悟空租车胡显河:“放弃”比“失败”本身更失败

悟空租车胡显河:“放弃”比“失败”本身更失败

9月15日,由渝北区科委、仙桃数据谷联合主办,希鸥网全程承办,共青团渝北区委、渝北区群团活动中心协办的2017全国双创活动周-仙桃数据谷创新创业领袖峰会,在仙桃数据谷大数据学院会议中心成功举办,这是全国首届加入音乐会、帐篷节的双创周峰会。

本次峰会以“聚力量、为梦想”为主题,吸引了近700位创业者、投资人和媒体朋友齐聚一堂,共话创新创业。作为重庆2017全国双创活动周大规模的创新创业活动之一,本次峰会邀请了众多重量级嘉宾出席,悟空租车CEO胡显河出席了峰会并做了主题演讲。

以下内容由现场速记整理而成:

关于共享,胡显河这样说:

“先说共享。共享分前共享和后共享时代,前共享时代是叫分享,后共享时代是叫专业租赁。分享、共享、租赁这三个的区别和联系在哪里?

分享是闲置物品的使用权的一个转让,租赁所有权和使用权完全分离,共享是包含分享和租赁两部分。

滴滴、Uber早些时候的确是分享,我家里有辆车,今天用,明天不用了就出来拉客。我们经常能打车打到A8,走到今天再去看看滴滴还有A8吗?大家都是全天候拿它当生意了。共享单车是共享吗?是共享,也是租赁。一个公司买那么多车往大街上一放,不同人去租赁,这不是租赁是什么?

最好的共享不是个人闲置物品的分享,而是专业租赁看,租赁才是未来的大风口,为什么?分享的前提是你得拥有,你都没有拥有,怎么可能去分享。但是租赁是什么,租赁的服务到一定程度,是大家不用再去拥有物品,这是对社会资源极大的节约。所以在未来租赁一定会有很大的市场。

另一个观念是,过去的40年的改革开放,走过的是从没有到拥有的过程,今天往后的30年,应该是从追求拥有到追求使用的过程。就是使用权将远比所有权重要。

还有一个观念是,凡是贬值的东西都不值得购买,而适合租赁。包括人也是一样,两个人在一起,一个人在不断贬值不思进取,两个人可能会出问题。像手机天天用,它虽然也贬值,但是它一天24小时要用,这个可能还是要买。

我们的结论是什么?未来共享将主要以租赁的方式存在,租赁行业将迎来真正的大发展,在我看来共享未来就是往租赁方向走,悟空我们也是在做共享出行。”

关于出行,胡显河这样说:

“说完共享,再说出行。出行这个领域,我们面对的竞争我相信比在座任何一个行业都要激烈,我们这个行业是个什么行业呢?我给它首先市场定义分两块,一块是自驾出行,一块是代驾出行。

代驾出行包括喝酒喝多了代驾,更多的是出租车、网约车、快车、专车,都是短时的需求,这是它的特征高频,在代驾出行这个市场已经催生了像滴滴这样的公司。

但是在自驾领域还有很大的机会,自驾是30公里以上一个小时以上的,长时、长途的出行,打车很少有打超过一个小时的,都是比较贵的。

现在在带驾出行不管是网约车还是顺风车这个领域,我有这么几句话:快车专车逐渐变成了网约车,网约车变成更贵的出租车,出租车维持过去的管理模式,顺风车在不温不火中存在着,网上预约虽然替代了路边的招手,但此时的共享早已非彼时的共享,早期的共享是真正的分享,而此时的共享是分时租赁。

还有长途自驾出行,主要是在融资租赁这块发力。到未来可能是租赁的方式,融资租赁在中国也是有万亿市场,美国46%是以融资租赁卖出去,而30%是贷款买的。未来我们要达到30%渗透率,就是融资率,你们算一下是相当大的一个规模,就是接近一千万的规模。

悟空起步到今天,我们在干什么?短租自驾出行。从我们起步的时候神州租车就在,让我们没有想到的是,我们以为自己两个传统巨头在那儿,结果居然刹出来一个PP租车,拿了多少千万美金,主流的基金基本上都被他们扫光了,包括大家熟知的红山等等。

比较幸运的是,我们也走出来了,这张图里面有传统租车、PP租车、分时租车,我们走的是共享租车,走着跟他们不一样的路,我们觉得也更接地气。

做每个行业都是这样,是不是有一个比较确定的增长线,如果没有,就不要干了。我们当时进入这个行业,就是认为汽车租赁在中国至少还有20年的黄金增长,这是非常确定的。我们现在去欧洲大部分国家都应该是自驾游,大家已经习惯了,到每一个地方拿上车就走,国内还没有这样的消费习惯,也没有这样的服务条件。在我看来从需求角度,还有未来20年稳定可预期的增长,而且是高速增长,一定是两位数以上的,这个规模会很大。

另外我们需要的车的规模可能是千万量级的。而我们今天的供给的情况是什么?中国租车市场超过80%的市场份额掌握在中小租车公司手中,尚没有一家超过10万辆的租车公司或者平台,服务供给品牌分散,质量低。

未来在我看来,当租车服务好的时候,老百姓就不再买车了,也包括无人驾驶,大家将普遍租车出行。因为买车是既麻烦又也不经济环保,甚至说不便捷的事情,使用率又很低,每天24小时你就用两小时,基本就是这个状况。”

关于自驾游,胡显河这样说:

“我们就这么走出了自己的路,走出来之后我们又进入了一个新的领域就是自驾游,完全不在我们创业之初的构想,创业之初是没有这个构想的。

后来我们发现租车的大部分客户是去自驾游,所以我们开始关注,在自驾游上开始投入,正好赶上云南省政府也想改变旅游生态,认为云南省过去的旅游,都是低水平的,应该发展自助游、尤其是自驾游,有了云南政府的支持,才获得了B轮的投资。应该说是在意料之外。

自驾游本质是什么?是旅游,租车已经够我们吃一壶了,神州都上市了,还有滴滴等巨头,结果我们进入了自驾游,理由是这是一个多么红海的市场,有挑战,但是我们今天没有害怕,只能勇往直前。

具体怎么做呢?

