专访 | K12智能阅读需求猛增，柠檬悦读如何解决学校与家长的焦虑?

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在教育政策与产业政策的共同推动下，学校、教师对提升阅读能力的产品需求日趋明显。2017年7月，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，鼓励实施全民智能教育项目。同年，新高考政策出台，高考语文命题开始向“加大阅读考察”的方向过渡，其中新课标对9年义务教育阅读量提出硬性要求。

《亲子商业志》调研发现，与大阅读直接对应的“大语文“培训市场为百亿级新蓝海。光大证券预计，2018 年中小学语文培训规模将达到 900 亿。而国金投资创始人林嘉喜认为，未来中小学语文培训市场有望形成千亿级的市场规模。

覆盖学生语文阅读从内容、硬件产品到定制化解决方案的刚性需求，有利于培养阅读习惯、提升阅读能力、帮助教师实施高效教学，构筑从能力测评、内容供应、阅读计划定制、阅读行为分析、阅读计划调整到阅读指导的完整学习闭环。

柠檬悦读是国内首家为中小学提供“软件+硬件、智能+互动、能力+兴趣”智适应阅读整体解决方案的平台。

柠檬悦读App老师端主要是帮助老师提高阅读教学效率，解决阅读教学监测难、量化难等问题。老师可利用平台的精编阅读作业题库，一键发布阅读/朗读作业，基于阅读测评报告，直观了解孩子真实阅读能力，同时可实时监测孩子课外阅读情况。

App学生端与护眼阅读器均配置了自主研发的“智适应阅读系统”，孩子可通过平台的阅读能力测评，实现能力精准定位，基于能力智能匹配适应书籍、制定阅读计划，通过平台激励机制与助学功能。孩子专用的护眼阅读器采用电子墨水屏，适合各种光线下阅读，能有效保护孩子视力。

2018年8月，作为国内中小学生中文分级阅读整体解决方案供应商，柠檬悦读披露获得5000万元天使轮融资，11月27日荣获腾讯教育“2018年度科技领先教育品牌”。

在新产业背景下，《亲子商业志》针对中小学生中文智能阅读市场需求、现存问题、解决方案等话题，对小柠檬教育联合创始人兼CEO林伟群先生进行了深度专访。

指导 | 李筱姝

编辑 | 陈斯文 肖溯

撰文 | 付瑞娟

统筹 | 林兰枫

2017年，博阅科技创始人林伟群决定开启新一轮创业。

此时，他麾下的博阅科技凭借为欧洲书商提供数字阅读软件开发、硬件研发及生产、中小学数字化教育后台搭建等业务，已在欧洲数字阅读市场占据一席之地，并于2015年在新三板上市。

▲小柠檬教育创始人兼CEO林伟群，曾经的通信产品专家，先后服务于TCL、摩托罗拉等跨国企业。

在为欧洲市场提供解决方案的过程中，林伟群始终没有放弃对国内业态的观察。在他看来，我国中小学语文之课内外阅读，面临着诸多痛点：

○ 缺乏科学、标准化的分级阅读体系

○ 课外阅读依赖于出版社经验以及专家、学者、教师、作家的推荐。课内阅读依照年龄年级一刀切。

○ 教师难以引导、教学，学生缺乏阅读计划、兴趣，家长无从指导、选书，学校无从营造阅读氛围

○ 中小学总体阅读量不足，阅读水平偏低

2017年初，中小学阅读市场迎来了政策新风向。中高考改革中对于阅读速度和理解力的硬性指标；语文教材改版后，新课标对于阅读能力的高要求，促使学校与教师对提升阅读能力的产品需求大增。校方向校外培训机构、技术供应商寻求配套服务方案，已成共性现象。

来自家长的需求同样显著，除基于学业的考虑外，在课外时间，以阅读取代孩子对电子游戏和社交软件的依赖，同样促使家长在市场上寻找语文阅读类产品。

这构成了林伟群眼中的市场机遇，在为欧洲市场提供解决方案的过程中，林伟群和他的团队积累了丰富的教研和技术经验，这使得他由欧洲转向服务国内市场成为可能。2017年，林伟群创立小柠檬教育科技有限公司。以“柠檬悦读”品牌，专注于国内中小学阅读市场，为国内中小学在校生提供智适应阅读整体解决方案。

内容+软件+硬件：三元解决方案

“柠檬悦读想要解决的关键问题只有一个，激发中国中小学生的阅读兴趣，提高阅读量。”林伟群告诉《亲子商业志》。

作为资深从业者，林伟群认为，分级阅读体系只是一种工具，如果学生没有意愿阅读，工具就失去了意义。因此，在国内学生阅读能力、阅读氛围较低的现状下，激发学生阅读兴趣、培养阅读习惯、营造阅读氛围是最迫切也最实效的目标。

以激发兴趣、培养习惯、营造氛围为目标，自2017年年中组建团队后，柠檬悦读在内容、软件、硬件三大维度同时发力，建立了一整套“软件+硬件、能力+兴趣、分级+互动”的中小学智适应阅读解决方案。

柠檬悦读的这套解决方案，更类似于一个系统平台，在产品层面，它由包含学生端、教师端、家长端、校方管理PC端的软件部分和一体机、柠檬护眼阅读器等硬件构成。它运作的基本逻辑是：

