风行雷蕴：FUN OTT Cycle:闭环开放与共创共享

Abstract

摘要

2018年8月1日，由奥维云网（AVC）主办的“2018 OTT广告投放指南发布会”在北京顺利召开。奥维云网全资子公司奥维互娱联合酷开、雷鸟、康佳、KKTV、长虹、Letv、风行、CIBN互联网电视、GITV、芒果TV、电视猫、当贝网络、探索传媒、风尚传媒、悠易互通等合作伙伴，共同见证历时4个月的大型行业研究项目成果《2018 OTT广告投放指南》的重磅发布。

在发布会上，风行营销中心总经理雷蕴发表了《FUN OTT Cycle：闭环开放与共创共享》的精彩演讲。

以下为雷蕴先生的演讲内容分享：

此次会议雷蕴先生着重分享风行在OTT业务上的一些思考与进展。

雷蕴先生认为电视产业在中国已经有几十年的历史了，在上个世纪90年代进入高速发展期。从硬件维度上看，经历了显像管到液晶电视的变迁，近几年，更高端的OLED、量子点也逐渐走向市场，这也是目前各家的旗舰机的标配。从消费者获取内容上，也从被动式接受转变为用户主动获取。传输形式从早前的有线电视，转变为数字电视，再到现在的网络接入。

OTT从诞生开始，版权方、内容服务方、牌照方、厂商、运营商同时聚集于此，呈现了和传统电视完全不一样的热闹场景，也形成了OTT特有的产业链。这是一个多边协作的产物，多边协作最大的挑战是如何让上下游都串在一起，形成合力，最终实现共赢。

在过去的几年里，风行积累了在终端、内容、技术、大屏营销等各个领域的资源。今年，风行将这些资源整合成一个服务供大家调用，称之为“FUN OTT Cycle”，简称FOC。这是一个服务于行业上下游的角色。这些服务，有两个核心要素，闭环能力与开放协作。

闭环是指将风行的技术，内容，运营，以及商业化能力，组成一个完整的闭环服务。而开放具体来讲，风行奉行“左手内容，右手渠道”的思路，也是一个运营载体。通过连接内容与渠道，更好的为风行的用户和广告主服务，实现多方价值的提升。

内容这块，透过百视通播控平台的管控体系，用统一的输入与输出标准，并在UI上进行定制服务，保证播出内容体验的一致性与可控性。这是风行提供内容服务的核心逻辑，目前风行以百视通为中枢，联合合作伙伴，一起打造8大内容产品。包含了电影、电视剧、综艺、少儿、动漫、体育、纪实和资讯，每个板块针对不同的人群，也都有其独自的特色。

电影板块包含业内最全的好莱坞国语版权库，电视剧的热播剧和TVB，综艺板块包含东方卫视的各档综艺节目。少儿动漫汇聚了国内外一流的少儿节目，像大家耳熟能详的迪士尼、乐高、贝瓦、巧虎等。体育汇集了国内外顶级赛事，包括英超、NBA、UFC、NFL、F1等等，其中英超和NBA就是每赛季全场次的高清直播。纪实里面的国家地理、大陆桥、BBC、Discovery等等。资讯包含了7档精品栏目，全年7*24小时实时更新。此外，风行还汇集300多家优质CP，创建国内首个生活类大屏短视频平台“橙子”。

上面介绍的这8大内容终归是需要输出给用户，风行打造的“可管可控”闭环运营平台，也链接了诸多渠道伙伴。包括像自有品牌（风行电视，JVCTV）、联合品牌（海尔、三洋等）、部件集成（CVTE）、战略渠道（国美智能）、各地区的运营商渠道以及欢网这样的平台伙伴。接下来会淡化风行电视这个自有品牌，这也是风行一个比较大的转变。

在各合作伙伴的一起努力下，目前风行已经达到了1000万台可运营终端的规模，主要分布在一二线沿海及中部地区。同时风行的1万5千家线下经销商也在慢慢渗透着3.4.5线的市场。

这1000多万的终端，从用户行为上看，晚6点到10点这个时间段的开机率上升的非常快，日均观看时长在5.2小时，保持着一个非常不错的粘性，他们更喜欢用点播的形式看电视剧，少儿，新闻，体育等类的节目。

营销合作也是风行OTT2018年的重点。风行在广告上，也具备完整的服务能力，广告形式上涵盖了系统层、内容层和嵌入式这三类常规形式。同时也具备第三方监测、定向、多屏投放、程序化以及定制化这些常规广告服务的能力。

此外，在广告创新上风行也形成了自己独特的模式，秉承着低打扰，高互动，高视效的原则，不断创新，已经开发出一系列的OTT非标产品，给广告主带来更多元化的品牌展示空间和与消费者沟通的方式。以下是两个案例。

一个是开机广告。风行的开机广告目前最长支持60S的可跳过视频，在播放5S或15S后，使用遥控器，就直接跳过广告进入桌面，最大程度上进行品牌触达，避免出现反作用，同时从完整观看这个维度上，也能衡量出消费者对这个品牌的接受度。

另一个是内容层的广告。风行运用图像识别技术，抽取当前视频场景的标签，同步匹配风行OTT电商平台（风行优选）的商品，以Tips的形式在当前视频场景下进行展示，用户可用手机互动，进入商品页浏览详情，也可以在电视上直接操作购买，形成一个消费闭环。

不论是风行的业务模式，还是营销产品，都获得了诸多合作伙伴与客户的支持。今年上半年，风行大屏广告销售额就超过了去年一年的量，广告主数量也在急速增长，这个增速源自行业本身的增长，同时也是风行作为连接器起到了增效的作用。现在风行大屏合作的客户已经超过100位，包含了像快消、汽车、奢侈品、互联网、烟酒等12个品类。

最后，也想和各位沟通下目前遇到的一些问题。OTT兼容了电视和digital两重的身份，这两者的评估体系也不大一样。目前大家用digital的评估体系上达成一致。但是digital评估体系最为核心的一点是，它可以监测到点击以及后续的转化。但是OTT又因为各种原因，比如禁止浏览器，比如遥控器交互和落地页设计问题导致后续的转化很难去追踪。这个路径缺失后，导致客户更加看重精准看重TA，那么OTT又如何去精准，这是要继续探讨的课题。