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品牌|上美2017上半年回款25.2亿元 下个"一叶子"是它

品牌|上美2017上半年回款25.2亿元 下个"一叶子"是它

作为中国化妆品行业最值得关注的企业之一,上美公司经过多年的迅猛发展,如今已成为本土当之无愧的一线企业。今年上半年,上美公司全渠道已实现21%的同比增长率,各个品牌均呈现不错的势头。而上美公司接下来的目标,或许是中国化妆品行业史上最大的雄心。

在此背景之下,上美公司已经踏入了新的发展阶段。7月22日,上美CEO吕义雄在2017(第十届)中国化妆品大会的舞台上正式公开了上美公司新的企业精神——“因为喜欢”,以更好地承载公司未来的发展目标。

7月23日,恰逢上美公司15周年之际,“上品之行,美域无疆”2017年上美CS代理商年中大会在上海开幕,吕义雄公开了上美公司上半年的成绩单,并在公司内部重申并详细解释了这一企业精神的意义。

事业成功的基础,是“因为喜欢”

吕义雄总结了上美公司之所以能在人才的聚集、消费者的喜爱和经销商的共赢中取得如今的成就的原因所在:

>>上美公司CEO吕义雄

员工们为什么在上美能拼搏工作?因为喜欢!

他们为什么做的如此出色?因为喜欢!

消费者为什么购买上美的产品?因为喜欢!

15年的拼搏进取,上美在风起云涌的中国化妆品市场茁壮成长,是因为喜欢;

15年的执着追梦,一路吸引着志同道合者成为了上美合伙人,是因为喜欢。

因为喜欢而生活,因为喜欢而奋斗,因为喜欢而工作,因为喜欢而杰出。

因为喜欢,上美公司全国CS代理商在2017上半年共同创造了不俗战绩;因为喜欢,站在15周年的起点上,上美与合作伙伴又将携手踏上百亿回款规模的新征程。

“从2002年9月诞生开始,‘因为喜欢’就是上美公司的基因。”在2017上美CS代理商年中大会上,上美公司CEO吕义雄阐释了上美新的企业精神:因为喜欢,上美15年来创造了许多的市场奇迹,与众不同。

吕义雄表示,随着时间的推移,通过不断探索与学习让自己更加坚信,“创业要获得大的成功,必须是你喜欢创业,喜欢,必须成为你的生命”。

上半年回款25.2亿元 今年目标60亿

在CS渠道增长放缓的大背景下,上美公司依然制订了较高的发展目标:2017年完成回款60亿目标,2018年突破80亿元,2019年成为首家回款超100亿的中国化妆品企业。

回顾2017年上半年全渠道业绩,吕义雄形容是“三足鼎立”: CS+百强+母婴占比达到30%;KA占比30%;电商占比36%。2017年上半年全渠道销售回款25.2亿,同比增长21%。

“过去的半年里,上美电商渠道保持了价格坚挺。”吕义雄表示,上美将通过发展Shopping Mall单品牌店、引进日韩原装品牌等举措,强化公司自控渠道的占比,让全渠道更健康可持续发展。

值得关注的是,上美在行业内首开先河的CS渠道“老品扫尾风暴”席卷2.3万家零售网点,将老品替换成新品,让CS渠道对上美公司信任度明显提升。

品牌全线增长,明年再造一个十亿级品牌

“由于产品更新换代,CS渠道大环境面临挑战,韩束品牌首次出现同比增长持平的情况。”吕义雄介绍,2017年上半年,韩束(含面膜)在集团占比42%,体量较大也是增长持平的一个重要原因。

与韩束品牌相比,其他品牌则保持了较快的增长势头:一叶子品牌占比41%,同比增长99%,在屈臣氏和电商渠道销量第一,已经成为年轻人首选的护肤品牌;红色小象占比8%,同比增长134%,是上美公司最大的惊喜,2017年回款目标6亿元,明年有望10亿回款;作为公司彩妆品类,花迷、韩粉世家共同占比3%,同比增长133%同样可圈可点。

男士护肤品类的吾尊品牌虽然占比只有1.5%,但是在包装、成分、肤感方面已经全线升级,品牌形象更加年轻、个性化,牵手NBA战略合作之后值得期待;时克、索薇娅及其他占比4%,上美大日化板块酝酿差异化的扩张。

全年12.5亿广告 以研发和海外承载未来

“当前,中国大众护肤品牌已经完胜,而高端品牌仍然可以躺着挣钱。“吕义雄认为,国内企业在5年内应该先做强大众市场,在2020年以前,将产生百亿级的本土化妆品企业。

作为以大众市场为主的上美公司,未来将坚持可持续发展的策略,为旗下品牌成长保驾护航:

首先,2017年上美全年广告投入12.5亿元,锁定高声量头部资源,2018年广告投入将略有提升,广告投入占比将日趋合理健康;

其次,研发投资占比3%,用以支持上海研发中心、东京研发中心、国际人才研发体系的全面发展;

在供应链战略上,苏州工厂、青浦工厂、湖州美妆小镇工厂、东方美谷工厂的产量和品质将获得质的提升,日本冈山工厂则具备每天20万瓶的产能,它将成为上美辐射除中国以外的亚洲市场的主力工厂。

在可持续发展战略支持下,未来,韩束品牌将通过推出一系列新品,强化上海新菁英时尚内涵,打造国货挚爱品牌;一叶子品牌也将在面膜、护肤和彩妆三个品类发力,携手一叶子单品牌店实现百亿美妆品牌梦想;吾尊则联合NBA线上线下进行联动,提高终端服务质量,提升品牌美誉度;而上美最大惊喜——红色小象将用品质和服务,实现母婴第一品牌的目标。

未来,上美将以日本红道和韩国红道为基地,逐步完善日韩品牌矩阵,深耕亚洲市场,逐步实施布局美国、法国、瑞士的全球品牌规划,让中国企业真正走向世界。

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