赢众投王冠：情系三农，利归天下

赢众投王冠：情系三农，利归天下

王冠，30岁，赢众投创始人。

采访王冠之前，赤兔驿站在他的朋友圈看到很多照片，养猪场、养鸡场、蔬菜基地都有他的身影——一位踏实、勤劳有抱负的男青年，“我每个月有一半的时间是在客户生产基地考察，去了解他们整个生产流程”。

在接近两个小时的采访过程中，王冠始终保持着端坐的姿势，虽然没有对采访做好准备，但他依然条理清晰地向我们讲述自己如何从传统金融投资到互联网农业创业的过程，对于时不时打断的提问都能有条不紊地解答。

“赢众投的目标就是连接涉农产业的所有相关资源，引导资金进入实体经济，为实体经济嫁接农业领域的技术、管理、资金、市场资源等。从而实现中国的农业产业升级，帮助优秀的社农主体发扬光大”，王冠充满激情的声音显示着他对涉农领域要做好做大的决心。

赢众投创始人王冠

多伦多大学就学，初显领导才能

“我就读于北京师范大学实验中学，曾去过加拿大交流，担任过校际之间的主持人和学校的外联部长。如果我不出国，应该可以考上复旦交大之类的学校，但我想要出去看看，去看看西方成熟的运营模式”。

机会总是留给有准备的人。2005年，北师大实验中学和加拿大多伦多大学第一批绿色通道合作项目开启，王冠凭借自己较好的综合素质拿到了去多伦多大学就读的机会，专业是工商管理。

在多伦多大学就读期间，王冠也没有闲着。基于对投资和金融强烈的兴趣，王冠发起了投资俱乐部，组织邀请市场上的金融实操人士来到学校给同学们分享经验，开拓同学们的视野，帮助他们在大学期间就能够和专业人士建立联系，有些人直接获得了实习机会。

“当时在加拿大，作为一个外国留学生去邀请大学外面的金融人士来分享他们的实际经历，其实是很困难的”。但王冠出于自己对本土的认识和敢做敢拼的性格把这件事给做好了。目前这个社团还在运营着，每年新增会员一百多名，分布在加拿大的整个金融行业。

基于投资俱乐部的成功和收获，王冠回国后又发起了一个友师会。每月邀请专业的人士如金融机构的高管、政府的处级以上的领导、成功的企业家和社会知名人士来跟一批在国内顶级金融机构工作的85后们分享他们的经验。商业周刊还曾对友师会有一期专门的报道，叫做圈子。

“加拿大留学期间，我收获了很多东西。首先，学会推销自己。回国后去龙赢富泽工作以及后来创业拿到大北农董事长邵根伙的投资都得益于主动推销自己。其次，学会了不急功近利的去追求利益，而是从长远去思考问题的解决方式，想要做一些能够长远的对整个社会，对生态体系是有好处的事情”。这对于后来王冠会选择非农不做奠定了良好的基础。

回国发展，初定非农不做

2009年大学毕业的王冠决定回国发展。

“因为我意识到中国经济的增速要比加拿大，比美国快非常多。当时的我对私募基金有着浓厚的兴趣，希望参与对冲基金相关的工作。”

通过自己的努力，王冠如愿的进入了国内当时排名前三的机构，龙赢富泽。一年后又去了国开金融参与中法基金、中非基金等事务。在龙赢富泽和国开金融从事的二级市场运作，为王冠积累了宝贵的资本运作经验。

后来，王冠又去了雷岩投资。而王冠决定非农不做的想法就是从雷岩投资开始的。在雷岩投资期间开始零星的接触到涉农企业，雷岩投资的创始人李建国给了他启蒙，告诉他要看农业。

“真正让我确定非农不做的是2012年的农洽会，当时农业部的农产品加工局局长张天佐进行了一场演讲。张局长说的四点内容让我坚信农业领域是一个大市场。”

第一点，需求拉动。随着全国的城镇化人口超过农村人口，中国的农业生产人群是持续减少的，但是消费者是持续增加的，因为现在大家每天吃饭，现在已经是越吃越多，越吃越好，对于高端优质蛋白的需求量在与日俱增。中国已经成为全球最大食品类的买家。

第二点，政策推动。政策会持续的推动农业进行现代化的发展，包括农机补贴，推动农业机械，包括农资综合补贴。国家在涉农领域永远是一种积极的正面的去推动农业产业发展。

第三点，加工技术日趋成熟。像超临界萃取技术，其他各类分割提取技术，现代化的技术可以将农产品的价值吃干榨尽。

第四点，农业的集约化、规模化，还有机械化，信息化都在快速的提升。这样的话，就实现了单体的农业的效率在增加。成本在降低，这个利润在增加。

“巴菲特在滚雪球的书里讲过，如果你想要赚最多的钱，你一定要去找到一个很长的雪道，才能滚雪球。在我看来，农业是足够长的雪道，是几万亿级别的市场。所以在这个产业里去积累，一定能够做的非常好。”

