楚天科技唐岳：医药装备行业的搅局者|面孔

如果

让你在政府部门和创业之间选一个

你

是选择前者还是后者？

前者是出任政府相关部门的重要岗位，后者则是从零开始

……

如果

你今年37岁

你敢不敢放弃之前取得的成就，从零开始？

……

唐岳，深交所创业板A股上市企业楚天科技股份有限公司创始人、董事长兼总裁；湖南省第十一届、第十二届人大代表；中国制药装备行业协会副理事长，湖南省工商联（总商会）副会长。

18年前，历史机遇降临在他的眼前，面对是出任政府相关部门的负责人还是下海创业从零开始，他毅然选择了后者。7年后，他创立的楚天科技总资产超1.3亿，成为中国制药机械行业骨干企业之一；10年后，楚天科技申请国家专利1700多项，实现了从技术模仿到技术引领的跨越；15年后，楚天科技在深交所挂牌上市，总市值75亿元，成为中国制药机械行业的领导者之一。

　　蛇吞象：有点胆怯，感觉像倒插门

2017年5月2日，楚天科技发布公告称，公司和楚天投资等联合出资10010.83 万欧元（约11亿元人民币），收购德国Romaco集团75.1%的股权。

这次并购虽然交易规模不是最大的，但从技术含量来看，它仅次于美的集团并购德国的库卡机器人公司。

说我们收购德国Romaco集团，还不如说我们在步入豪门。本来是对方嫁给我，但是我们在文化上还有点胆怯，感觉像倒插门。【唐岳告诉我们记者，德国Romaco集团是全球医药装备行业前10的大公司，从体量规模来讲它排名第7，从品牌知名度来说可能还要靠前，可以说它是医药装备制造行业的豪门。】

欧洲企业，特别是德国企业，他们在文化上和内心里往往觉得高人一等，总是觉得自己是世界制造业的NO.1，如果被欧洲企业或者美国企业收购，就会觉得很平常，如果说中国企业去收购，他们在内心就会觉得怪怪的。【楚天科技官网发布的资料显示，Romaco集团是医药装备行业的世界一流企业，特别是其粉末造粒技术、气流式粉末分装技术和压片技术，均为世界第一。】

谈到收购的动机，唐总表示：“这次收购就是必然中的偶然，偶然中的必然。”

因为楚天的2025战略已经设计了，要成为医药装备行业的领导者，既然要成为领导者，未来肯定会在欧美主流市场有自己的布局，这是必然。偶然就是，此时Romaco集团的控制人德国私募股权投资基金DBAG正在寻求出售Romaco。在这个时候，楚天又有跨境并购的欲望，所以两者一拍即合。

　　上市受阻：接到电话，我一下就瘫倒在地上，脑子一片空白

2011年12月13日上午，原本是我们楚天的上市过会审核期，那天早上我正在酒店房间做最后的准备，大概9点钟左右的样子，证监会相关部门给我打电话，告诉我，楚天科技上会暂停，因为有人实名举报你们。【唐总告诉我们记者，当时他们并不知道，原楚天股东会在上会的当天去举报。因为上会的头天晚上，他们一直都在为第二天的答辩做准备，所有的人都没有睡好。】

听到这个消息，我一下就瘫倒在地上，脑子一片空白。后来在起身的时候，整个人处于高度的紧张过程中，搞不清楚结果会是什么样子。

因为楚天有可能终身都不上了市，毕竟我们为了楚天上市努力了那么多年，如果不能上市就会搞得企业人心惶惶，这个企业就会垮掉。灾难比当初120万挖人才，还不起还要严重。

过了几个小时之后，我就接受了这个事实，因为已经成为事实，所以心就坦然了。【唐总回忆道，在我接到电话之前，公司的人就已经全部都知道了。】接着，我就马上给关键岗位的干部打电话，布置相关工作。

一时间谣言四起，致人崩溃。接着证监会调查组就来了，调查了2个月。

2012年2月证监会调查完之后，在5月份通知我们6月1日可以进行过会了，这时候我心中就轻松多了。【唐总说，虽然不担心过会了，但是还会很焦虑，因为他们全国各地的客户总是在问，楚天什么时候可以上市。】

　　叛逆者：面对是去政府经济部门做领导还是下海创业，我选择了后者

大学毕业那年，在去政府和国企之间，我选择了进国企。虽然有违父愿，但是我自己并不失落。经过十几年的努力，我从一名普通技术人员成为国有企业的常务负责人。这时（1999年），历史的机遇再一次降临在我的面前，是去政府经济部门做领导还是下海创业，我依然选择了从零开始。【难道你的家人都不反对吗？在我们记者问这句时，唐总一脸无奈地说，怎么会不反对呢，做商人，在我们家族观念里面，不是一个最好的选择，所以都反对我辞去公职，下海创业。】

