15分绿色生活创始人贺鸿鸣：价值链与供应链+

(中国电子商务研究中心讯)由亿欧网主办，羊城同创汇协办的“亿欧网广州站越界沙龙第1期”于11月13日在广州市越秀区羊城同创汇路演中心内举行。沙龙邀请了云鸟配送联合创始人兼COO何晓东、15分绿色生活创始人贺鸿鸣、易加油创始人苏曦、七洲网COO朱善文、车生活创始人郑锐斌和迭代资本创始人周响东。沙龙以越界为主题，以“嘉宾演讲+圆桌讨论”的形式，分享创业经验，探讨资本寒冬中应避免走哪些弯路。

15分绿色生活创始人贺鸿鸣的演讲要点：

①你的价值在哪，能不能解决用户的痛点，这是非常核心的问题

②从原材料环境到制造环节到分销环节，再到客户，你要看你的价值链在哪？

③我们把这个链条原本给到各个不同环节里，他们所带来的损耗和利润全部转移给多消费者，最后带来更低，性价比更好的产品给到客户

④15分做的工作，把整个过程做得更加有效和透明是我们的核心

以下是15分绿色生活贺鸿鸣的演讲实录：

大家下午好。我今天讲的主题是企业价值链，企业价值链到最后就是整个的供应链，刚刚何总谈到了整个价值链体系，他做了哪一段，从商家到企业。我们说代理商，类似于15分的渠道，也曾经和云鸟进行合作。从我们的角度来讲，一天两配，对于一台车来讲，它的利用时效是比较满足，我做物流15年。我们看一下这个图，每个企业在这个图里都能找到自己的位置，每个公司都有这样的问题，第一块是研发，第二块是，每个企业都有原材料供应商，他们有制造的环节，有销售的环节。从整个价值链看，你处在哪个环节，你给你的客户是什么，你的上游是谁，你给你的客户带来怎样的价值？每一个企业都有它的前端和后端，你的价值在哪，能不能解决用户的痛点，这是非常核心的问题。

举个例子我有一个朋友做了一个项目，专门做研发这一块，研发也有很多家企业，现在韩国有专门做手机研发的平台。手机研发有很多种，从工业设计到里面的芯片等等。中国的手机大部分的手机研发都是外包给韩国，韩国有专门做手机研发第三方平台，这类公司可以接到很多业务，做得非常大。然后有很多的零部件供应商，去年有一家只做里面芯片的供应，线下的批发，客户是需要连接所有芯片的厂家，他把片客户和这些需要厂家对接起来，最终实现一个机会。

我有一个朋友做了一个项目是手机配件的批发，它的客户是谁呢？是所有的手机店，手机店的老板每天都要进货，去批发店拿货很痛苦，会有几个问题，第一是手机配件的价值波动非常大，包括手机外壳，现在苹果6，刚出来是200块，过几天可能是20块。卖手机壳的就只有几家，各种各样的不同都有不同的档口卖，所以做了一个线上的批发平台，客户在线下下单，只要买100块就免费配送。这些客户原来是一个月跑两次批发市场，现在变成一两天就在他的平台下个单，这样手机配件的库存就大幅度的降低。通过这样模式的转变，他所在经销商渠道商平台替代了原来批发市场的档口，原来批发市场档口变成他在平台上下单的用户，他的客户痛点解决掉了，慢慢取代了线下的档口。这些公司成长非常快，他就在价值链里找到了一个切入点。

从原材料环境到制造环节到分销环节，再到客户，你要看你的价值链在哪？我们是一个销售的平台，但是我们做了很多前面的工作，比如说研发这一块，比如说现在的一些产品，像甜玉米，种子我们要研究，然后选择哪的基地种出来的产品更好吃，更安全，我们选择在云南种菜，通过什么方式来运到广州，运费要低，还要保证它的新鲜，到了广州用什么样的技术，保证存储期更长，蔬菜保鲜时间更长，这里面的有很多前期的研发。

