集行神州李元超：希望我和团队能被写进物流发展史

集行神州李元超：希望我和团队能被写进物流发展史

“集行神州”创始人，李元超

“在一个全新的领域进行创业，可能成为先驱被人铭记，也可能变为“先烈”倒在探索的路上。”

——李元超

采访李元超是在一个明媚的午后，到他办公室时，他正在电脑前整理市场分析报告，整理、分析、实践，这是他多年从事物流行业养成的工作习惯——作为深耕集装箱运输市场的“破局者”，他正将十年累积的物流经验应用在自己的创业过程中。

李元超接受采访

➤共享经济时代，放弃安稳，破局新物流细分市场

坚毅、豪爽，是他给我们的第一印象。

2015年，李元超顺应国家“互联网+”浪潮，搭建团队开发了基于闲置集装箱空车端以及国内庞大运输货源的集装箱拼车SaaS系统——“集行神州”。这是李元超对于外贸整体市场环境进行慎重思考后，所进行的的二次创业。

“中国的外贸物流包括集装箱运输业经过了十几年的发展，运作模式有些僵化了；我看到太多的同行企业家的思维还局限在传统的“地推”、“拉关系”的层面，互联网和信息技术的发展注定会给整个行业带来巨大变革；选择二次创业，就是希望自己能够成为一个开拓的先驱而不是被最终淘汰”李元超说。

他还认为，互联网犹如当年的改革开放一样，是一场乱世，然而乱世出英雄，创业才更有机会。他感觉自己的人生轨迹始终是永不停滞的，当然中间会有很多困难很多挫折，但是他觉得给他至少是一直都在向前，在自我改变。

在李元超的眼中，“集行神州”是真的在做一个物流共享经济平台，帮助市场充分利用被浪费的闲置资源，能够对于中国物流发展史产生重大意义。

“我的SaaS是利用存量的、甚至可能被浪费的市场资源（空置集装箱及运输车）去为另外一个市场（内贸货源）创造价值。像滴滴，饿了么，摩拜等其实并不能真正诠释“共享经济”的真谛：这些都是靠巨大的资金堆出来的，用资金去刺激消费者，让他们变懒，产生一个新的需求，或许对社会有一些帮助，比如拉动就业，但不像Airbnb，这个是共享经济的鼻祖，因为这是无需创造新的产品，用已经有的、被闲置的资源（房屋、民宿）去满足另一类人群的需求。”

➤生死存亡之际，邂逅合伙人；事业峰回路转，笃定创业信念

创业之路，哪有一帆风顺？李元超在二次创业的过程中，也遭遇了非常多的考验。在创建“集行神州”时，他遇到的最棘手问题就是“技术坑”。当时，李元超和他的创业团队经过了四个月，却没有将“集行神州”的产品模型完全搭建好：当时不仅中国，就是国际上也没有任何一套完整的集装箱物流SaaS系统可以给李元超借鉴，因此他和他的团队成员只能按照自己的构想，“摸着石头过河”。

四个月的时间，李元超团队没有完成产品的建模工作，这耗费了大量宝贵的时间和李元超有限的资金。而最最重要的是，长时间没有更新、推进的情况下，严重消耗了全员的斗志，技术开发团队失去了继续研发的信心，李元超也一度想要宣布解散团队~那一刻，“集行神州”真的处在了死亡的边缘线。

但李元超内心的那份倔强还是告诉他自己：“创业方向是正确的，只是暂时没有成功。”所以，即便自己几近崩溃和绝望，他还是调整状态，精神饱满的参加了一场路演。而就在那场路演上，李元超邂逅了如今的技术合伙人刘雁枫。

“老刘（刘雁枫），当时是想以技术入股的形式参与，但是通过对项目的了解和认知后，他选择自掏腰包成为合伙人。他还说，我（李元超）是他当时参加路演时最大的收获”李元超谈及自己与合伙人的相识经历时，脸上瞬间跃上喜悦的笑容，

“那还是我第一次登台讲解自己的新项目，老刘的到来真是一场机缘，他的技术对于SaaS的完整构建实在太重要了！他是我的救星，是上天对我创业行为的最美好馈赠！”

他的这些彰显其执着坚定特质的经历，也打动了投资机构。在2016年11月，“资本寒冬”之际，尽管各家投资机构都开始攥紧手里的资金，但“集行神州”还是顺利拿到了天使轮融资。

目前，“集行神州”有4家同业竞争对手，但是这4家的数据还不如他的三分之一。他希望和同行业的大家一起把这个行业服务的更好，但他也说：“市场是最公正的，跟不上的企业、无法满足市场需求的企业，会自然掉队，最终被淘汰。”

➤天马行空，敢想敢做，期待碰到“领路人”和“新伙伴”

员工和合伙人眼中的李元超，是一个天马行空的人，永远不知道他下一秒会想出什么东西。。其实，李元超只是遵循着自己的办事逻辑：他会先列出自己的思维导图和目标，具体细节交由其他员工落实。合伙人曾经给他一句话，说他是他见过成长最快的人。而在他自己看来，自己从传统行业脱离出来形成自己的互联网思维也就是这两年的变化，他也承认如果两年前采访时绝对不会是现在的谈吐，“两年前，自己蛮土的”李元超打趣的说道。

“这个市场没有前瞻者，没有人能够告诉你怎么做更没有人做过，我完全靠着自己的信念走出这个混沌的市场。”李元超希望能够遇到能够用另一种思维方式看待物流行业的投资人能够给他一些引导和支持，同时也期待擅长线上营销的人才加入他的团队。

➤写在最后：

对于即将走向创业之路的人，李元超也给出了自己的一些建议：

他说一定要多方面考量自己的创业是否是真的有价值的事情，而不是做一件“伪需求”的事情。

第二，则是要对自己有清醒的认识和判断，切勿操之过急，这也是他从第一次创业遇到的困难时的深刻体悟。

第三，创业者要兼收并蓄，多听一听各方面的意见，不局限于身边人，更要听听一些互联网从业者或者资深创业者的意见。同时，必须要有自己的判断。

至于未来会不会选择被巨头收购，李元超表示，他做这个事情的目的就是把这个商业模式写进中国物流发展史，就是能真正做到用外贸物流中浪费的闲置资源为内贸物流做服务，只要能实现这个梦想就很骄傲了。

在未来，自己和“集行神州”团队在哪个舞台上去实现这一目标，他并不在意，“真能被巨头看重，并在更大的舞台获得更多的资源也会加速把这个事情做的更好，这也是一种协作精神。目标只有一个：把我们的事情做成功！”李元超笑着对我们说。

本期主笔：荔枝三德

素材整理：欧阳静