“一线人才正在向二三线城市回流”|专访飞马旅CEO钱倩

“一流人才回流二三线城市将是常态。”在接受《商业江湖》采访时飞马旅集团CEO、飞马资本合伙人钱倩如此表述。

钱倩是11月30日在南通科创园做上述表态，当天飞马旅和上海交通大学、南通开发区管委会联合宣布将共同建立上海交大飞马旅（南通）科创园。

该园位于南通开发区内，办公面积超1.3万平方米，未来将重点引入智能智造、科技创新领域企业，此次启动后就有超过3家公司入驻该园区。此次合作也是政府、高校、企业三方推动的结果，南通愿意承接上海产业转移，飞马旅有市场资源，上海交大有科创优势。

显然，作为毗邻上海的城市，南通将“对接上海产业转移”作为自身发展的方向，而这一举措也促进了更多“人才的回流”。

而钱倩管控着飞马旅在全国9个城市中的13个主题产业园，对于人才的流通有更加深刻的认识。

以下为专访对话：

Q: 当前是否存在人才向二三线城市回流的趋势？

A：是的，我认为存在这样一个趋势，并且这才是一个正常的形态。

以前人才去一线城市，除了个人奋斗的原因之外，更大程度是因为医疗、教育、文化等资源的分布不平衡，一线城市的这些资源更加丰富，吸引了更多的人才集中到这里。而现在一线城市的资源正在被大量消耗，这些公共资源的价格越来越贵，因此无论是从国家引导还是从人才自我选择来看，人们都更愿意去二三线城市发展。

同时应该看到二线城市的体育、文化设施都在不断加强，比如在线教育的兴起让更多二三线城市的孩子和一线城市生活的孩子站在了同一个起跑线上，这些变化都客观的促进了人才的回流。

我个人认为人才回流二三线城市是一个好现象，尤其对于创业人才而言，一线城市的成本高，二三线城市政府对于创业的扶持力度、政策倾斜都在不断加大，这是一个很好的趋势，在我们创业服务中经常看到这样的案例，很多创业者从一线城市回到二三线城市，回到故乡来创业，已经成为事实。

当然这些需要二线三城市地方政府的驱动，如果政府没有把医疗设施、城建、教育、为生等基础设施做好，人才也很难回流，所以在产业升级过程中地方政府都做了大量的工作。

Q：能否举一些例子说明人才在回流二三线城市？

A：贵阳在这方面就做的很好，自从国家在贵阳设立中国大数据中心以来，国内的数家大型互联网公司都在贵阳建立了数据中心，同时将服务器放在贵阳，这让贵阳在大数据产业方面完成了弯道超车。

而这次我们和南通的合作也是一个典型案例，我们这个园区叫科创园区，就是偏重于智能化的服务，未来AI、大数据、5G、工业物联网等方向将是这个园区发展的重点，所以南通也有机会成为一个智能化服务中心。

今年我们将第三届全球青年大创的总决赛带到南通，来促进南通当地的产业发展。

Q：针对此次合作，你认为长三角的人才融合是不是更有优势？你如何看待长三角科技人才方面的融合？

A：我们非常看重长三角地区，我们甚至讨论过，认为将长三角做好了，就相当于做好了一个欧洲市场。当然从经济体量上来说，长三角和欧洲相差还很远，但从人口和教育结构方面看，我们认为长三角具备和欧洲比肩的基础。

长三角的人才优势毋庸置疑，江苏、浙江的高校资源非常多，人才储备丰富。这种人才优势也为长三角市场的融合提供了基础，上海也正在进行产业转移，比如重装工业往临港方向转移，而智能化、服务化的行业就会向南通这边转移，这其实是一个大趋势，也是长三角经济一体化的过程。

Q：你此前的工作经历显示,你曾经在媒体行业工作过,后来又从事广告，你觉得这些工作经历对现在的工作有什么帮助？又有那些挑战？

A:确实，在进入飞马旅之前，我在分众传媒工作多年。分众是一个广告公司，需要持续的客户开拓，我们始终和一线公司、创业者之间保持着非常密集的互动，因此我们对新经济、新趋势、新商业都有非常深刻的洞察。

分众开始创业的时候我们的客户可能更多来自于消费品和汽车行业；后来客户更多的来自于电商行业；而到了第三阶段客户更多的来自于互联网应用领域，比如2014-2015年的时候O2O领域最火爆。

这些经验对我今天在飞马旅的工作有很多帮助，我此前服务于最新型的公司，现在服务创业者，两者有共通之处。

相应的挑战在于我们现在的业务分为三个部分，一是空间运营；二是创业孵化；三是直接投资，我如果将这三者切成三个板块，那么我的工作就相对轻松，但我一直在考虑让这三方面协同合作，将这三件事情结合在一起提升我们的效率同时对创业者提供更大的帮助。

过去三年，我一直在做这件事情，试图将我们各方面的能力最大化，就像南通这个园区一样，我们希望能将成果转化、活动推广、空间运用、社群服务等这些事情叠加在一起运作，这种协同增加了我的工作难度，这是我当前遇到的最大的挑战。

钱倩和分众传媒董事长江南春

Q：你如何定义飞马旅？

A：飞马旅是一个创业服务机构。我们的主要业务收入来自于园区运营，就是吸引创业者加入然后收取租金，这是一个最基础的服务。而在这个业务之上，我们还有针对企业的孵化能力和服务能力，并且对于看好的企业会给到我们基金部门去进一步的投资。

当然，投资不算是飞马旅的业务，这是由一个独立的基金去完成，我们的主要业务还是空间运营和孵化。

另外我们可以为创业者提供服务，比如创业培训课程等等，这种服务有一些是政府来买单的，所以我们定位还是一个针对创业者的服务机构。

Q：作为一个创业服务机构，飞马旅提供的服务主要针对哪些领域？如何进行投资？

A：我们主要投资服务行业。我们坚信中国的人口基数和城市形态发生了巨大的变化，因此服务行业会分化出多种不同的服务，比如有家庭服务、O2O服务、智能服务等，统筹来说我们更看好2C领域的服务行业。

具体到投资项目中，每周我们的基金经理孵化团队都会通过线下活动、拜访交流等途径接触几十个甚至上百个项目，经过筛选后大概会有4-5个项目案例会送到我这儿进行讨论。我们每周开一次会，讨论通过的项目我们会立刻约见创始人或者到对方公司去拜访。不过投资并不是我所有的工作，这些工作大概站我总工作量的1/5。

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