传统的旅游就两种方式,一个是跟团游,一个是自由行。跟团游是不自由,酒店等安排都是固定的。自由行就是机票加酒店,问题在于没有服务,需要你自己做攻略,每天怎么走怎么玩吃什么很操心。

悟空自驾游怎么做的?悟空自由行等于是一个超级自由行,是以车为载体,解决了交通问题之后,把吃住行游娱购往里面装,给客户做品质的路线,做尊享个性服务,供他们自由选择,通过智能定制去提升体验。

我们提出的行业八大标准,全域异地还车,包括落地自驾,包括配备的都是最好的车型,包括全能的旅行装备,还有可选的账篷睡袋、儿童安全座椅、儿童推车这些,都在我们平台上可以租用,途中不用带什么东西。除了全程的24小时管家,还有多重安全保障,丰富的线路安排、智能旅游体验。”

关于“为什么不放弃”,胡显河这样说:

“我想换个角度大家一起来讨论创业这件事,我希望大家听完悟空自己走过的路以后,能给大家增加一点信心,因为我们太不容易了。

不管是租车还是自驾游,我们是进入了一个存在很多巨头的一个行业,包括进入的时候没有巨头,突然之间杀进来。中间这个过程很艰难,但我们今天还活着,对我来说这就是最大的安慰。

我们每次遇到艰难的时候为什么悟空没有放弃?

因为我们不是盲目坚持,核心一点是因为我们相信未来,相信这个市场至少还有20年黄金增长期,是万亿级的市场。

作为创业者,大家可能都需要这样,我们都知道要坚持,但是坚持的前提一定是觉得这个行业有前景,如果不是看到这个,那就叫固执,不叫坚持。

关于其他从业方式,不做过多的点评,都不容易,P2P从2014年火到今天,逐渐出现了一些艰难,我觉得它是可以小而美的存在,只是不能成为租赁市场的一个主流服务供应商。可以是小而美个性化的存在,分时悟空我们是最早做的,现在已经改成叫共享汽车了,因为共享单车太多了。

分时我们走下来的感觉是,可能还需要三五年,甚至八到十年的市场培育,因为它面对的难题不是几千万几亿能搞定的,应该是几十亿,几百亿的资金才能够搞定,因为分时租车,本质上跟出租车网约车平台一样,如果没有跟出租车一样的规模很难。

你没有非常强大的风控能力也很难,因为车跟自行车不一样,它的价值比较高,损耗不起。当然它的运维管理难度就更高。

悟空走着自己的路,简单说我们的路就是通过整合全国现存两万多家中小租车公司,去给他们做价值改造,去标准化,去升级,去做一个平台。我们相当于携程,携程上面有无数酒店,我们把酒店标准化之后给客户。携程的酒店是没有标准化的,有三星有五星,而在悟空平台上所有租车公司都是同样的标准。

我们更像麦当劳,相当于加盟连锁的方式在推进。我们是跑得最快的,全国有两千多家加盟商。

带给客户的服务优势,在一些小地方,比如六盘水,神州没有但我们有,并且我们的车型比较丰富,我们的流程全部互联网化,包括我们提供极致便捷的服务。”

关于创业,胡显河这样说:

“最后讲一点跟创业相关的,作为创业者来说,走上创业这条路,本来我们期许是给家人更好的生活,实现自己的理想。但是你发现很多时候你没的选择,走上这条路之后,背上了更多的责任,包括家人、兄弟、投资人,这个过程中的压力和辛酸,只有创业者才明白。

我也说说我的体会,在我看来创业就两个词:一个是勇气,一个是坚持。

我们每个人应该都有一个创业梦,只不过说有的人付诸行动了,有的人只能在心里想,从想法到行动是巨大的鸿沟,能不能迈出这一步是关键。团队、资金都是在迈上这一步,慢慢去配备的,所以勇气是最重要的。

迈上这步之后,更多的是坚持,而坚持是我们每一个创业者要面对的,就是不畏艰难。

西游记的故事大家都知道,在我看本质上就是一个创业修炼的事。

如来佛祖要传佛法到东土大唐,叫观音去执行,结果观音执行力太强了,观音是先做市场调研,发现东土大唐没有需求,老百姓没有学佛法的需求,中产阶级也不感兴趣,所以观音就设计说,要步行,要找一个得道高僧过来取,所以唐僧的第一年就开始了,直到18岁长大成人,中间经历了一些难。

观音又把唐太宗整到阴曹地府走了一糟,说你们这个道场不行,练的佛法不对过时了,要练大成佛法,而且必须是唐太宗你的兄弟或者是最亲的人去取回来。

所以唐太宗才拜唐僧为御弟,经过81难把经取出来,才能超度这些亡灵。

所以说,所有的艰难险阻,都是最好的安排。对于我们创业者而言,永远要乐观,坚持就是胜利。

我们给自己的口号是:永不放弃,今天的演讲送给在座大家,作为创业的人,我上午说过,成功的反面不是失败,是放弃。

永不放弃,创业必成。”

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