掌合天下杨利祥:掌合云工厂成为“线上糖酒会” 助力“传统经销”升级

掌合天下杨利祥:掌合云工厂成为“线上糖酒会” 助力“传统经销”升级

10月16日,“新食代·新经销——2016中国快销品+互联网高峰论坛”在福州举行,30多位行业领袖、100多位B2B企业CEO,1000多位品牌商、经销商参会。快消品B2B领域标杆企业掌合天下CEO杨利祥出席盛会并发表主旨演讲。

传统厂商、经销商需要改变思维及观念

传统厂商所面临的痛处与经销商面临的问题,无非是成本大幅提升,竞争加剧,利润下降,收入降低。在增量市场不断降低,所有产品升级换代、流通、深度分销的过程中,所有的成本没能够得到有效的优化,导致利润下降、收入降低。

B2B平台其实可以解决此类问题,这些问题存在的本质在于:厂商和经销商传统的思维和观念所造成的。

紧跟潮流 把握机遇

在快速迭代升级的时代,如果我们不能跟上发展的潮流,我们将会被落的更远。传统行业的存量在下降,这不单单是企业自身的问题,也包括外部环境的影响。包括国家整个行业大势,整个市场环境以及受电商冲击方方面面的影响。

但是同时也有一些新的品牌,市场份额、销售量在快速地增长。例如淘品牌已经有几十家企业在排队准备IPO,有的淘品牌几年的时间规模做到数百亿交易额。为什么这些企业能够走出困境?他们一直在不断地去突围,去提升,让自己的销量在快速地增长!例如三只松鼠,除了线上卖的好,线下也快速的布局,利用O2O的模式快速抢占市场。成功突围困境的企业是因为它们跟上了“互联网+”的潮流,把握了转型机遇,让自己快速增长。

新时代的经销商及传统厂商,一定要具有思维变革的准备。借助“互联网+”东风,把握住“互联网+”这个机遇及时代潮流,使企业占据一个稳定位置,要不然会被互联网平台打的很惨。

变革大势所趋 无法逆转

变革已成大势所趋,要么就是我们主动迎合形势去进化、去升华,要么我们就会被革命掉,被淘汰。互联网促进B2B电商的快速发展,B2B电商平台对传统厂商及经销商具有一定的推动作用。掌合天下作为国内领先的快消品供应链电商平台,通过掌合天下平台能够跟更多的厂商、经销商产生交互,在这个过程当中帮助厂商、经销商去优化、去升级。但是无论如何,这样的一种外在的力量都是促进厂商、经销商顺应时势,与时代接轨,如果不跟这个时代接轨,注定被颠覆,所以我们要把握住这样一个机会。

要么主动升级变革 要么被改造被革命

在互联网大势下,一种就是互联网+产业,另一种就是产业+互联网。无论是传统行业的升级改造,产业+互联网也好,还是采用“互联网+”的模式去颠覆、去进化也好,我认为主动是一定要比被动强。

被动——传统厂商、经销商被动被互联网融合,互联网及电子商务公司来改造传统厂商、经销商。主动——传统厂商、经销商主动去互联网化,将互联网转化为工具+武器,成为厂商、经销商的翅膀!

作为传统厂商、经销必须主动,主动拥抱互联网,与互联网更好的去结合,不断去升级改造。

掌合云工厂助力厂商全国分销

掌合天下发展至今,业务已覆盖27个省份,600多个城市,入驻供货商达5万余家,60多万家商超在掌合商城进行交易。掌合天下依托于在全国经过三年努力所打下的基础,向上下游提供优质服务。为更好的助力传统厂商、经销商快速拥抱互联网,掌合天下顺势成立掌合云工厂,主要结合掌合天下渠道终端优势以及各地方千人运营团队,为厂商全国的渠道分销以及终端的市场分销提供服务和支持。

掌合云工厂之于厂商的价值。第一,对于一二线品牌商来讲,掌合天下的价值在于能够帮助厂商对终端更好的把控,依托后台大数据对厂商提供更好的数据支持,形成完整的闭环。第二,掌合天下能够支持一二线的品牌厂商,在终端为他做更好的市场动销以及促销政策的落地实行。第三,对于一些三四线甚至地方性品牌,能够支持他们把更多的商品面向全国市场,为商品的全国布局建设做一个整体的服务。

欲做全年无休的“线上糖酒会”助力全国中小品牌商

掌合云工厂是全年无休的线上糖酒会。目前的渠道建设成本非常高,很多厂商希望依托于类似于“春糖”和“秋糖”这样的盛会,能够把自己的产品推介到全国。掌合云工厂拥有掌合商城、掌合物流、掌合金融、掌合便利的强力支撑,掌合云工厂定位为线上糖酒会,掌合云工厂拥有数以万计的厂商和经销商,所有的产品全部视野化、平台化,足不出户就可以看到商品。商家、经销商不仅可以通过一年一度的“春糖”和“秋糖”推介商品和发现商机,更可以借助掌合云工厂这样的互联网渠道来低成本达到目的。掌合云工厂“线上糖酒会”,他的优势就是能够给予厂商和经销商产品促销、分销以及包括数据、网络、市场动销的支持。

未来,很多单一、垂直的商超将会被便利店所取代,O2O的趋势将更加明显,这也是掌合天下一直致力于做快消品供应链存在的巨大价值。掌合天下经营理念就是建立一个平台,能够把一个优质的掌合天下平台提供给更多的合作伙伴,在掌合天下平台上,我们实现资源共享,创造更多的价值。利用互联网这样一个工具去跟时代接轨,能够赶上下一波互联网发展的新浪潮。

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