优朋普乐邵以丁：大屏数字发行 如何做最好的IPTV

优朋普乐邵以丁：大屏数字发行 如何做最好的IPTV

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5月17-18日，2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京隆重召开。在18日上午举行的“IPTV生态主题报告会”上，优朋普乐创始人、董事长兼CEO邵以丁带来了《优朋普乐 大屏数字发行》的精彩演讲，为我们带来优朋普乐对IPTV如何在市场上挖掘出新的价值的最新思考成果。

大屏所构建的家庭生态场景是IPTV讨论主要话题

邵以丁首先谈到，现在行业内讲的最多是三个词：IPTV、DVB和OTT。他个人认为，行业讨论的其实不是TV，而是通过大屏所构建的家庭生态场景。

过去以电视机为代表的大屏家庭生态1.0版的画像代表着我们的过去，那时候比较简单，只有电视台和各地的有线网公司。电视台每天在做内容、拉广告、电视购物。网络公司天天在铺网，然后向电视台收落地网，也在不断发展有线电视用户，向用户收收视费，彼时大屏的家庭生态非常简单。

到今天，已经进入一个大屏场景2.0版的生态，它与1.0版的区别就是更好的看电视。

电视的传统形态将被打破

现在看内容和1.0版本有什么区别？邵以丁讲到，内容趋势已经极大化的丰富，随时想看就看。1.0版是以电视购物为代表，2.0版如果没有交互就过时。内容的生产商也迎来百花齐放，视频网站、电视台、网大、网剧、网综，关键是生产出来的内容和用户见面的门槛也大幅度的降低，从传输上也开始出现专网的IPTV和DVB，包括OTT。

在用户发展上，原来有线电视运营商卖完直播，现在又开始卖点播。IPTV运营商原来是卖宽带，现在也在卖电视服务。OTT原来是卖电视机，现在也在卖电视服务。所以可以看到，从原来的卖电视服务这么一件本来是特别有门槛、有针对性的事情进入了越来越丰富的玩家，很快就会改变原来卖电视的这件事情的传统形态。

3.0时代大屏从内容消费环境变成家庭电商消费链的入口和接口

1.0时代是看电视，2.0是更好的看电视，所有的事情都是在大屏上被一次消费完成。大屏只是一个消费屏幕，很快内容消费完就结束了。但是进入到下一个3.0时代，一定会进入二次消费。当这个内容第一次被消费之后，这个流量会很快引到和内容相关的商品上。其实这件事情一点都不新鲜，原来的电视购物是这样的场景，只是基于当时传输的形态，只能通过打电话的方式。

邵总认为不是所有的东西都可以适合在电视机里面卖，因为在强调大屏的时候还有一个最成熟的移动互联网存在——移动电商是非常非常成熟。尽管如此，依然有很多类别的商品非常适合大屏完成消费，就是与家庭属性关联性的商品。进入3.0时代，屏只是一个入口，扮演完第一次消费完成之后，会很快将家庭用户的流量与商品进行一个非常紧密的相关联，就是大屏从内容消费环境变成一个家庭电商消费链的入口和接口。

当前，大屏的“大”与家庭的“家”已具有非常丰富的内涵。IPTV、DVB、OTT一直都觉得对方是竞争对手，但在邵以丁看来，IPTV、DVB、OTT的竞争对手其实应该是用户手里的移动端的屏幕。

邵以丁预测，今天的电视机终有一天会被某种或某几种颠覆性的“大屏”形态所取代。而永远不会消失的是家庭的大屏生态场景。有家就会有大屏！

泡沫其实就是对未来说的太多，对当下却做的太少

IPTV、DVB和OTT，用商业模式的成熟度、商业模式和用户体验三个维度就可以验证它的现状与趋势。

DVB是商业模式最为成熟的，存在时间最久，在大屏生态的1.0时代就存在，但是它目前的服务体验是最不好的，盈利能力一般。

OTT的商业模式是不成熟的，但是服务体验是最好的，因为做产品体验是互联网公司的强项，如果花那么多钱下去一定会非常漂亮。但是从盈利能力来说，不要说一般，是无。

IPTV的商业模式成熟了，服务体验是“良”，盈利能力非常强。IPTV已经支撑多家广电传媒机构要走上资本化和上市的路径。

所以，从这三个维度来看这就是IPTV、DVB和OTT的现状。

DVB在往左，OTT在往右，IPTV正好在中间。邵以丁认为，正因为如此，IPTV目前的发展是最猛的，这种势头至少可以连续保持三年以上。有人在唱衰IPTV，唱衰也有很多角度，如果从财报唱衰的角度根本没有说服力。