2000年初，我带领几名下岗职工赤手空拳从永州来到长沙创业。因为没有钱，我们的产品进不了展馆，只能在外面摆地摊。由于缺乏机床，我们只能在牛棚里手工劳作。为了市场，我们几位原始创业者亲自奔赴全国各地，拉客户争订单……

如今，我们的企业楚天科技已经成为中国医药装备行业的领袖企业，员工超2000余人、总资产40亿元、年销售30余亿元的公司，旗下拥有楚天华通、四川医药设计院、德国Romaco集团等多家全资或控股子公司，产品已出口到亚洲、欧洲、南美洲和前苏联等30多个国家和地区，并成功在A股上市。

　　赌徒：怕！又不怕！

那时的楚天科技就是一个“三无”公司，无资金、无技术、无人才。【唐总告诉我们记者，刚开始创业时，楚天科技只有20万现金和30万旧机床的物资。】

面对人才的缺乏，我开始寻找这个行业内的一些技术专家。当时为了引进一名人才，一周之内我五次下永州，希望说服他加盟楚天科技。

2002年，我花了120万引进了第一名技术人才。当时很多人都不理解，因为我们手上没有这个钱，而120万却可以给我们的20多名员工发10年工资。

我问唐总，难道不怕资金链断裂吗？

“怕！又不怕！”唐总告诉我，怕的原因是，如果引进的人才失败，发挥不了作用，如果到岗了又离开，那么这120万就白花了。公司就会垮掉，而我就永远还不起这笔钱（在当时），自己的一生可能就会被毁掉。

为什么这么说，因为背着这个债务，你还不起，就不会有其他的出路。

又不怕的原因是，不会游泳的人，不怕水深。无知者无畏，反正就是这样，万一风险或者灾难来临，塌下就塌下。因为这个世界塌下的又不只我一个人，不过是在塌下的被窝里面再增加一个人。

如今，我们拥有2000多项技术发明，授权就有1500多项，各类研发和技术人才500多人。

　　60后的跨界：纯属偶然，甚至稀里糊涂误入了“制药机械”这个行业

从国企领导到从零开始创业，从农业机械到制药机械，很多人问我，为什么不选农业机械而选制药机械这个行业？

其实辞职之后，我一直在思考选择什么行业创业，当时只是有一种朦朦胧胧的感觉，未来自己搞的行业应该是机电一体化的路子，技术含量比较高的、附加值比较高的行业。

纯属偶然，甚至稀里糊涂，在一次偶然的机会，我就误入了制药机械这个行业。

为什么说误入呢！那是在一次跟朋友吃饭的过程中，对方知道我要创业了，就建议我进制药机械这个行业，因为他就是这个领域的人。

一进来后，才发现不是之前我想象的那么简单，刚开始的时候十分艰苦，但是既然已经选择了制药机械这个行业，不管当初是误入，还是什么，反正就是要坚持下去，所以就一直坚持到现在。

　　并购：5个来回，6个月时间，我们花了11亿收购了全球第七的Romaco集团

2016年6月，德国黑森州组织了一个商务考察团来到湖南，行程中有一站就是我们，他们现场看了楚天科技的规模、加工能力等各方面，也了解了我们的发展规划、国际化战略等等。其中，考察团里面的一个中间服务商，在回到德国之后，知道DBAG正在寻求出售所持有的Romaco集团股权，他们认为楚天科技与Romaco集团有很高的契合度，就马上把这个信息反馈给了我们，并安排了相关动作。

这个阶段DBAG想出手Romaco集团的消息还是处于保密阶段，我知道后，马上就安排团队对德国进行访问。

当时有一个优先签约权，如果想获得，筹码是1000万欧元，也就是7000多万人民币。条件是，获得以后，如果因为什么原因中断收购，Romaco集团一概不负责，也不会退还1000万欧元的对账。

我就通过楚天科技的控股股东长沙楚天投资有限公司支付了1000万欧元，获得这个优先权。

为什么要选择这个优先谈判权？如果不获得，其他竞争者就会恶意抬价，想尽一切办法干掉我们。同时我也担心国内同行，消息一旦铺开，楚天的竞争对手就会过来趁火打劫，会导致我的收购价格抬高，条件苛刻。

经过一往一返5个来回，6个月时间，我们就完成了这桩交易。【唐总介绍，正常要完成这种并购可能需要一年的时间。】

完成交易之后，我才知道当时参加收购Romaco集团的不止我们一家公司（楚天是第4家），还有3家欧洲公司，其中博世公司和伊玛是同行，还有一家是意大利的烟草机械集团。【唐总告诉我，收购完成之前，肯本不知道还有别的企业在收购Romaco集团】

“在并购Romaco集团之前，楚天科技已是并购市场的老手。2015年，楚天科技先后并购长春新华通设备有限公司、四川省医药设计院有限公司等等。

“要么唯一，要么第一”，并购之前楚天科技是中国最大的医药装备企业，并购之后楚天科技成为了全球医药装备行业的一流企业，其中产量全球第一、工厂规模全球第一，粉末造粒技术、气流式粉末分装技术及压片技术均为全球第一。