拿到股权投资主动权，练成涉农领域专家

“2008年金融危机之后，大量的需求消失了，同时很多机构破产了。大家开始发现，每天的吃、喝，其实是相对稳健的产业。它没有大起大落，每年也有二、三十左右的增加。农业逐渐被全球资本所关注。”

确定了非农不做的方向后，王冠决定找一个农业资源非常集中的地方。当时有两个选择，第一个是中农科产业发展基金，第二个是新希望产业基金。王冠选择了中农科产业发展基金并且待了三年半直至自己出来创办赢众投。

在中国农科院产业发展基金，王冠主导了多笔项目的投资。主要的三个案例是草原宏宝、和谐阳光和金银岛。

王冠是如何服务涉农企业的？以草原宏宝为例：

草原宏宝是亚洲最大的肉羊企业，在内蒙古巴彦淖尔，老板叫谭军。投完之后，王冠给谭军找了国家肉羊体系的研究室主任刁其玉老师帮忙提升肉羊日增重。在没有增加饲料成本的情况下，他的肉羊日增重增加了150g，全年10万只肉羊就额外多出了700~800万利润。

之后，王冠又协助草原宏宝获得民生银行总行农业事业部一个亿两年期流动资金贷款；自治区政府和刁其玉老师合作了河套农牧技术研究院，由刁老师出任院长。这样，人才、技术、还有资金就留在了当地去帮助当地的肉羊产业。基础结构搭建完成后，王冠又找来证券公司，协助草原宏宝完成上市服务，代码是835919。

王冠从科研、资金、以及资本市场的服务上，对草原宏宝实行了全方位的帮助，使得企业脱胎换骨的成长。

“中国的很多投资机构更多的是一种投机行为，甚至是靠运气.我认为作为投资来讲，需要比被投资的企业家了解更多的产业相关信息。根据这些信息综合判断，筛选出那些有价值的，传递给合适的企业家，并且帮他们穿针引线，嫁接人脉，嫁接资本。”在中农科产业发展基金，王冠完成了自己产业思维以及产业资源的积累。

填补农业供应链金融市场空白，从投资者转向创业者

在中农科产业发展基金工作的后期，王冠逐渐意识到农业不是特别适合现在这种做的股权投资。因为股权投资他的周期比较长，农业更适合做供应链金融。然而农业供应链金融基本上是完全的市场空白。

“我想要把国内农业供应链金融这一块给补上，帮助客户嫁接产业链资源，规范他的信息化，优化他的供应商，拓展他的销售渠道甚至帮助他们上市。”

2014年，一个巧合的机会，王冠认识了大北农董事长邵根伙博士。这一年，王冠买了大北农100股股票，然后参加了一次股东会。会后，王冠就主动找了邵博士说，“我希望和您交流交流这个产业。”交流的主要内容是中国养猪和饲料行业未来的发展趋势。

“我坚信，国外的产业结构经过长时间的博弈之后，所剩下的产业结构，应该就是中国未来的产业结构。在那次交流中，我向邵博士阐述了我的观点：中国的饲料行业未来不会作为单独的行业存在，只是会作为养猪行业的一个成本中心”。王冠兴奋地说，“从现在的行业发展趋势来看，确实如此。大的养殖集团根本不可能用外部的饲料。当时邵博士对我的观点很认同，后来我们就加了微信”。

2014年底，王冠见识到了互联网金融的威力。他按耐不住自己的想法，想要搭上互联网金融的快车去获取资金来支持这个产业。

2015年四月份，王冠和邵博士谈了要创业的想法。邵博士当场就表示“你来做，我支持”。7月份王冠和邵博士签订了投资协议，8月17日赢众投成立，10月份五百万天使投资到账。

赢众投只做深，不做广

“我们的战略目标就是肉蛋奶蔬果水产。例如对于生猪贸易方面，生猪养殖环节有养殖环节的合作伙伴。生猪贸易环节有贸易环节的合作伙伴，屠宰环节有屠宰环节的合作伙伴。每一个产业领域里，都会积累自己的行业伙伴以及自己的认知。我们只做深不做广。”

农业就是实打实的产业，每天吃肉，每天喝奶，每天吃鸡蛋，每天吃蔬菜，吃水果。赢众投客户所产生的利润都是真实的，健康的产业消费利润。消费利润就是他今天吃了鸡蛋，明天还会吃鸡蛋；今天吃了猪肉，明天还会吃猪肉。这个生意是非常稳定的。

“当优质涉农企业缺钱的时候，去银行往往接不到钱。如果去民间借，成本有太高。那么就找赢众投。赢众投又可以给钱，又可以提供产业服务”，王冠自豪的说。

习大大希望绿水青山，变成金山银山。绿水青山变成金山银山就是需要将资金引入农村地区。赢众投就是想要汇集全社会的闲余资金来协助农业科学的发展。

正如王冠写的赢众投互金之歌：

农业出了赢众投，

三农金融不用愁。

专注垂直产业链，

保险托管全都有。

云端互联大数据，

产业风控有讲究。

农业金融互联网，

融资不再熬白头。