五粮液首款电商定制酒给了酒仙网 刘中国罕见站台

五粮液首款电商定制酒给了酒仙网 刘中国罕见站台

2017年5月7日，五粮液与酒仙网共同打造的互联网定制产品“密鉴”在京举办新品发布会。据悉，这是在今年初宣布战略转型后，五粮液推出的首款互联网定制白酒，五粮液董事长、五粮液集团总经理刘中国也出席了发布会，并作了致辞，媒体直言“比较罕见”。

何故？

业内人士告诉《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君，实际上，五粮液与酒仙网合作已经大约七年之久，直到今日，五粮液才终于同意推出互联网定制白酒，而且刘中国都前来站台，这对于酒仙网来说，无疑是一大利好，也说明互联网定制白酒已经成为行业主流趋势。

投资者不禁要问，在互联网定制白酒上，五粮液为何将自己的“第一次”给了酒仙网呢？

对此，刘中国在发布会上指出，酒仙网作为国内专业的酒类互联网公司，从成立之日起就与五粮液建立了良好的合作关系，双方合作从单纯代理采购关系不断向纵深发展，目前已经基本涵盖了五粮液全品类产品的营销，这种合作关系对于促进五粮液品牌在国内外的广泛传播，打造五粮液“世界名酒”+“中国民酒”的愿望与梦想起到了良好的作用。

2019年销售突破10亿 能完成吗？

早在五粮液之前，酒仙网已经先后与泸州老窖、古井贡酒、洋河股份等诸多白酒上市公司合作，推出了各自的互联网定制白酒。

销售情况怎样？

据媒体报道，新品首发后的短短几个月时间里，“洋河特曲”单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。

早前，酒仙网与泸州老窖联手打造的三人炫，更创下了年销量300万瓶、销售额突破2亿的销售奇迹。

当然，《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君必须提醒投资者的是，上述销售数据都是酒仙网作出的统计，并非来自独立第三方。

一位酒企人士表示，酒仙网主动公开上述数据，不排除博眼球、搞营销的可能，但作为一家在新三板挂牌的公众公司，酒仙网方面敢于如此言之，相信其销售情况应该还是不错的。

实际上，七年之前，酒仙网就已结缘五粮液，彼时，酒仙网不过一个初出茅庐的“小伙子”，在酒圈里并没有太大的知名度。

因此，作为酒仙网创始人、董事长的郝鸿峰，在5月7日的发布会上联想到创业之初的“筚路蓝缕”也是感慨万千。

“与五粮液的合作始于2011年的春天，中国白酒最火爆的时候。一个初创的互联网公司能得到五粮液的支持，那对我们是莫大的鼓励和认可。”郝鸿峰向《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君坦言，正是因为有了龙头企业五粮液的认可，所以带动了全国名酒企业拥抱互联网的进程，酒仙网从而有了快速发展。

然而，五粮液似乎有点“后知后觉”，或者说有点谨慎，在互联网定制白酒业务上，此前并没有给予酒仙网支持。

但是，5月7日，五粮液与酒仙网高调推出“密鉴”，不仅算是双方在战略合作中的又一个大项目，更是对酒仙网打造互联网爆款产品的重要肯定和支持，刘中国出席会议并致辞就是最好的佐证。

不得不承认的是，成功拿下五粮液首款互联网定制酒，酒仙网格外振奋，也倍加珍惜这个机会；因而，从酒体品质风格特征，到产品包装设计，酒仙网和五粮液都倾注了很大心血。

销售预期如何？

郝鸿峰表示，“密鉴”上市后主推商务宴请和婚宴等渠道，该产品酒仙网官网零售价299元；

今年5月，酒仙网将开展1000场品密鉴品鉴会，为2019年实现目标销售额10亿元做铺垫。

能如期实现吗？

拭目以待！

五粮液迎来“曙光”？

在不久前举行的“2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议”上，刘中国表示，2017年是五粮液 “十三五规划”攻坚之年，营销工作重心是集中全力打造“五粮液+五粮系”品牌，提升五粮液品牌价值，丰富五粮液品牌内涵，扩大五粮系产品份额。其中在区域与产品品类规划上的近期目标是打造“两个百亿+两百亿”的平台。

何解？

《财经啸侃》特约、独家撰稿人五谷君获悉，“两个百亿”平台是指，到2018年，华东中心率先实现100亿的销售目标，三个系列酒子公司完成100亿的销售目标，率先在全国酒企中实现副品牌销售突破100亿的销售目标。

“两百亿”平台是指，最迟到2019年，其他六个中心和品类共同完成200亿的销售目标。在系列品牌打造的目标上，除核心产品五粮液以外，三个系列酒公司致力于培育出一个20亿级品牌、两到三个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

现在情况如何？

据报道，2016年，五粮液集团（注：五粮液大股东）实现销售收入708亿元，同比增长8%，其中作为上市公司的五粮液（000858.SZ）贡献245亿元，同比增幅在13%左右。

作为五粮液的竞争对手，贵州茅台（600519.SH）2016年揽收接近389亿元，同比增幅在19%上下。

也就是说，从收入上看，与贵州茅台相比，五粮液依然存在一定差距，未来，五粮液仍需上下而求索。

2017年3月23日，原四川省经信委副主任李曙光被委以重任，出任五粮液集团党委书记、董事长，与刘中国形成搭档，共同管理五粮液集团以及旗下上市公司五粮液。

一位业内专家在接受媒体采访时指出：当下白酒行业竞争态势白热化，面对各大酒企的穷追猛赶，五粮液不敢掉以轻心。这些都是摆在李曙光和刘中国面前的严峻现实与难题。

随着社会经济的不断发展，在可见的未来，中国酒业发展的新要求生产商与品牌运营商、创新渠道、消费者在合作关系上更进一步深入，在合作模式上不断创新。

近年来，五粮液也在渠道与营销模式创新上进行了相应的探索与试水，目前已经有专门的项目在实施。

“就未来发展与规划来看，五粮液已经在十三五规划中明确提出与合作伙伴加强从“产品”与“渠道”两个方面的合作，取长补短，实现渠道整合以移动互联网为代表的新技术和理性消费观念的强化，从而实现我们的渠道营销模式更灵活、更高效。”刘中国称。