功夫财经联合创始人王牧笛：社群时代的商业逻辑

今天为大家分享功夫财经联合创始人王牧笛在星图发布会上的演讲内容。

感谢搜狐的邀请。星图这个词特别好，一方面是康德的话，满天的星斗和内心的道德准则。还有一个，做一个进一步联想，现场有多少是三体，三体里面描述了一个星图的状态，叫黑暗森林。像极了我们这十多年间所经过的互联网的状态。不管是传统门户网站时代，还是BAT时代，不同的时代几乎这些平台，像极了黑暗森林状态一个又一个星系，每个人都像猎人拿着猎枪，小心翼翼、大声都不敢喘地前行在黑暗森林中，如果发现有别的猎人，只有一个做法，开枪消灭之。

这个时代不一样了，我们说自媒体，不太喜欢自媒体这个词，我用新媒体。新媒体这个时代发生很大变化，我们的前辈，我们的领路人们，他们用自己的可歌可泣的史诗一般的互联网进化的方法论，开辟了大江大河，开启了山川，修了大运河。而我们这些新媒体人做的是什么？修的是苏州园林。所以我的题目叫社群时代的商业逻辑。我们每个人掌管的是一个类似于苏州园林，类似于秘密花园的社群。比如海涛，之前有社群，他的社群最大尴尬，最大的花园尴尬就是经常有城管来粗暴的干涉，动不动栽一只花，折一个草，所以今天分享社群时代的商业逻辑。

首先介绍一下功夫财经，创立一年半时间，是一个内容原创的平台，在多平台进行分发。三句话可以解释功夫财经，第一句话是我们是中国经济学界的联盟，或者中国经济学家，或者叫网红经济学家的联盟天团。我们是学者们价值最大化的提升者和运营者，比如李大肖、马光远、王福栋、胡润、萧峰、吴小波等等，我们是一个几乎大家耳熟能详的中国经济学家或经济评论家的联合。他们奉献出他们的人格，人格聚合体以及内容之后，还贡献出庞大的财富或财经的社群，我们是一个财经社群的价值分享者。最后我们是中产阶层，或新中产阶层以及高中产阶层人群全球视野资产配置的咨询和服务平台。这三句话解说完，其实我的商业模式和逻辑，自媒体商业逻辑也呼之欲出。

搜狐号我们是去年9月份才入驻，每个月1300万，单击大概50多万，微信公众号一年半时间120万财经类订阅用户，是高度垂直的用户。我们APP是我们会员，有付费内容，上个月开始功夫财经做付费内容，两个产品，一个月收入是两千万。社区活动做了60余场，积累大量线下活动，其中最近一场社群活动，做一个小预告是7月29日在北京的奥体中心，功夫财经在奥体中心做万人场的财经嘉年华。我们的短视频和长视频，在优酷端上的累计播放量2.9亿次，全网发行规模大于一亿次。同时我们口号叫熔炼江湖的智慧，联动财经的力量。我们跟金融八卦女非常知名的著名的财经新媒体人，财经自媒体人联合组织中国财经新媒体联盟，我们希望能够联动财经的力量，通过学者、新媒体工作社群，给这么多跟财经有关系的小伙伴提供支点和路标。

商业逻辑，第一句话是，我是研究经济的，做了十年财经主持人。中国经济现在最大的黑洞叫产能过剩，中国没有任何一个领域不产能过剩，这也是导致我们经济进入新常态或者L型增长最重要的根源，问题在于产能过剩的不仅是钢筋、水泥、新能源，自媒体领域、新媒体领域同样产能过剩。公众号有两千万个，每年死两百万个，所有人不知道我还能活到哪一天，资本的寒冬也依稀到来了。我不知道商业模式是什么，我能够活到哪一天，一方面对不起投资人，另一方面广告太多对不起用户，到底形成一个如何的商业模式，所以自媒体是严重产能过剩的。

而流量中国的时代，流量能力窗口已经关闭，流量基本上被我刚才说到的前辈，我们的前辈们所垄断，他们作为平台有大量流量，当然可以分给我们，比如搜狐非常慷慨，说可以给我们分享流量，分享我们的媒体公信力，分享我们的背书，但是流量跟流量之间是完全不同的。

