李建全：创立全棉时代品牌，连续多年双十一品类单日销售额第一

李建全：创立全棉时代品牌，连续多年双十一品类单日销售额第一

李建全，1978年从湖北省外贸学校毕业，被分配到湖北省医药保健品进出口公司当了10年外销员，1988年放下“铁饭碗”，南下珠海。辗转到1991年，36岁的李建全开始创业，创办珠海稳健医疗公司，做医用敷料OEM，比如纱布。凭借对产品质量的严格要求和诚信经营，稳健医疗成为拥有数千名员工的国际化集团，中国医用敷料产品标杆企业，进入全球600多家医院和近2万家药店，并在美国上市。

稳健医疗2005年投入数亿元研发“全棉水刺无纺布技术”，使用该技术生产的全棉无纺布，质地柔软、亲肤性好、不刺激，能避免传统纱布掉线头引起伤口感染等问题，并且将原来传统纺纱织布所需的1~2个月缩短至2到3天。因为技术超前，缺乏认证标准，新技术得不到国内外的医疗认证，无法进入市场。他创立全棉时代，把新技术对准大众产品。

国人现在不缺购买力，缺少的是对消费品质的满足，尤其在母婴产品这一块。从最初多年亏损到全年销售30亿，电商平台品类第一，连续多年双十一品类单日销售额第一，全棉时代靠品质走在了消费升级的前端。

李建全想的是进连锁商超，因为对于一个新品牌，商超是很好的流量入口。但商超的入场费太贵，并且是按照SKU收费，就算只进一个连锁渠道，也需要几千万元的前期费用。全棉时代在30多个城市开了150多家直营门店，商超计划也顺利推进，成功进驻华润万家、大润发、永旺、家乐福、人人乐、天虹等2100多家商超渠道。

线下收入不如线上，但不能否认实体店对于全棉时代品牌力的形成起到了很大的促进作用。上线第一年，销售额1000万元左右，核算下来，还亏损1500万元。不过李建全很快就明白，电商平台和品牌电商完全不同，平台可以烧钱，但品牌商还是要先建立市场信誉，不能陷入烧钱打折促销的恶性循环中去。冷静的思考之后，李建全反而加大了电商投入，从北京搬回深圳，并且决定自己干。

8年过去，全棉时代连续几年销售翻番，2017年销售额突破30亿元，李建全的目标是把全棉时代打造成一个高品质国民品牌。2月26日，全棉时代在京东总部大厦举行了2018年战略发布会，苏芒、陈妍希共同出席，与此同时生命之光礼盒公开发售，并正式启动2018全棉时代·京东超级品牌日。品牌日全天，全棉时代销售额破亿，售出纯棉柔巾39555万张，为人类保护了33,505,201棵大树，售出27万+包奈丝公主纯棉卫生巾，帮助7万+位女性远离化纤伤害。

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