时候，一定要选最中间的位子，比如看《星际穿越》时在和平影院IMAX厅，一定要坐11排正中的1号座位。为了这个，她会卡着时间点在网上抢那张电影票。今年本命年的她，还买了全套的红色蕾丝内衣。

杨柳在“足记”上也有自己的私人账号，账号的第一张照片发的是测试时拍摄的键盘，目前靠拍摄的照片也吸引了几万粉丝，她自信地说：“我拍的照片质量挺高的，虽然不如一些已经十几万粉丝的摄影师。”

我们问：“这个阶段挺过去后，你想做什么？”杨柳笑着说：“睡一个彻彻底底的觉。”