○ 学生通过柠檬悦读“测评系统”，评估个人阅读能力和阅读兴趣；

○ 由系统为学生生成个性化阅读计划，在柠檬悦读“分级书城”中，为其匹配对应内容；

○ 学生通过柠檬护眼阅读器或手机App开始阅读，分阶段完成阅读计划；

○ 教师和家长通过教师端和家长端，实时了解学生的阅读情况，并作出评价，学生之间，利用平台“书友圈”社区交流；

○ 阅读计划结束后，教师通过后台的数据反馈进行综合评价，给予点评和下一级计划，从而完成一轮学习，以此循环往复。

▲基于学习闭环的智适应阅读和教学

▲柠檬悦读学生端、老师端、家长端App界面详情

智能+互动+平台联动：三大特点锻造竞争力

围绕解决方案的运行逻辑，可以清楚地看出柠檬悦读具备了“智能”“互动”和“平台联动”三大核心特点。

在整个运行过程中，三大核心特点分别体现为：贯穿学习闭环始终的智能测评算法和匹配算法；包含“社交打卡”“亲子共读”“教师助读”“书友圈评赞”在内的多向互动；由PC、一体机、移动端和手机组成的跨屏阅读，由学生端、家长端、教师端、学校端构成的平台联动。

通过算法精准捕捉学生阅读兴趣和能力缺陷，通过社交和评赞机制激发成就感、营造阅读氛围，通过三端同步跨屏联动建立阅读场景，培养阅读习惯。不难看出，柠檬悦读的三大核心特点，均指向了激发兴趣，培养习惯、营造氛围的目标。

在《亲子商业志》看来，正是因为具备了这三大特点，才促成了柠檬悦读的方案模式——它不同于一般的分级阅读产品，而是一整套包含软硬件、平台思维和用户端的重模式，对于技术、教研、资源和解决方案思维都有极高要求。

▲智适应阅读与传统阅读对比

这种高标准的要求，在许多方面都有体现——由来自腾讯、华为、中兴等公司的软件团队负责软件研发，由来自新东方、美国培生的分级阅读研究中心团队进行分级系统研发，由特级语文教师、教研员组成并与外部专家协同的书城教研团队进行图书筛选和内容体系建设。

商业模式： 软硬协同，双向付费

作为中小学阅读解决方案提供商，柠檬悦读在业务领域有着天然的集中度。以阅读解决方案为突破口，拓展公立学校作为合作伙伴，构成了柠檬悦读业务发力的主要方向。

小柠檬教育为合作学校提供的“柠檬悦读”系统平台，采取了完全免费的策略，只通过其获取学生用户；除此之外，小柠檬教育还在今年1月正式向大众端推出“柠檬悦读”App，向C端获取学生用户。

采用这一运营策略有其特殊背景。在此之前，面向公立校提供免费软件服务的科技公司普遍面临盈利模式困境。一些服务商在提供软件服务时在App中嵌入收费内容，遭投诉后被取缔，教委在今年下半年加大了学校端第三方教育软件的管控力度，这在一定程度上影响了用户的发展。

因此，小柠檬教育现阶段的营业收入主要来自于“柠檬护眼阅读器”和“柠檬书城”两个方向。其一是学校、老师和家长采购的“柠檬阅读器硬件”其二是“柠檬书城”中部分付费书目。

▲专为中小学生打造的电子墨水屏柠檬阅读器

目前，相比市场上主流阅读器Kindle，小柠檬教育经过长期研发推出的柠檬阅读器，在配置与性能上达到更高层次。这款硬件产品根据配置、屏幕大小等分为三个级别，售价从八百元到两千元不等。

在小柠檬教育的整体运营逻辑中，硬件是智能阅读平台中重要一环，除了B2C方式获客的学生需要购买阅读器，学校也有购买硬件的需求，如配置到学校阅览室或阅读课。林伟群表示，在学校端充分试水后，柠檬阅读器将很快面向大众市场进行销售，销售渠道为线下书店和电商平台。

融资与未来：智慧阅读，任重道远

2018年8月，柠檬悦读获得5000万人民币天使轮融资，投资方暂未披露，资金将用于中文阅读智能分级体系打造等方面。

据《亲子商业志》观察，国内中文分级阅读市场尚处于萌芽期，教育部、著作协会等官方机构对于“中文分级”的概念也尚未正式肯定，短期内恐难有行业统一标准出台。

在这个政策背景下，业界少数公司开始了自我探索。通过多维度大数据算法研发中文阅读分级指标，致力于将中文分级体系从“粗放”向“精细”过渡。

在小柠檬教育的探索中，阅读不再按照年龄和年级进行划分级别，而是基于“字词句段章”五个维度进行分级测定，生成独有的分级体系。

▲柠檬悦读基于五大维度+AI技术的智能分级体系

▲柠檬悦读自创的分级指标C值系统

林伟群表示，这种分级体系正伴随市场反馈和机器学习而逐渐进化。通过学生在阅读过程中查词或询问等动作，“分级系统积累的算法越来越准，对孩子的能力值判断更精准，智能匹配的内容也更精确。”

将分级体系由粗做细，林伟群认为是有必要的，而整个出版业态对分级缺乏统一的认知和标准，正是难点所在。未来，林伟群希望中文分级阅读能被够被出版行业采纳，融入出版生态。

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