爱点击谈上市后长期愿景：利用大数据技术助力各行业客户取得成功 专访爱点击共同创始人兼首席运营

爱点击谈上市后长期愿景：利用大数据技术助力各行业客户取得成功 专访爱点击共同创始人兼首席运营官及首席技术官唐健

美国东部时间2017年12月22日，爱点击iClick作为中国最大的独立在线营销技术平台正式在纳斯达克上市，股票代码ICLK。

爱点击iClick成立于2009年，业务遍及全球8大地点，以技术和数据为驱动的核心优势为全球企业和品牌的营销方式带来变革，帮助他们更精准、更迅速、更高效地触达中国目标消费者。

根据国际知名研究机构Frost & Sullivan 报告显示，截至2016年，爱点击已拥有三项行业第一，包括：中国最大的独立在线营销技术平台，最大的中国消费者数据库，及最多的跨国企业客户数。

RTBChina于近日采访了爱点击共同创始人兼首席运营官及首席技术官唐健先生，唐健先生分享了爱点击上市纳斯达克的背景、上市后公司的战略方向，以及对于大数据营销趋势的观察。

Q: 能否介绍一下为何选择在近期登陆资本市场？为何选择在美国纳斯达克上市？

唐健：首先，我们相信中国经济的发展和消费升级的潜力是巨大的，这是整个世界都不可复制的市场机遇，所以我们希望通过找到一个很好的资本市场，在这样的平台上充分利用融资渠道，去抓住中国经济发展的巨大机遇。

其次，美国的资本市场是懂营销理念的，但是中国有一些独特的地方，比如市场比较碎片化，还有高度移动化。我们跟美国的一些投资者讲到这些事实之后，他们都特别愿意抓住这样一个巨大的市场机遇，也非常认可中国经济转型将长期驱动中国市场的快速发展。

另外，纳斯达克也是一个公认的适合科技公司的资本平台，是适合我们爱点击需求的。

Q:爱点击在上市后，公司性质还有业务范畴的定位是否有改变？

唐健：不管是上市前还是上市之后，爱点击始终把自己定位成一家使用大数据技术来帮助客户成功的这样一家企业。上市以后，我们在策略层面会有几个重点：

第一，我们将使我们的客户基础更加多样化，并且增加客户对爱点击平台的黏性。

第二，我们会利用IPO募集到的一些资金，寻找战略合作、联盟，和一些并购的机会。

第三，我们也会不断投入，去强化我们的数据分析和技术创新能力，将我们的服务拓展到营销之外的更多领域。这样可以更好地利用大数据技术去服务我们的客户。

还有，我们会在人才方面进行持续的投入，去吸引更多高质量高层次的人才加入我们，我们也会花费资源培养我们自己的人才。

总之还是强调我们企业的一个长期愿景——我们会一直致力于利用大数据技术帮助各行业的客户取得成功。

Q:您能否分享一下大数据以及智能化在营销中的创新趋势？

唐健：我觉得主要是这几个趋势：

一是平台化、一体化的趋势。

第二是智能化的趋势。营销平台给客户提供的解决方案越来越智能化，这里面会越来越需要利用到我们积累的大量数据，去帮助客户提高解决方案的智能程度。

第三，垂直化趋势。这要求我们为不同行业的垂直客户提供更有深度的解决方案，更好地解决他们的问题。

Q:您怎么看目前爱点击的数字资产的价值？

唐健：数字资产在我们的企业，可以把它归纳成这么几个部分。

第一，我觉得企业愿景就是数字资产的一部分，我们会长期定位在利用大数据技术帮助各行各业的客户去解决他们的问题，利用大数据技术去帮助他们获得成功。这保证了爱点击在这个方向上的持续投入。

第二是我们的数据积累，技术积累，以及相应的技术人才的积累。根据Frost & Sullivan 的报告，截至2016年，爱点击拥有最大的中国消费者数据库。我们日采集数据量达0.9TB，月活跃受众数据达6.7亿，每个活跃受众数据拥有19 项独特标签。这些数据积累是从公司成立之日起就开始的，是我们很重要的资产。

