一万多人的新生代温商“朋友圈”，他是“群主”

一万多人的新生代温商“朋友圈”，他是“群主”

“希望能够借助这个平台，让新生代温商更好地做到‘承上启下’，既学习老一代温商艰苦创业、敢为天下先的精神，又能做好接力棒、做到创新，开拓更广阔美好的未来。”

在9月27日举行的全国新生代温商工作推进会上，作为这个有着一万多人组成的新生代温商“朋友圈”的“群主”，天纵集团董事长、全国温州商会总会新生代温商工作委员会会长苏新如是说。

身为全国新生代温商的“领头羊”，苏新确实也如此身体力行：创业18年，他借力商会平台，整合温商资源，以“天纵”为中心品牌，不断为在外温商人才注入资本活力，也延伸着自己的产业布局；担任全国新生代温商工作委员会会长一职，践行“传承与创新”的使命。

“美好未来”始于“光影”

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雅有礼，是外界对苏新的普遍印象：即便是在炎热的夏季，他也总是长袖白衬衫配西裤皮鞋。

打拼18年，其一手创办的“天纵”，如今已成长为一家大型集团公司，业务涵盖投资、地产、酒店、营销策划、家居等领域，其在北京打造的“客商网”，成为国内首家以商会服务为主的综合性门户。

即便是在炎热的夏季，苏新也总是长袖白衬衫配西裤皮鞋的打扮 摄影/李立

1980年，苏新出生在苍南县钱库镇。学生时代喜欢摄影的他，高中曾任校摄影协会会长。高中毕业时，老师给他的评语这样写道：“用光与影，照写你美好的未来。”

苏新此后的“美好未来”的确始于“光影”。2000年大学毕业后，初到河南郑州的苏新从摄影切入创业。利用温州外贸创意小礼品加工生产的原始资源优势，与遍布郑州各地区的婚纱影楼进行销售对接。

那段时间，河南的郑州、洛阳、开封、安阳等多个城市的大街小巷，都留下了苏新的身影。价格低、质量好的影集、相册、镜框等外贸产品，也很快打入郑州乃至河南市场。

上图：河南郑州

下图：郑州紫荆山金水路立交

图源：视觉中国

在苏新看来，郑州在中原地区的交通区位优势，得天独厚的文化底蕴，以及良好的经济发展前景，让他下定决心，到这里寻找创业机遇。但当初的这一决定，大多数亲友都不支持。

“之所以有此决定，其实有一段小故事。”苏新说，大学期间在郑州的一次摄影采风，其乘坐的车子同一名行人发生了碰撞，双方相互客气谦让地交流解决，令其对这座城市有了更深刻的印象。

随着生意越做越大，苏新也在加入郑州市温州商会后，得到了多位专家的认可和帮助。在对郑州策划服务产业的长时间观察，苏新逐渐有了成立创意策划公司的想法。经过几次与高校老师和战略顾问的深入沟通交流，“天纵策略顾问机构”正式成立。

苏新创办的天纵集团

从策划校友会、俱乐部，到成立商会、协会，后来发展到策划“中原论建”等高端经济论坛，苏新的活动策划规模越做越大，碰到的问题越来越多。

“做活动，做策划，其实都是在做服务。2008年，策划中原论建这样的大型论坛时，我们邀请了全国20余位知名企业家代表前来和省委省政府的领导，要把所有的活动细节做好，压力非常大。”得益于团队的艰苦付出，由苏新策划的活动，可以说没有打过一场“败仗”。正因如此，“天纵”连续三年被评为“中国十大策划机构”。

方向比奋斗更重要，坚持比努力更重要

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8岁成为全国优秀青年代表，32岁当选济源市温州商会会长，而立之年的苏新，便已走在温商青年队伍的最前端。

苏新

2008年，在组团出国访问日本的过程中，苏新发现日本大量使用的布艺收纳，竟然大部分是中国制造。回国后，经过前期调研，他联手家乡的高中同学共同创业，借力温州在家居上的产业优势，成立了天纵家居独立品牌。

起初，因国内市场尚不成熟，在家居产品推向市场的头两年，苏新和他的团队一直亏损，第三年也只是保本。

当很多人问他是否还要坚持时，苏新用行动给出了回答。

“方向比奋斗更重要，坚持比努力更重要。”在他看来，布艺收纳属于创意产业，将来一定会有很好的市场。

凭借这股不轻言放弃的干劲和独到的眼光，2011年以来，公司旗下的家居产品已达四百多种，销往日本、韩国、东南亚以及国内大部分城市和地区，连续多年实现20%的年增长率。

新生代温商“领头羊”

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异地打拼，最开心的便是见到家乡人，畅叙乡情。

刚来郑州时，为更好地扩展业务，苏新几乎跑遍了河南所有城市，也结识了很多温州同乡，这为之后进入商会圈子打下坚实基础。

郑东新区全景

图源：视觉中国

从最早加入郑州市温州商会开始，依托团队的策划工作，苏新先后在全国各地策划成立了河南省青年客商协会，济源市温州商会等在内的诸多商会组织。

苏新并不满足于此，如何团结新生代青年，进一步续写温商传奇，成为他思考的新课题。2016年9月，全国新生代温商工作委员会成立，苏新成功当选为首任会长。

苏新介绍，新生代温商与老一代有所不同，他们在活动形式上有所创新，结合自身工作、现有创新特色，突出新生代的“新”。最为重要的就是以加强学习为基础，前往全世界各地与当地优秀的青年做交流，提升自身业务水平。“有不少会员都是‘海归’，因此我们的活动需要将视野全球化，与全世界各地人才进行常规性互动，活动内容聚焦移动互联网、物联网等创新方面。”

参加2018浙江·台湾合作周系列活动

图源：温州新闻客户端

与此同时，以温商抱团发展为核心，苏新打造了北京客商网商务平台，将商会、协会、俱乐部等民间社团组织通过互联网有机结合，实现了商会资源的高效对接。目前，与客商网深度合作的商会、协会、校友会、俱乐部等社会组织千余家，建立沟通联系的社会组织9000余家。

随着商会体系的逐渐壮大，专业人才开始大量集聚，苏新也开始以投资者的身份，对优秀团队进行投资助力。

从即将挂牌新三板的工程检测公司，到合作投资北京中乐六星酒店，在苏新打造的天纵集团旗下，产业板块已涉及策划、地产、酒店、家居、工程检测、金融投资等领域。“专业的事情还是要给专业的人和团队去做。”苏新说。

参加8月举办的“青蓝接力·访学交流”活动

“作为商会中的年轻一代，新生代专业人才队伍建设是我们接下来的工作重点。”在苏新看来，温商是浙商的主力军，而新生代温商更是温商现在以及未来的主力军。

两年的付出，虽然陪伴家人的时间更少了，但对于新生代的变化，苏新乐见其成。“很多新生代打小就离开温州，鲜有温州的朋友，但现在随着学习交流的增多，彼此间更亲近了，甚至有的还因此解决了个人终身大事。”

来源｜世界温州人云社区综合温州商报、温州晚报

题图｜视觉中国

编辑｜大佬琛

责编｜云鹰