灭火器竟然单日众筹17000个？聚划算创始人用5年时间总结的创业“套路”

来源 | 投中网

“这条路走对了”。看到镇定灭火器在小米众筹，首日订单破70万的成绩后，罗西发出这样的感慨。

而为了这一句话，这位淘宝聚划算创始人，今天的镇定品牌CEO已经等了十年。

缘起

十年前，罗西还在大学读书。

想着“要为家乡做出一些贡献”，罗西四处奔波，在四川捐建了一所乡村图书馆，荣获当年谷歌大学生公益大奖，一举成名。凭借这样的经历，尚未毕业的罗西就被阿里看重，进入淘宝实习。

在淘宝期间，罗西根据自己用淘客文章帮助新商户推广的经验创办了聚划算，证明了自己的商业天分。之后，罗西先后进入百度和腾讯，都取得了出色的业绩，结识了一众圈中好友。

2013年，从腾讯离开的罗西开始自主创业，第一个项目选择了农村电商。彼时拼多多还有两年才诞生，罗西的眼光似乎已经超越了同行。

但农村电商项目最终不可避免地失败，也暴露出了一系列的问题。面对曾对自己寄予厚望的投资人，罗西选择了诚恳认错。“对不起，我让你们失望了。”

还好，这样的例子投资人早已见怪不怪。出于对这位毛头小伙子的信任，新一轮融资很快到来，罗西开始了二次创业的历程。

从头再来

这一次，罗西选择的行业是智能硬件孵化。新成立的热电场平台，主要业务是帮助硬件创业公司的早期产品推广销售。

有过一次失败教训，罗西在热电场的步子走得稳重了许多。经过一年多的精心准备，热电场的首个推广项目坚果投影仪终于一炮而红。之后热电场再接再厉，先后打造了小乔跑步机、LENA卷发棒、55度杯等十几个知名硬件品牌，成绩斐然。

成功案例越做越多，热电场的运作模式也愈加熟练。到了2018年，罗西决定再一次挑战自主创业项目，利用几年来积累的经验和资源，打造一个由热电场控股的全新品牌。

主打应急安全市场的镇定品牌，就是这一次罗西和热电场的成果。

品牌成型之路

农村电商的失败让罗西反思了很多。彼时，罗西的团队缺资源、少人才，对农村互联网的现实环境也了解不深，种种因素最终导致了落败的结局。

而热电场深刻吸取了当年的教训，在捧红一系列产品的过程中总结出了一套创业品牌推广成型的套路。

第一，品牌选择的市场区间，必须是即将迎来增长拐点、前景广阔但竞争不激烈的不成熟行业。

第二，创业品牌需要充分调动可用资源，与目标行业的优质供应商、技术研发商、渠道商合作，补足自身能力，打造优质产品。

第三，新产品采用营销-推广-销售三位一体的宣传战略，尽快唤醒市场认知，打出品牌知名度，占领行业高地。

遵循这样的原则，罗西最后看中了应急安全这个尚待开发的全新市场，成立了镇定品牌。

中国居民应急安全意识淡薄、家庭灭火器覆盖率低下，这样的现实与每年十几万起火灾事故的数据形成鲜明对比。近年来频繁发生的居民区严重火灾大大刺激了消费级灭火器的销售，市面上却没有一家强有力的品牌满足快速增长的需求。这样的状况，为镇定创造了绝佳的市场机遇。

为了在灭火器这个传统工业品领域做出优秀的产品，镇定找来上市公司蓝帆医疗和高铁灭火器供应商九九神龙合作，一举获得了业内一流的研发力量、技术体系和供应链支持。结合互联网企业对消费者需求的精确把握，镇定研发出了适合普通消费者使用的水雾灭火器系列，在外观设计、易用性、功能和品质等方面均领先市面同类产品。

例如，镇定使用的专利水雾灭火剂喷射时不会产生烟雾，残留痕迹易清洗，更符合家用场景的灭火需求。镇定灭火器还可以喷洒在被褥上快速制成简易灭火毯，助人安全逃离火场，这是其他灭火器产品从未有过的能力。

有了好产品，接下来就要靠营销活动让产品被世人认可。这时，罗西总结出的“三位一体”营销策略就发挥了作用。

一方面，镇定制作了一系列科普视频讲解应急安全知识，演示灭火器的使用方法和应对场景，旨在向潜在消费者植入品牌形象，提升社会的应急安全防范意识。

另一方面，镇定请来热衷公益事业的明星李晨为企业投资代言，依靠明星效应吸引流量和关注度。许多投资人、圈内大佬也应邀为镇定站台，配合自媒体、KOL、纸媒等渠道推广镇定的相关信息。

在销售端，镇定同时发力线上和线下渠道，登陆小米众筹、天猫精选、京东、拼多多等线上电商，与滴滴打车、自如公寓等线下终端网络。众多渠道不仅扩张了镇定在各类消费群体中的覆盖面，也为镇定提供了更加全面的营销传播管道。

“三位一体“的模式，核心还是集中在“借力”二字。作为新生品牌，企业能掌握的资源毕竟有限；充分利用供应链、销售平台、媒体管道的能量为企业助力，才能在短时间内取得预期的市场效果。

经过一系列前期铺垫，8月20日镇定灭火器登陆小米众筹，首日即取得70万元订单，超额8倍提前完成目标。镇定的这套品牌战略，也经受住了市场的初次考验。

前瞻

没有哪位创业者的道路从一开始就能一帆风顺，罗西的经历也是如此。与很多同行不同的是，罗西吸取教训、反思并改进的速度似乎更快一些。

从乡村图书馆到淘宝聚划算，从农村电商到热电场，十年间罗西走出了一条创业者的励志道路。镇定是罗西对之前经验的一次总结，同样也是这位刚过而立之年的憨厚小伙新的开始。

“为生命保驾护航”，这是罗西给镇定制定的的企业核心价值观。同十年前的图书馆类似，今天的罗西依旧念念不忘为社会创造价值的初衷和信念。

或许，这种信念也是罗西一路坚持下来，从艰难前行到步履轻盈的秘诀。

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