李骁军：读懂人的三个步骤

李骁军——

读懂人的三个步骤

李骁军，是IDG资本的合伙人，曾被福布斯评为全球最佳创投人。他之前的《读人研究报告》就广为流传，近日，他在公众号42章经里分享了读人的三个步骤。

第一步是了解自己。李骁军指出，大部分人都把别人的缺点看得很明白，但却不愿意面对自己的问题，所以了解自己是非常难的。

他分享了几条“了解自己”的途径：其一是善于听取他人的反馈，接受自己的不完美。其二是经常自问：别人对你，和你对你自己，哪一块的认知是最不同的？什么对你最重要，以及你最担心的是什么。其三是，尽力明确自己的盲区，可以回头去看一些早期的事例，去想如果再回到那个时候，有哪些信息可以掌握，有哪些信息依然没办法了解。最后，如何择友，愿意跟什么样的人接触，也在侧面反映你的人格。

第二步是观察、取证。李骁军分享了自己观察别人的5个方法。第一个是，少说，多提问、多听。他认为听是一个最重要的技巧，我们大部分人都忽略了听，并且在很多时候你只会选择你想听的。第二个是，你不能只找一个线索，而应该把很多线索串起来，要学会“联系上下文”。比如，一些微表情的书会教给你一个人把手臂拢起来是什么意思、翘二郎腿是什么意思等等。第三个是持续观察，不断修正。比如经常会见一些创业者，不断去比较他之前说的和现在是不是一致。第四个是人到了40岁以后主要就看他之前的经历。不用只听他说了什么，看之前的经历已经很说明问题了。第五个是相信直觉。人跟人之间的直觉很重要，尤其是当其他信息不完整的时候。

第三步是避免“识人”的一些误区。比如，不要静态看发展，不要太依赖第一印象。投资也好，见人也好，都很容易在三五分钟之内形成了一个特别强的印象。但是，你一定要不断反观这个印象，要通过不断地交流，来对比和修正对他人的第一印象。重要的一点是，要进行面对面地交流。李骁军称，第一次跟人接触，宁愿不见也不会选择打电话聊聊这种方式，因为你永远都无法在电话里面对这个人形成一个直觉上的认识。另外，一对一的方式更能够理解和亲近他人。

克服分心的四个策略

克里斯?贝利，毕业于渥太华卡尔顿大学，专注于高效方法的研究，并得出了能让人尽可能变得高效能的结论。近日，《家族企业杂志》编译了他的一篇文章，其中给出了让我们减少分心的四个方式。

一是打造没有分心因素的工作模式。有研究表明，在电脑前工作的人，每40秒就会分心或被打断工作一次。而且，当我们的注意彻底转移之后，要花20分钟才能重新集中注意力。

因此，贝利指出，我们会分心，是因为受到了其他因素的干扰，所以我们要打造一个不会让自己分心的环境。比如，你可以屏蔽掉电脑上让你分心的软件，戴上降噪耳机，把手机和平板电脑放在另一个房间，想清楚自己现在应该完成什么事情。像这样专注工作45分钟之后，再休息10分钟。在这10分钟里，做什么分心的事情都行。

二是设定三项每日目标。贝利提出，工作时心里要清楚做的是什么，就能专注在真正重要的事情上。他建议可以在早上问一下自己，今天过完之后，你想完成哪三件事，然后把其他不重要的事情写在另一个清单上。因为大部分人都可以很轻松地记住三件事，如果特别强调这三件事，就不会和其他不太重要的事混在一起。

三是处理困难的事情，而且要多做一些困难的事。有时候，分心可能只是因为工作带来的挑战不够。你可以检查一下，你有多少工作只是在混时间，而并不是在做真正重要的事情。如果这类工作很多，说明你可以承担更有挑战性的项目。

四是给工作计划定一个截止期限。比如你要花一个下午来写一份无聊的报告，你就可以只给自己五十分钟把这个报告写完。有限的时间能让你投入更多注意力和精力。

怎么跟爱挑剔的领导相处？

很多职场人都会有这样的烦恼，比如“怎么跟爱挑剔的领导相处？”“怎么把抢功劳的同事怼回去”等等。对此，公众号人神共奋推荐了一本书，《参谋助手论——为首长服务的艺术》。虽然此书给大家介绍的是“服务首长的经验”，但其中80%的内容完全适用于今天的公司政治。

书中指出，要想和“爱挑剔”的领导打好交道，首先要学会传递善意的假话。比如某部队干事为首长写了一份20页的讲话稿，首长看完后认为：“写得还可以，就是简单了一点。”但干事很为难，因为稿子里该说的都说了，再说就是废话了。正为难的时候，忽然见稿纸下边印有“20×20=400”的字样，于是他找来20×15=300的稿纸，重抄一遍，中间还有意空上两页数码，再送给首长。首长翻到最后一页，见标着“第30页”，很满意：“改得不错。”作者坦言，首长爱讲长话，并不是好习惯，秘书又不能正面对着干，想点恰当的办法处理未尝不可。

作者总结说：在生活中，人们是离不开假话的，每个人都需要一定的假话，或是说给人家听，或是人家说给自己听。有时说者和听者都明知是假话，可说者想说，听者愿听。有人说，我就不讲假话，也不喜欢假话，这本身就是一种假话。

如果你遇上一个喜欢乱改讲话稿的领导怎么办？作者教了我们一个方法：在写稿时，可以有意留下一点较为明显又无关紧要的错误，比如写几个错别字等等。领导一看就提出让你修改，你修改了，他也就满意了。

