赛菲尔珠宝王卓：珠宝品牌发展的四个“为王”

5月10日，第四届中国珠宝产业高峰论坛《美丽中国·融创未来》在深圳君悦酒店成功举办。深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司总经理王卓女士，结合赛菲尔珠宝品牌发展之路，发表了《秉承工匠精神，打造民族珠宝品牌》主旨讲话，赢得了与会嘉宾高度好评。

深圳赛菲尔珠宝首饰有限公司总经理王卓（中）

由中央电视台、深圳市罗湖区人民政府联合举办的这届论坛，吸引了来自全国珠宝行业1000多位精英人士出席。

王卓表示，品牌打造需要做到四个要点：“产品为王”、“创新为王”、“节奏为王”和“时尚为王”。

第一，品牌打造要做到“产品为王”。

王卓表示，目前的珠宝行业，已经深陷“同质化”和“过剩化”的竞争，品牌要脱颖而出，必须明确聚焦到“核心产品”上来。这就是今年两会期间李克强总理第一次在政府工作报告中，提出来的“工匠精神”。而“工匠精神”则缘于精益求精的技术创新和研发设计。

我们赛菲尔就是明确聚焦、围绕以“无焊料黄金”的产品为中心，重构了产品与服务、门店、营销等之间的“生态关系”。总之，消费者的消费选择，本质上购买的还是“产品”，所以品牌打造的基础是“产品为王”，企业首先要找到“产品聚焦”的方向。

第二，品牌打造要做到“创新为王”。

王卓强调，品牌打造要做到“创新为王”。现在流行“破坏性创新”和“颠覆式创新”。创新一旦偏离了“产品焦点”，就会出现偏差，有时反而吃力不讨好。这样，品牌的力量可能就得不到释放。所以创新一定要抓住“产品核心”，否则是非常可怕的。以赛菲尔珠宝为例，我们一直聚焦在高纯度的“黄金产品”上，通过一系列技术创新，开创了“无焊料焊接技术”，对黄金首饰进行无焊料焊接，使黄金纯度达到史无前例的999.9‰，广受消费者喜爱。我们深深地体会到，企业只有创新，才能与时俱进。

第三，品牌打造要做到“节奏为王”。

王卓指出，品牌打造要做到“节奏为王”。珠宝行业是一个需要“工匠精神”和“文化情怀”的行业，不能急功近利，要讲究好“发展节奏”。这就需要打造品牌的“定力”，我们要意识到哪些事情该做，哪些事情不该做，而关于什么不做，这是非常非常重要的。在珠宝品牌的塑造过程中，要处理好“变”与“不变”之间的关系，守正出奇，掌握“节奏”，就像弹钢琴一样，演奏出美妙的音乐。总之，品牌塑造就是像登山，不能太急，一定要一步一个脚印，踏踏实实往上走。

第四，品牌打造要做到：“时尚为王”。

王卓认为，品牌打造要做到“时尚为王”。本次论坛主题是“美丽中国”，这直接揭示了珠宝行业特点即“时尚为王”的产业。我们从事的是一份“美丽事业”，所以我们要紧跟时尚的潮流，学习洋品牌的前沿设计和时尚元素，打造出属于我们中国人自己的民族珠宝品牌。这两年赛菲尔珠宝在“款式设计”和“美学时尚”上大有进步，尤其是开创“无焊料焊接”这一荣获“中国黄金协会科学技术一等奖”的技术，让黄金首饰的“高纯度”和“时尚感”得到了完美结合。许许多多消费者惊叹：原来无焊料黄金也可以如此时尚！

赛菲尔珠宝无焊料黄金“万足金婚纱”

当主持人问道，此次“新国标”的修订，让不少黄金饰品生产企业面临决择：到底是该走“纯度派”，还是“设计派”，“纯度”和“设计”究竟谁更重要时，王卓说，从消费者的心智看，毋庸置疑，是希望黄金饰品既有“高纯度”，又有“设计感”，两者都重要。

王卓认为，黄金饰品企业面临最大的挑战是如何在“新国标”基础上，创新产品品质，凸显时尚设计，彰显黄金文化，进一步满足消费者希望黄金更纯和设计更好产品。现在各行各业出现了“产能”和“信息”双过剩的严重现象，所谓的“供给侧改革”就是要把那些落后产能的“无效供给”转变成为代表未来发展的“有效供给”，这样整个国家和产业才有竞争力。李克强总理在年初提出要“推进标准化工作改革措施，促进经济提质增效升级”，这就需要让我们的标准先“高起来”、“硬起来”、“严起来”，如果标准要求太“软”、标准水平“低”，就不可能打造出中国自己的珠宝品牌，走向国际市场。

她说，赛菲尔的“无焊料黄金”就是在“新国标”基础上，秉持开放心态和追求卓越的精神，主动赶超，确保领先，自主制定实施了企业标准，做到了“高纯度”和“设计感”的相得益彰、两全其美。非常值得一提的是，赛菲尔的形象代言人COCO李玟在夺取《我是歌手》冠军的12场比赛中，一路佩戴“赛菲尔”为其量身打造的“高纯度”无焊料黄金饰品，在款式设计上，融合了东方古典美和西方时尚美，受到市场和消费者追捧，成为今年“五一“的热销产品，这就是“高纯度”和“设计感”的完美结合的例证。

赛菲尔珠宝品牌营销创新模式

王卓最后强调，黄金珠宝是时尚产业，必须采用更现代、更时尚、更年轻的品牌营销方式，才能吸引新一代的消费者，占据他们的心智。比如，赛菲尔珠宝通过加大CCTV的品牌传播投入，创意李玟《我是歌手》的营销方式等，都跟消费者形成了良好的互动和体验，满足了消费者的情感需求。我们要在持续聚焦品牌定位上，不断研发设计符合市场和消费者需要的产品，通过创新品牌营销方式，持续提升品牌的竞争力，满足消费者的审美要求和情感诉求。