阿里零售通林小海：以店为中心构建新零售面状布局

导语：

林小海加入阿里零售通后主要进了三个方面的布局：一是切入快消行业，二是搭建零售通的仓配体系，三是收缩。林小海表示，此前零售通是全国覆盖，目前收缩到了7个省，这7个省的共同点在于均建立了仓配体系。

7月15-16日，托比网主办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛即将举办，近期托比网记者对阿里巴巴零售通事业部的发展情况做了梳理，分享林小海这位深谙快消行业、履新逾半年的操盘者的发展战略与布局。

公开资料显示，林小海于2016年下半年加入阿里零售通，任职阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理。其曾在宝洁中国工作21年，领导宝洁全国分销商团队改革分销商体系。

林小海加入阿里零售通后主要进了三个方面的布局：

一是切入快消行业。这一点可以从SKU的急速扩张中看出，短期内扩张了1300多个SKU进入到零售通的仓库中。

林小海上任后着手走访了全国快消巨头，通过路演一举为零售通叩开了品牌商的大门。林小海的快消基因很大程度上打通了和品牌商的连接，零售通的玩法也显得更有快消特色。

二是搭建零售通的仓配体系。零售通从2016年开始，快速搭建自己的仓配体系，在全国多个城市建立城市仓，未来力争覆盖三四线及以下城市。城市仓一方面优化物流效率，另一方面智能化商品库存管理，为小店提供更具竞争力的商品组合价格，更贴合本地的商品类型。

根据托比网的观察，目前在整个快消B2B行业来看，整体上都开始做重。通过仓配货的管控提升供应链效率，加强客户体验从而形成对小店的长期、稳定粘性。

三是收缩。林小海表示，此前零售通是全国覆盖，目前收缩到了7个省。这7个省的共同点在于均建立了仓配体系。

类似的现象在整个行业同样存在，目前出现的变化是从过度强调门店数量（加盟、自建等）到强调区域盈利能力。以往所谓达到全国性规模从而降低采购成本进一步盈利的模型转变为追求做深做细，区域盈利。

在这轮布局完成后，阿里零售通完成了40万家店的覆盖，月动销超过10万家，累计动销超过30万家店，动销率较以前大幅提高。同时，零售通正在进一步细化小店的运作能力。零售通打造样板店，改变小店的商品结构，改变店面的运营模式，做到便利店的多温区商品供应能力。

对于如何说服品牌商与零售通合作，林小海表示零售通不会破坏品牌商原有的渠道经销商体系，而是将其系统化、数字化，从纯线下变成线上线下一体化，实现业务更加高效的运转，在不影响品牌商原渠道、不冲击价格体系的前提下赋能品牌商。据阿里零售通人士透露，数据维度上，零售通准备上线面向品牌商的数据罗盘产品，真正开始通过数据为品牌商开发新品提供数据支持。

新零售作为阿里巴巴集团的新战略之一，往往站在前台的是盒马鲜生，三江购物等新物种。那零售通在阿里巴巴的新零售这盘大棋中处于什么位置，也是一个有意思的话题。

林小海表示，零售通是新零售版图里重要的一块，不同于天猫、盒马等点状布局，零售通覆盖的是面状的结构，小店虽小，贵在多，这种布局将和线上打通形成生态。零售通正计划打通阿里系的手淘、口碑到店、菜鸟驿站等方面的合作，真正帮助小店完成sell out的动作。

据了解，阿里零售通营销中心总经理云通将参与由托比网主办的第二届中国“互联网+快消品”高峰论坛。本届论坛即将于7月15-16日在杭州举行，以“开放、协作、赋能”为主题，由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，百世店加、平安银行、云鸟科技、易订货、e签宝等参与协办，由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指导，包括阿里零售通、怡亚通、百世店加、中商惠民在内的国内一线B2B平台；娃哈哈、海信等知名品牌商；罗森、全时汇等便利店以及平安银行、云鸟科技等服务商、世界知名的快消品研究机构埃森哲、凯度零售咨询等都将汇聚一堂，共同探讨新零售之供给侧面临的问题，解决方案以及进化趋势。

