番茄互娱季鹏：一头扎进手游红海的小鲜肉

“刘邦当初打天下时就以将来要分封天下激励大家，所以成功了；而项羽虽然也会亲自安抚战斗中受伤的士兵，却不能与人分享利益，所以失败了。说到底，还是项羽的个人英雄主义太重了。”——番茄互娱创始人季鹏

在季鹏看来，红海，并不意味着就没有机会了。

“游戏市场已经非常饱和，不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户，用户对游戏的品质要求已经很高了，不但需要创新的玩法，也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。”对于创业进军手游的原因，90后的番茄互娱创始人季鹏这样解释。

靠着这个想法，季鹏拿到了340万元天使融资，并于2015年1月正式成立公司——番茄互娱。

一年多的时间，番茄互娱一共制作了三款游戏，款款火爆。

其中第一款游戏《奇妙的森林》，上线三天便达到了付费排行榜第五名；另一款游戏《寻光》则拿了第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军；如今其开发的第三款游戏《乱斗酷跑》也被知名发行商看中……

很多人都想知道，在手游这个厮杀猛烈的红海里，年轻的季鹏和番茄互娱是如何脱颖而出的？

在“红海”里找“蓝海”

90后的季鹏是江西人，2013年6月他只身一人来到苏州某游戏开发公司工作。从普通的程序员做起，因为专注肯拼，半年参与开发了近300款游戏，很快成为团队核心。

职场看似一帆风顺，但日常工作之外，季鹏开始对这个行业有了一些深入的看法。

他发现，随着手游行业步入红海，手游流量的获取成本大大提高，应用渠道的日子也不好过，市场上充斥泛滥着大量的品质一般或者较差的游戏。

这个市场已经非常饱和，不再像几年前只要是个游戏就能够获取用户，用户对游戏的品质要求已经很高了，不但需要创新的玩法，也需要非常高品质的美术和音乐去吸引玩家。

理由是，“随着手机的网络越来越好，我们发现玩家不再像以往那样沉浸在单机游戏中，而是渴望与更多人一块玩。”季鹏说。此外，随着电竞的概念逐渐受市场关注，渠道、发行手机端的即时竞技也愈加认可。

2014年7月，季鹏和合伙人开始第一次创业，并担任coo。

但创业之路并不平坦，由于和合伙人在公司发展战略和定位等方面产生了分歧，季鹏最终选择从公司出走，另行创业，“我想做一些自己真正想做的事情”。

2015年1月，季鹏创立“番茄互娱”，出任ceo，开始自主创业。公司成立后不久，季鹏便获得了来自顺融资本和胡莱游戏共计340万元的天使投资。

从休闲竞技手游细分领域切入

“投资他，主要是因为这个年轻人，有想法，且能够坚持想法。”这是顺融资本投资副总裁张亮对季鹏给出的评价。

但手游市场庞大而复杂，究竟从哪里切入才能“一根针捅破天”？创业之初的很长一段时间，季鹏也并未找到答案。

2015年初，H5游戏在朋友圈火爆，季鹏按捺不住，盲目跟风，也冲了进去。

事实上，此时他对H5游戏行业的了解甚少，冒险的结局也可想而知。“这让我更清醒地认识到，必须理性分析市场和未来的不确定性。”季鹏事后总结道。

幸运的是，他很快就找到了突破口，这一次他把目光瞄准了休闲竞技手游。

“虽然国内做手游的人很多，但是做休闲游戏的不多，而且很少有人花大精力做精品游戏。这是我们的机会。”季鹏说。

市场很快便对他的判断作出了回应。季鹏告诉记者，一年多时间，公司一共做了3款游戏，每一款都很成功。

第一款游戏《奇妙的森林》，上线三天便排到了付费排行榜第五名，最好的时候，拿到第四名；第二款游戏《寻光》拿到了第五届全球移动游戏大会GMGC2016的亚军；最新的游戏《乱斗酷跑》因为创新地加入了社交对战的元素，已经被知名发行商看中，签下了独家代理权。

找准了切入口，番茄互娱开始步入发展的快车道，“我们要抓住这个机会，快速奔跑，成为最好的休闲竞技手游公司。”季鹏说。

上班就像打游戏，攒积分刷排行榜

作为一枚90后CEO，还是手游公司的掌舵人，在管理上，季鹏也颇有“娱乐精神”。

番茄互娱采用游戏的理念进行管理，比如不迟到会获得积分，积分则可以换东西，比如零食等；迟到的人，不必罚款，而是打扫卫生或是买零食犒赏团队，并通过排行榜进行记录。

“排行靠前的人除了获得更多的奖励，还会收获荣誉感。这满足了大家的一种社交心理，比扣奖金的感觉要好太多。”季鹏说，同时这也更符合公司作为一家游戏公司的调性。

好玩有趣的制度背后，是季鹏对管理的深入思考。虽然是90后小鲜肉，但季鹏是一枚深度历史爱好者，常以史为鉴，从中吸取智慧。

比如他认为：“刘邦当初打天下时就以将来要分封天下激励大家，所以成功了；而项羽虽然也会亲自安抚战斗中受伤的士兵，却不能与人分享利益，所以失败了。项羽的个人英雄主义太重了。”

他尤为欣赏曾国藩，几乎看完了所有关于曾国藩的书，对其“利可共而不可独，谋可寡而不可众”的理念十分认同。

运用到实际，就成了“要给团队每个人都创造价值，以共同目标、共同利益来驱动大家；决策方面，团队管理要扁平化，不能有那么多层级，这样一个想法出来就不会有很多人去随便指指点点的。”季鹏说。

本文来源于创客公社，作者施润。转载时，请注明转载来源及作者姓名。如有其它需求，请联系我们（微信号：LC-1030）。

关于我们

一起上（www.17shang.cc）是关注青年创业的社群驱动型媒体，志在发现和报道青年创业，构建青年创业交流与合作平台。

寻求报道

请投稿至tougao@17shang.cc

项目融资

请将BP发送至90bp@17shang.cc