我们再看到零部件的厂商，也有一些专业技术，包括我们怎样包装的技术，用怎样的包装，不同的品类对应不同的温度。在生产过程中，我们有一个包装加工，我们考虑这个工厂放在哪，应该放在什么地方效率更高，目前在珠三角，现在放在芳村，芳村从长远看不是最佳的位置，这里面核心的东西在于我贯穿全部的东西，资金流，信息流，物流。

15分现在在做，把用户的储存款，变成投资理财产品，把钱贷款给供应商，目前营业额1千多万，像客户我们给12%利息，贷给供应商就15%，中间有3%的利差。客户只要把钱存在15分，就可以够利息来买菜，在资金流操作得更好，我们的优势会更大。

整个传统农产品流通，举个例子，从这个供应链看，我们会有哪些环节？我们每一天吃到的菜，最少是6个环节，正常情况下，差不多要到十个环节。第一个是各个农场，农场是种菜，然后有人到农场收菜，目前批发市场首先要有人收菜，请个车运到广州的大批发市场，到了批发市场之后，然后再到江南农批，覆盖了整个华南8个省，湖南江西很多菜都由广州再批发出去，再到江南农批之后，有很多的费用，一台车子从场地收来的菜2块一钱，到了江南农批就是3块钱，广州有几个大的二级批发市场，然后再到超市、菜市场，然后再到消费者。从15分的角度我们要做基地直供，从农场买回来的菜，经过了15分的，我们有一个门户，就直接到15分的门店，跳过了生产地集收市场，跳过农批，通过二批，跳过菜市场然后再到消费者。这中间减少了很多环节，我们把这个链条原本给到各个不同环节里，他们所带来的损耗和利润全部转移给多消费者，最后带来更低，性价比更好的产品给到客户。

农业里有很多的创业公司，有土流网、一亩田，美菜网，美菜网直供给餐饮企业，把小的餐饮企业全部做了整合，北京大概有超过5千家的餐饮企业通过美菜网订货。包括百果园，许鲜网，鲜歌网，15分是做2C的，我们是唯一卖菜，卖肉，卖水果的公司，其他的基本以卖水果为主。

这里面每一家公司切入点都不一样，许鲜网是做学校，鲜歌是以水果切入到给各个水果店配货，美菜给餐饮店供蔬菜，一亩田做2B，从基地怎么到批发市场。这些，我们看他的价值点，他只在其中做一点点改变，像美菜，绝对是过百亿的公司，像15分，过千亿企业都是有可能的。15分的做法是，因为我们的链条比较长，这个供应链是从源头到末端，到最终用户。

怎么解决安全问题，我们签约12个出口蔬菜基地，基地我们没有做投资，全部是签约的，然后有4千多平方的加工配送中心，在线下开了100多家O2O体验店，每个店都配备了2-5台冷柜，微信商城，400电话均可下单，我们没有买过一台车，所有车都是外包，基地也是合作的，我们的门店大部分都在走众筹的模式，一个店投入20万，计划找20人，每人出一万把门店开起来，赚了钱我们分回去给投资人。基于每个店铺都有利润，都能赚钱，就能快速把珠三角最后一公里的配送体系建立起来，然后核心发展我们的用户，通过线下跟线上的方法，这样不断的扩张。

核心的是现在说一切都在连接，你要看连接点，你的上游是谁，下游是谁，怎么进行连接。从买菜来看，整个连接非常不错，一方面是基地，另一方面是用户，15分做的工作，把整个过程做得更加有效和透明是我们的核心。

线上定单99%来自于微信定单，双11活动有很多的投诉，因为我们系统存在很多的问题，因为定单一下子爆了，线上营业额是平常的5倍。现在我们正好在会上，我们也在招整个技术团队，因为线上是我最大的问题，我毕竟是稍微传统，我是做供应链出来，偏重于线下，线上这一块，是我们薄弱的地方，在这里跟大家问问题，有意向技术方面的牛人，有机会加入到15分来，谢谢大家。(来源：亿欧网）