视

听

盛

宴

研究机构

杨葳

埃森哲大中华区副总裁

张弛

凯度电商咨询总监

嘉宾阵容

刘波

百世店加总经理

周国辉

怡亚通董事长

苏小新

中商惠民执行总裁

云通

阿里零售通营销中心总经理

杨利祥

掌合天下创始人兼CEO

孙超

汇通达副总裁

唐光亮

新高桥董事长兼CEO

王朝成

易酒批创始人

品牌商&便利店

侯玉涛

海信连锁零售商学院院长

王军

全时汇副总裁

何韵民

罗森中国上海分公司副总裁

武军杰

双鹿电池国内销售总监

服务商

梁超杰

平安银行副总裁

韩毅

云鸟科技CEO

冯颉

易订货CEO

金宏洲

e签宝CEO

会议流程

7.15领导版块

09：00-09：05主持人开场

09：05-09：15

开放协作赋能：迎接新零售供应链进化新时代

刘宁波：托比网创始人

09：15-09：25嘉宾致辞

张意鑫：中国电子商务协会对外合作部主任

09：25-09：35嘉宾致辞

邵俊：杭州市电子商务协会执行会长

7.15高峰板块

09：35-10：00

新零售时代消费群体洞察

杨葳：埃森哲大中华区副总裁

10：00-10：25

中国快消品B2B的现在与未来

张弛：凯度电商咨询总监

10：25-10：50

新零售的供应链模式探索

周国辉：怡亚通董事长

10：50-11：15

商业原力觉醒

刘波:百世店加总经理

11：15-11：40

新零售下零售小店的S2b模式变革

云通:阿里零售通营销中心总经理

11：40-12：05

快消品B2B行业成长之精细化管理

苏小新：中商惠民副总裁

12：05-12：15

颁奖环节：2017中国快消品B2B行业前十强

7.15 开放论坛

13：30-14：20开放：新零售供给侧的进化趋势

主持人：冯阳松

嘉宾：杨葳（埃森哲中华区副总裁）

刘波（百世店加总经理）

云通（阿里零售通营销中心总经理）

胡跃（双鹿电池B2B事业部总监）

缪东（全时汇总经理）

7.15协作板块

14：20-14：40

重构人货场，打造指数增长型的新零售超级物种

颜艳春：eFuture富基控投创始人

14：40-15：00

门店管理智慧化-小店铺大生意

侯玉涛：海信连锁零售商学院院长

15：00-15：20

快消B2B对品牌商渠道的价值与挑战

武军杰：双鹿电池国内销售总监

15：20-15：30

颁奖环节：2017中国快消品牌新零售先锋

15：30-15：50

如何以技术驱动B2B的成本与效率提升

王朝成：易酒批创始人

15：50-16：10

酒类电商的2B与2C协作之道

王文明：酒仙网副总裁

16：10-16：30

新零售时代的城配供应链

韩毅：云鸟科技创始人

16：30-16：50

新零售时代：品牌商渠道变革之路

冯颉：易订货创始人

16：50-17：10

互联网让信任更简单

金宏洲：e签宝CEO

17：10-17：30

打造类比VIVO的平台型下沉分销网络

吴初明：天联网CEO

17：30-17：40

颁奖环节：2017中国快消品B2B行业推荐服务商

7.15协作论坛

17：40-18：30

协作：快消B2B与产业链如何共赢

主持人：赵波(《新经销》主编)

嘉宾：王朝成（易酒批创始人）

杨利祥（掌合天下创始人）

韩毅（云鸟科技创始人）

易飞凡（达晨创投投资总监）

钱凯南（百世供应链销售与市场总监）

7.16赋能板块

09：00-09：20

打造罗森场景的价值

何韵民：罗森中国上海分公司副总裁

09：20-09：40

便利店与快消B2B的竞合关系

王军：全时汇副总裁

09：40-10：00

便利店的投资逻辑与未来展望

梁辰：中民未来控股集团战略发展部董事总经理

10：00-10：10

颁奖环节：2017中国便利店行业新零售先锋

10：10-10：30

金融一体化服务助力新零售终端高速发展

冯占杰：平安银行产品总监

10：30-10：50

新零售与新物流

杨邦照：cTMS 总裁

10：50-11：10

千城大战：快消B2B如何发展

杨利祥：掌合天下创始人

11：10-11：30

快消品B2B未来5年5大思考

唐光亮：新高桥创始人

11：30-11：50

快消品的投资逻辑与业务逻辑

蔡景钟：银河系创投合伙人、青葵投资合伙人

7.16赋能论坛

13：30-14：20

赋能：如何把传统便利店打造成新物种

主持人：申飞

嘉宾：何韵民（罗森中国上海分公司副总裁）

阎磊（进货宝COO）

王军（全时汇副总裁）

杨国华（51订货合伙人）

崔国厚（托比网分析师）

7.16农村电商

14：20-14：40

建设农村电商新生态

汇通达：副总裁孙超

14：40-15：00

卓尔在B2B消费领域的布局

胡毅：卓尔云市CEO

15：00-15:20

生鲜B2B场景建设

陈磊：深农电商总部总经理、大白菜科技董事长

15：20-15：40

15:40-16：00

2017中国快消B2B发展报告

张旭宁：托比网分析师

16:00会议结束

颁发奖项

2017中国快消品B2B行业前十强

2017中国便利店行业新零售先锋

2017上半年中国B2B企业百强榜

会议招商

场外展位视频广告饮用水冠名推广全程露出

深度采访主流媒体报道主持人口播

会议报告整版广告大会椅背广告路标指示牌

胸卡LOGO 资料入袋

商务合作：小芳

手机：17301302519

部分报名企业

京东

苏宁

九轩资本

布草科技

超赢信息

拉卡拉

上海天采

陀货邦

云露水业

协会、媒体咨询：单蓓蓓

手机：18310566200

第一届快消品大会回顾

会场盛况

变革博弈突破

会场盛况

阿里巴巴零售通

快消十强颁奖

媒体采访

第一届会议的成功，让我们有理由对即将在杭州举行的第二届充满期待，让我们一起迎接第二届更精彩、更辉粕的时刻。