第三，重要的数字资产还应包括我们服务的各行各业的客户，我们已经为这些行业的客户提供了相应的数据解决方案，以及对应的一些产品解决方案。

Q:在国外上市过程中，爱点击是怎么让投资者、美国的资本市场理解爱点击的业务，并且明白这些风险，从而去接纳这样的一个公司？

唐健：爱点击通过多年来的长期积累，在美国的资本市场上呈现出我们非常有价值的特点和优势。我们总结了三大投资亮点。

首先，中国在线营销技术行业整体增长非常快，这对投资者是非常有吸引力的。我们都知道，中国的在线营销行业已经是世界排名第二，仅次于美国，而且我们的增长比美国更强劲。Frost & Sullivan报告显示，在线营销预计将在2021年成为中国营销市场的主流，占比超50%。

第二，爱点击拥有中国最大的消费者数据库和最广泛的目标受众触达。不管是数据积累，还是数据技术的使用，我们都是有自己的专长和专利的。此外，专利的前沿数据技术使我们能够提供更多有效的营销解决方案，确保数据和平台稳定的同时提高运营效率，而基于云基础设施，我们的在线营销平台能够驾驭海量实时数据，并在大规模服务客户和执行日益复杂的在线营销项目时保证高速表现。

第三，爱点击拥有强大、多样和忠实的客户基础。从2016年的数据来看，我们服务超过1800家直客，超过500家代理公司客户，而这500多家代理公司代表了1100多家广告主。我们服务的行业也是非常广的，包括银行和金融业、娱乐和媒体业、电商等。同时，我们拥有最大的跨国企业客户数，这是爱点击最为独特的优势之一。

以上提到的长期积累的数据洞察、与在线媒体的深入合作关系、把握移动机遇的发展战略、行业增长机会、最大的跨国企业客户覆盖，这些都形成了我们在市场上的先动优势。

另外我们整个管理团队是非常有创新和拼搏精神的团队，拥有极具远见的领导力和不断成功的管理经验。我们来自国内外一些顶尖的科技公司，包括雅虎，腾讯，微软等。

还有，我们可以给美国的投资者带去中国市场的洞察，让他们了解中国市场的独特之处：中国市场比美国更加碎片化，美国是Facebook和谷歌占有更加主导的地位，中国除了BAT之外，还有成百上千家各种各样形式的媒体；还有一点跟美国市场不一样的是移动，移动营销在中国在线营销市场的占比相对较高。

Q:前一段时间欧盟发表了一个叫做GDPR的消费者数据保护条例，对爱点击这样基于大数据营销的公司，会有什么样的影响或者挑战？

唐健：爱点击目前最主要关注的还是中国消费者的数据，而且我们自成立之日起，积累的最多的也是中国消费者的数据。当然我们的客户不仅仅是中国客户，也包括很多海外客户，但他们的目标受众也是中国消费者。

分享一下我们自己对于用户数据的一些做法。我们收集信息用于分析用户和营销项目表现。为了区分每一个用户的资料，我们用随机数字为每个用户资料命名，并使用这一数字作为该用户资料的匿名ID，赋予其相关的数据信息。概括来说，我们不收集用户的个人信息，除非用户同意，或市场营销人员代表用户同意使用其信息。我们收集的信息全部属于机密。不经允许，我们不会向第三方合作伙伴透露任何信息。

Q:爱点击上市后会不会在数字营销国际化方面有更多一些动作？

唐健：上市对于提升爱点击的影响力，作用是非常大的。我们在全球寻求合作伙伴这个维度上具备了更强的影响力，而且我们确实也是在这个方向上在快速的推进。

另外，海外的业务一直是爱点击重要的板块之一，我们致力于使我们的海外客户类型更加多元化，进入新的垂直行业和新的市场以获取更多增长机会。

我们也计划在海外针对一些行业发布专注行业特点的解决方案。比如针对一些不同行业侧重的用户数据包，以及能吸引更多市场营销人士和代理公司的交互平台。

我们在海外会优先去推广自助服务的模式，满足更多跨国企业的需求。我们相信这样的一些措施，会让我们用最少的销售和市场投入，赋能更多跨国企业客户，以自动化的形式进行广告营销和投放，从而使我们规模化运营的效率更高。