钟鼎创投总裁严力:职业经理人走进创业战场,要优雅,还是要吃肉?

钟鼎创投总裁严力:职业经理人走进创业战场,要优雅,还是要吃肉?

很少在公开场合演讲,这次校友大会,盛情难却,思考如何能给大家带来些价值。其实我作为一个投资人,本质上是一个资金、人才和资源的搬运工,扔了钱以后就等着坐上车挣钱。这个钱其实也不容易赚,需要修炼出看天下的本领,还要具备整合资源、配置人才的技能

本人当过国有银行信贷处长,干过投行,做过跨国公司高管。同时做过两次创业,一次是个人在家创业,另一次就是跟朋友一起创立钟鼎。在不同的环境下,经历了各种思路和观念上的冲突。今天,希望跟大家分享下我对创业者和经理人的认识和感受。今天我就谈一个词——Identify

创业者篇

刚才那几位演讲嘉宾,没几年就成创业英雄了,其中蔚来汽车和摩拜都是宝洁校友,这两家公司,三两年估值就过百亿了;你再看这几个小土豪,像云集、票易通,罐头视频、铺天地、蓝河乳业,业绩和估值都翻着个儿往上窜,这个世界怎么这么快就成就了这么多土豪,上哪讲理去?叫我说,他们就是做好了三个Identify:

第一,Identify机会的力量

这个时代,科技进步在以指数级的速度进行,未来世界也在以指数级速度变化。这个世界太奇怪了,我们看其实也简单,创业者是嗅觉敏感的机会主义者,他们能在混乱的变化中,看到规律和机会。蔚来汽车实际上赌的是什么呢?赌的是电池技术进步到位到了,到了可商业应用的点。摩拜单车呢,是移动支付和位置信息到了点,技术问题解决了。罐头视频赌的是什么呢,是所有人都搞流量,搞平台,缺内容了,急需要内容提供商,用众筹的办法产生大量优质内容。云集赌的什么呢?是腾讯的社交媒体没有商业化,大量的流量被闲置,他感觉到这里有机会,云集还有一个赌的是啥呢?是广大人民群众没事干,想挣点小钱,其实都是非常简单非常朴素的逻辑。蓝河乳业赌的是什么呢?是一些母亲带孩子,孩子吃完母乳之后牛奶过敏,但羊奶不过敏、而且吸收特好,这老兄就在海外就布局一些资源,就赌上了,还赌了什么?赌了史上最严的婴配奶粉政策出台。票易通赌的是什么呢,赌的是我们中国营改增的时间窗口,大型企业营改增切换过程效率非常低下,它能够即高效地解决问题,积累了大量的数据,而这些数据非常有价值。一句话,他们是机会的捕手

第二,Identify工具的力量

你还发现,所有这些人都擅长使用工具。为什么当年几十个西班牙人就把美洲占了,就是因为他有枪。这个时代是个新技术的时代,这些懂技术有武器的人力量很大,到了哪就在哪烧杀抢劫。所以现在一说某个公司是科技公司的时候,你发现这公司的估值就高。为什么呢?他会使用工具,还会研发工具,这些科技公司跟当年的西班牙人有什么区别?大家别忘了,制造和使用工具,是人和猿的最大区别。

第三,Identify设计的力量

光是机会的洞察还不够。为什么众多微商没起来,云集就起来了?因为他不仅做到了identify机会,还是一个设计者--商业模式和组织模式的设计者。所谓商业模式和组织模式,本质上是内外部利益关联者的交易结构。很多公司的商业模式就挺轻松的,增长也挺轻松,高管团队也没多强,但模式设计得好,哗就长起来了,这些公司往往就是大家所说的生态公司。生态公司是什么意思呢?就是懂得“你中有我,我中有你”,聚合各种力量,自己少干活,靠忽悠

经理人篇

但是很多创业公司为什么上去不久就下来了?一个很重要的原因是其组织力不行,它们在高速发展过程中缺乏组织力的锻炼。组织力是我们这些宝洁人非常擅长的东西,大公司锻炼了我们组织力和管理力,这些是创业公司急需建设的地方。但是我们大公司出来的可能有一个问题,我们习惯于在稳定的环境下靠着流程制度干事情,确实干的够精密,但是现在是一个极具变化快速反应的时代,有些地方不需要那么精密,需要柔性的有机的灵性处理,所以,在哪个地方要注意精密,哪个地方规矩可以放宽一点,这需要点儿智慧。我们也需要几个Identify:

第一,Identify把自己配置到哪儿?

在这点上,我们大家都是投资人,我在配置钱,在座的各位在配置自己的时间和生命。我们宝洁出来的人有三种选择,一个是创业,自己创业或参与创业公司拿股权;一个是成长型公司,你去BAT这种高速成长的企业里头去拿高工资和期权;或者你继续在外资大公司里呆着,拿工资,风险偏好不同,每个人的选择也不一样,越往早期,风险约高,收益越大。我们应该搞清楚自己赚的是什么钱:按次收费的,其实就是工资钱,风险低但挣的少;老婆赚钱最多,因为她挣的份额钱,就像股权

第二,Identify价值与使用价值。

有人说:“我手艺很好,我很厉害,我很有价值,我是大公司的,我水平很高。”OK,我们说一个基本的概念,价值和使用价值是完全不同的两个概念,你只有价值但别人不买帐,那你还是没有使用价值,也没有实现价值。能够交易的使用价值才是真正的价值。所以大家要想一想,买你的人是谁?作为一个创业者,买你价值的是市场,你必须懂你的客户,清楚你公司所处的战略环境,客户才会给你买单,你才有使用价值。作为一个雇员,买你价值的是雇主,你必须熟知你的雇主的需要,解决他的问题。如果没有使用价值,何谈价值,这是一个基本逻辑。

第三,Identify优雅与吃肉。

去年有一个跨国公司的亚太区的高管加盟钟鼎,虽然原来是两年半的老同事,但到钟鼎后我们还是经历了一年的痛苦磨合。为什么呢?就争论一个问题——吃肉需不需要优雅。谁都喜欢优雅地吃肉,但现在急剧变化的环境,让我们没法优雅地吃肉。那你到底要坚持优雅还是要吃的到肉?我说我不是为了优雅,我就是为了吃肉的。很多公司,为了姿势不要结果,强化流程忘了目的,为了优雅把自己给饿死了。我们需要的是放下完美,不断试错,快速迭代

今天我可能说话有些绝对,因为我是想用一种突破性的话,引起大家的思考,让大家跳出箱子地想一些问题。

最后我想感谢一下宝洁校友会。三年前,我跟黄勇会长因一个偶然的机会见面,我问他,“校友会会长是个吃力不讨好的角色,是什么动力让你十几年如一日地投入?”,黄勇的回答是他喜欢跟校友们在一起,期待大家能经常聚会、相互学习、共同成长。我相信,正是源于这份初心,17年前成立的宝洁中国校友会,已经成为中国最好的校友会。这份初心,也跟钟鼎“闻钟而聚、铸鼎为诺”的初心不谋而合。非常荣幸,钟鼎受托管宝洁校友会基金,与中国最优秀的消费领域的精英们共事,我们在一起众筹思想、众筹资源、携手成长。

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