那怎么给那些“一天三个主意”的领导写稿呢？作者建议：下属不用着急来回改写，把领导每次的意见记下来，慢慢改，留出时间让领导反复琢磨。等领导下了决心，再最后修改，这样领导也就不会推倒重来了。

此外，文中还列举了几个好下属的标准。比如，你是否了解领导的职责范围、目标和意向？如果领导不提醒你，你能否主动执行和坚决完成他交给你的工作？你能否主动地解决一些问题而不麻烦领导？你能否提出一些新的设想和建议供领导参考？你是否能成为领导的一个有价值的信息来源？等等。

投资人：初创企业启动融资前的自检列表

李骅，是钛资本董事的合伙人，也是IBM的前高级培训师。近日，他以投资人的视角，总结了自己对初创企业启动融资的一些方法。李骅把这套方法称之为“自检列表”，钛媒体整理了他的观点。

首先是认知自检。越早期的投资人越关注人的因素。道理很简单，因为还没有出来“果”，自然只能关注“因”的部分，而“人”是“因”的核心部分。李骅表示，投资人更偏好这3种类型的创业者。

其一是“别人家的孩子”：比如清北交复、哈佛、斯坦福这种优等生，或者说是在世界500强做过高管又出来创业的这些创业者。因为创业对智商还是有一些要求的，智商上1%的优势会反映到企业运作的方方面面，日积月累就会形成比较大的影响。

其二是“另类一点的人”：有的投资人更希望创始人能和别人有不一样的调性和特质。因为商业竞争的核心是差异化，你的思想、性格与众不同，你就有可能把企业做得与别人不一样。

其三是持续创业者：这实很大一部分投资人的偏好，因为商业的运作规律基本上是一致的，在投资人的眼里这样的经历是能够大大降低创业的系统性风险的。

其次是误区自检。李骅总结了融资过程中3个比较常见的误区。

第一：还没有做好准备就开始撒网见投资人。互联网时代信息非常发达，创始人找到几十个投资人并不难。但如果你还没有完全做好准备就开始行动，那么你资源的透支也会非常快，当有一天你觉得我已经准备好了，想再去把这些资源拎起来那已经是不太可能的事了。他建议，在融资前，创始人要仔细分析自己的心态，商业逻辑以及企业的框架和数据，如果你不太擅长这些梳理和准备工作，可以请经验丰富的朋友，或者第三方机构来帮你来做这件事情。

第二：对估值的期待过高。很多初创企业都认为估值越高越好，其实这样的理解是错误的。比如，携程收购运通之前规模还不到运通的1/4，结果就是因为抢先拿到了投资人的钱，活生生的把产业里的龙头老大给吃掉了，如果没有快人一步的策略，携程不但很能上市，而且还会面临很多危机。所以，融资的效率远远比融资的价格要更重要。

第三：接受对赌。有的创始人对自己企业过于自信，可能会盲目的接受对赌条款。李骅认为，对赌是一件双输的事情。一是会给企业的经营带来巨大压力，可能会导致团队做一下破坏产业规律的事情。二是对赌条款会严重影响你未来融资的成功率，创始人应坚定拒绝对赌条款。

香港第一自媒体人：写好自媒体文章的4个要点

陈立飞，是百万粉丝公众号“Spenser”的创始人，被誉为香港第一自媒体人。近日，他在公众号笔记侠中分享了自媒体写作的一些方法。他称之为“注意力写作”方法论。

“注意力写作”的第一个要点是快节奏。比如，“从前车马很慢，书信很远，一生只够爱一个人。”，这是传统的写作方式；而用注意力写作法，则变成“生活太快，时间太少，不要绕圈子，给我来个痛快的。”传统写作像是文艺电影，节奏慢，伏笔深。而注意力写作，讲究的是点阵式刺激，更像商业电影，每两三分钟的阅读中就要有刺激点，让观者不愿离开座位，让读者的注意力不被分散。

第二个要点是用户思维。日常生活中，我们写的大部分文字都是给别人看的，大多数的写作都是为了影响他人。而成功影响别人的前提，是你需要理解你的读者，也就是你的“用户”。

比如，蜜芽宝贝的创始人刘楠。她在创业初期曾给徐小平发了一条求助短信，她说：徐老师，我是个北大的毕业生，现在在开淘宝店，销售额已有3000万元，但我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，而我是一个陷入心灵困惑的青年，您有时间开导一下我吗？最直接的原因，就是刘楠在写短信的时候有很明确的用户思维，她在编写这条短信的每一个细节里，都把徐老师当成一个用户，以用户为中心去思考问题。

第三个要点是洞悉读者的阅读诉求。专业企业咨询师刘润曾经说过这么一个观点：写作这件事，表达欲很强的人是写不好的，写作的本质不是表达逻辑，而是倾听逻辑。“倾听逻辑”，就是听读者想要表达什么，然后替他们去表达。在写作中，你可以寻找那些人性中共同的主题，或者说人们生活经历里共同的话题。请记住，不管主人公是谁，读者最关心的并不是这个人本身怎么样了，而是你写的东西和他有什么关系。

第四个要点是理解读者的阅读场景。想要读者从头至尾、饶有兴致地把你的文章看完，你时刻需要考虑如何抓住读者的注意力。陈立飞给出了两个具体做法：第一，表达克制，切忌冗长。一个是措辞语句上的精练，用精辟、贴切、最能直击人心的词句去表达。另一个是结构上的紧凑。第二，尽量多给刺激点。写篇幅比较长的文章时，需要时不时抛出一个刺激点，增强读者的阅读兴趣，减轻阅读的疲乏感。比如在开头设置一个故事作悬念，也可以总结几句金句，会给读者带来强烈的冲击感。