娱乐的流量，体育的流量，汽车的流量，母婴的流量，财经流量，完全不同。得到里面三个爆品，全是财经，过两千万销量的付费内容时代的付费内容全是财经。大家可能说财经好俗，财经好无趣，没办法，这个时代财经是唯一的选题，是有力量的，可能无趣，但是有力量。每个人心中最敏感、最焦虑的是如何守护商业文明，如何让财富保值增值，跟财经有关的事重度垂直。所以财经是显学，流量跟流量不同，一些重度垂直的流量，比如财经类的、母婴类的、汽车类的，往往比其他那些更加泛泛的流量更值得精耕细作。

所以自媒体人其实不是自媒体人，我特别不喜欢自媒体这个词，但没办法大家叫习惯了。我们明明是一批专业的传统媒体出来的，用专业手段、专业的机构、专业的方法在做，只不过非传统渠道的内容，我们只不过停留在客户端，停留在移动互联端，视频端做内容，但我们是很专业的人，我们是新媒体人，怎么变成自媒体人了呢？不管自媒体还是新媒体，最终不是我们心里最根本的，我们的底色是社群。作为所有自媒体人来讲，最终耕耘的是社群，如果社群耕耘不起来，对不起每年淘汰的两百万肯定有一个是你。

对于社群来讲，我所描述的苏州园林来讲，重度垂直，越小越美是基本的价值观和方法论。平台的时代已经过去了，我们的前辈，70后们开创的大山大河的互联网，已经过去了，我们赶上互联网的小年，我们在互联网小年时代怎么做呢？就是努力经营，精耕细作一个越小越美、重度垂直的花园社群，这是我们唯一能做的事情。我们把它做到精、做到透，做到行业的可能前三都不行，可能要做到前二或前一，第三名之外都会被人遗忘。

既然是一个社群构成了自媒体的底色，就意味着广告是微不足道的。如果所有的自媒体人还在苦苦争夺流量，争夺完流量以后说，我想流量折现，想跟广告商2B端去谈一谈，打打交道，对不起，你的时代可能过去了。自媒体人不到万不得已不要融资，不要轻易做广告。2B决定生存，只能维护媒体人基本的生存和尊严，2C才能真正决定所有自媒体社群运营者的发展。而且中国经济下行得很厉害，拿我们所处的电视台举例子，湖南卫视这种领军级的电视台，现在也感受到广告的晚秋到来了，所以跟广告商打交道的时代，愉快打交道的时代一去不复返了。2C的发展，意味着我们有基本的方法。

既然是商业逻辑，无非这四个，视频电商，压力非常大，很多小伙伴说，我想做电商，你的物流呢？你的产品呢？你的流量转化，你的粘性有多大，是问号。第二块会员系统，一些虚拟商品或者一些，在搜狐平台不说其他的，以会员或者会员积分方式构成付费能力的一种，比如视频网站都在争夺的不是广告了，是会员系统，一部电视剧，你是会员，不是会员，是会员可以多看两集，我就有了炫耀的资本，所以会员系统是第二个。第三个，现在最近特别火的是知识付费，红利期最多三年，三年之后一切烟消云散，因为中国互联网知识是免费的，不光是音乐还是电影，还是知识，还是资讯，没有办法做到付费的知识比免费的知识高出那么多，虽然每个人，包括我在内我也热烈拥抱知识付费的周期，拥抱这个时代，但所有付费产品一年之后的复订率在心里划一个大大的问号。这个时代五年的红利期大可以抓住，功夫财经也在知识付费方面是财经领域的，起码做了两千万的付费收入。

最后一个是试图定义的一种可能叫社群金融。我曾经问过罗胖，你们逻辑思维要不要做金融，他说不能做，一个是调性不对，另外一个做砸了怎么办，金融那么多风险，粉丝来找我怎么办，用户找我怎么办？做社群金融的定义是非常艰难的，可能性和探索非常艰难。但不管怎么说，如何运用，以功夫财经做的案例，写者的背书，媒体的流量，粘性的社群，导致一个全球资产配置或者金融端的一种咨询或者产品叫平台，或者叫金融超市，或者财富管理者，是存在这样一种可能的。所有2C时代，2C逻辑下的商业，自媒体的进化或革命，如果不在2C方面做出颠覆性的东西，或者做出自己的模式，而仅仅是流量、广告，我想我们谈的没有任何意义。

最后说一点，这是我们的二维码，所有的创业者，创业者非常的艰难，我前段时间看到一句话，我们这个时代，每个人的嘴里都念叨岁月真好，可是每个人脚下都在狂奔，每天对创业这件事情，就像狗一样，咬住我们连撒尿的时间都没有，既然如此，不如我们准备好尿不湿，修饰好自己的苏州园林。