优朋普乐也有左右手，左手是我们在去年推出的优朋云，右手是优朋数字发行。优朋云是面对渠道合作伙伴而言，因为在优朋云里面代表了技术方案解决能力、定制化的产品研发能力、能够帮助合作伙伴商业变现的能力。突出优朋数字发行，这是优朋普乐商业核心的本质，通过云服务的提供针对上游的合作伙伴进入到家庭。

怎么做好IPTV——2个战略

第一是经验，见多才能识广。优朋普乐是行业内极为少数具备同时并发推进10个新项目的实施能力的运营服务公司，正在为全国几十家的电信运营商、广电运营商提供IPTV、DVB专网互动电视平台的全方位运营服务。对运营服务类公司来说，经验值是第一位的，经验不是花钱买来的，大量的实践是获得经验的唯一途径。

第二是技术，在IPTV领域的技术，优朋普乐认为没有不可逾越的技术门槛，但是只有最匹配的技术实施！

在优朋普乐有25个技术模块，全面覆盖合作伙伴的定制化需求，每一个单一的技术模块全部具备前瞻性的设计和可延展性，能不能以最快的速度响应和及时，最经济的实施成本控制，最严谨的运维保障是非常重要的。

领先不是为了炫耀，而是为了早于合作伙伴之前想到

内容，是行业内非常集中讨论的一个话题。优朋普乐认为，如果以一个内容供应商的逻辑来做IPTV的内容，路会越走越窄，甚至会走死。而以用户体验的逻辑做IPTV，路才能用走越宽。

目前市场的头部影视内容供给，其实已经远远供大于求。有很多公司非常有钱，但是事实的结果还是没有一家可以把内容全部买完，这就是事实。3×365=1095，它意味着什么呢？就是优朋普乐模拟一个虚拟的用户，每天晚上看3个小时的节目，连续看一年，365天，一年只消耗了1095小时的节目。“海量”这个词在邵以丁看来，如果把它作为一种优势是不够的，能提供最丰富的电影观看资源不是哪家好莱坞的公司。所以对这部分的供给已经极大化、同质化的内容，优朋普乐今年坚定不移的以数字发行模式，帮助内容合作伙伴将内容带进千家万户去变现，而不是变成一个部分内容的持有者，只有这样才能使得IPTV呈现的内容是大众想要的。

优朋普乐凭什么自信满满——5大价值

优朋普乐的自身价值主要表现在：

全国50家以上的运营商渠道落地规模；触达全国6000万以上的用户家庭触达；密集的在地化营销配合和精细化的专业内容运营；7×24小时的客服体系保障；有非常公开透明的分账系统。最终给合作伙伴商业化价值的变现能力。

优朋普乐不想做无边界内容的持有者，要做最好的内容发行者。

优朋普乐品凭借自身在IPTV、DVB市场实实在在商业化价值变现能力来打动内容合作伙伴。优朋普乐不想做无边际内容的持有者，要做最好的内容发行者。

但是比起计的丰富的影视内容，符合“家”属性的垂直细分优质内容却少的可怜。优朋普乐将在内容上发力为家庭输出真正的精品。

运营就三件事：用户观看时长、订购转换率、用户留存率。优朋普乐的角度是智能化、精细化、差异化、地域化。每天把平凡的小事做到极致就是很伟大的事。做运营的公司，这不是说给自己的，是与大家共勉。时刻从用户的角度出发，而且对服务要有敬畏之心，一定要认真到底。

邵以丁最后表示，接下来优朋普乐会继续扩大市场渠道落地规模。提供反应敏捷、最有效率的全面技术实施能力。继续联合更多优质的影视内合作伙伴进入数字发行体系合作。继续用认真、精细的方式做好365天的运营。2017年，优朋普乐会很平凡又很不平凡的度过这一年，下半年优朋普乐也会有非常多的举措和动作，会在市场上有新的优异表现，敬请期待。

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