合兴包装林海生：产业互联网在包装产业的实践

万联导读

3月23日，合兴包装董事副总裁林海生出席万联网主办的2017第四届中国供应链金融创新高峰论坛，并发表了主题为“产业互联网在包装产业的实践”的精彩演讲，林总向我们分析了包装行业的现状，并进一步阐述了合兴包装关于构建包装供应链平台的设想。以下是万联网整理的演讲速记，有删改。

合兴包装董事副总裁林海生

2017年3月23日，由万联网主办的第四届中国供应链金融创新高峰论坛在深圳举行。论坛以“产业+金融+科技”为主题，大会吸引了来自金融机构、供应链企业、物流企业、电商平台、制造商贸龙头、金融科技公司的500多位跨界企业高管共襄盛会。在论坛期间，万联供应链金融研究院发布首份《中国供应链金融生态图谱》，图谱收录了10大类总计54家供应链金融生态圈内的典型企业的创新商业模式，对中国供应链金融事业的发展起到了积极的推动作用。

合兴包装董事副总裁林海生出席万联网主办的2017第四届中国供应链金融创新高峰论坛，并发表了主题为“产业互联网在包装产业的实践”的精彩演讲，林总向我们分析了包装行业的现状，并进一步阐述了合兴包装关于构建包装供应链平台的设想。

以下是林海生先生的演讲速记全文：

林海生：各位嘉宾，各位供应链的精英们上午好，我是来自合兴供应链金融的林海生，首先感谢万联网的邀请，我们有幸参与了此次的盛会，在座的各位都是前辈，合兴包装算是包装传统产业界的老将，同时也是互联网行业的新兵，今天我带着学习的心态和大家交流分享，以下所讲的谨代表我个人的观点，谢谢。

合兴包装成立于1993年，2008年在深圳A股上市，2016年成功收购了全球最大的美国在亚洲地区的18家工厂，目前在亚洲共计有近50个制造基地。目前中国包装行业深受整个行业特性和行业痛点的困扰，因此也给我们带来了思考。包装行业的产业链研发从原辅材料采购、生产制造、交付到销售，从整体的产业链条上，大家可以看到包装行业的供需两端足够长尾，足够分散。

行业痛点带来的思考

包装行业面临着上下游的挤压，这是我们对整个行业痛点的分析，上游客户账期又很长，对包装材料方面的要求也比较高，我们的原材料供应商普遍需要现款交易。由于受国家环保政策自愿性的影响甚至还对需求方进行了线下供应，这个特点在去年的十月份开始就特别显著。资源不匹配、产能过剩，直接导致了包装行业的价格乱象，信息化基础相对较弱，资金需求量大，再加上银行的行业特性，实际上企业融资是比较困难的。

我们分析了种种行业的乱象后，提出了这样的预想，能否建立一个平台，形成一个良性的行业生态圈，有资金的有产能的有订单的有技术的都可以把自己的优势贡献出来，以做到优势互补。这是我们关于搭建整个包装供应链平台的一个设想，如这个图所示，通过一个基础平台把供给侧需求侧两端串起来，这个平台是轻制造重服务，能提供集中仓储采购与供应链资金支持，为供给侧提供资源的支持，最大限度的来满足客户的需求，这是我们对平台的一个设想。

顺势而为把握机遇

可行性又有多少呢？我们认为这个是发展与转型的一个机遇期，首先从国家政策来看，从2014年就开始倡导创新，2015年的互联网+和供给侧改革以及今年两会上提到的实施创新驱动发展战略引领实体经济转升级等都说明了从政策面的一个可行性。从互联网趋势来看，消费互联网已经日趋成熟了，原来的BAT三巨头涵盖了消费社交娱乐衣食住行等方面，但近年来围绕制造端企业的需求进行了互联网服务已经凸显，这就是产业互联网，它对制造企业的生产流通交付融资等环节带来了更深层面的服务，但是做产业互联网相对更专业，需要对产业领域有深入的研究，也就是我们俗话说的要懂行。

合兴包装在业内历经了24年的积累和沉淀，这些多年累积的核心优势是合兴包装转型升级的基石。

第一是产业龙头地位和行业趋势研判的能力，在当时我国传统企业处于转型升级，包装行业也面临着重大变革，公司需要积极调整战略规划，适时的转变方向，主动拥抱转型浪潮，积极利用工业互联网的技术和思维方式寻求一个商业模式的创新来迎接新一轮增长的机遇。

第二在全国布局及跨区域的多厂管控优势，公司目前拥有近50个生产基地，基本实现了全国范围的地域覆盖，加上与集团大客户形成互动的网络，同时在多年经营中总结出标准化的管理经验。

第三优质客户资源与服务优势，第四成本管理与技术优势，公司通过这二十几年来的沉淀，在经营中我们将精细化的管理作为立身之本，最大限度的降低了整个公司的运营成本，同时借助现代化的网络系统自行开发设计符合企业经营管理的基层系统，从原材料采购生产组织销售开发客户关系财务统筹以及物流配送都集中在统一的平台上，减少了中间环节，提高了运营效率。

这就是通过分析之后做的一个战略蓝图，就是构建包装产业资源整合和共享平台，我们的战略目标是百亿制造千亿服务，百亿制造指的是原有的实体经济加新的外源并购组成一个百亿量级的包装产品制造规模，这是我们发展互联网的有利的一个产业根基，千亿服务是指以客户价值挖掘整合产业为导向，智能包装服务组合，为包装产业从包装客户端，原辅料供应端，包装制造企业端整个事情串联，以生成一个产业端。

联合包装网应运而生

联合包装是线上应用线下地推的方式，提供量身定制和标准化兼并的一个服务模式，通过采购环节的长短协同结合来实现采购的集约化，通过包装制造企业和产能共享降低设备的专属性，减少了产能的浪费，通过对客户订单的小变大，大变小的集中实现了订单资源的整合与分工，综上所述，平台的产品出台了，我们设计了一系列的整个平台服务产品，订单宝带来的是订单分享，优财通带来了客户账期的缩短，创业通带来了事业共同体，IPS为客户带来了一体化包装等等，所有的服务模式都不是固化，既可以在标准模式上做微调，也可以为需求方量身定制适合它的服务模式。通过这种服务模式将产业链的互联网化打通上下游端口，从而优化产业资源配置，从原来的线性产业链逐步演化成网状产业生态圈，计划成为一个以客户为中心的实时高效协同的产业生态网络。

作为一个包装行业的平台运营的功能结构又是怎么样的，我们主要分了三大部分，一是由接入层要素组成的前台，二是由服务应用层、平台应用层组成的中台。看起来好像前景不错，如此庞大的运营，维持运营的成本从哪里来，我看我们的整个生态结构图，这里要特别说明一下，这是建设初期的暂定图，未来可能还会在整个过程当中产生一些变化和调整，这是把长短结合的集中采购与产能的共享与分工，再加上客户订单的大变小小变大，从而把包装行业各个环节有机的结合起来，通过营销平台运营平台交易平台和金融平台等环节衍生出来的服务费，这就是我们平台的一个运营方式。

路漫漫其修远兮，我们会推出更多适应市场发展的新模式，为平台上的伙伴和客户创造价值，成就共同未来，实现我们品牌的愿景，包装互联生态共赢，谢谢大家！

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