奥飞娱乐高级副总裁何德华 | 奥飞儿童IP泛娱乐生态

奥飞娱乐高级副总裁何德华 | 奥飞儿童IP泛娱乐生态

7日7日，CCG EXPO 2017动漫IP与儿童科技创新发展峰会在上海世博洲际酒店盛大举行，以下内容是何总关于奥飞儿童IP泛娱乐生态的精彩速记整理。

大家下午好，在这里谢谢主办单位，还有极客爸爸给到奥飞这个机会可以在这里分享奥飞儿童IP泛娱乐生态。

奥飞是什么样的公司？在这里简单介绍一下奥飞，一开始我们专注的玩具，我老板是做一个小网吧起家的，他做的非常好，他发现怎么把动漫和玩具结合在一起，然后他也赚取了很多钱。最后他在2009年插上了一个翅膀，就是奥飞上市了，有了这个资金的支持之后，开始动漫全产业链运营，从2013年至今都在布局我们奥飞的泛娱乐生态。

我们先说一下奥飞的整个使命，即让快乐和梦想无处不在。但问题是怎么让快乐和梦想无处不在呢？我们天天在考虑这个东西，所以我们发现如果要达成这个使命，我们还是要专注在一些核心的儿童IP上。

例如《超级飞侠》，在互联网历史点击量24个月的累计显示，大概94亿的人次点击。还有《喜羊羊与灰太狼》，我们希望把它的生命周期不断的延续下来，而且希望它冲出中国。我们还有一个叫《大卫贝克》，它的点击大概是115亿，还有《巴拉拉小魔仙》，这个品牌已经经历了9年的时间。

怎么样把这些品牌继续打下去呢？《超级飞侠》是一个奇迹，在全世界超过82个国家和地区，一个月的点击量就超过14个亿。我们在《超级飞侠》上也投入了大量的钱在动画的制作上，每一分钟的成本很高。同时也印证了我们一个理念，我们一定要做优质产品，否则在这个IP动漫批量出现的时代很难突围而出。

四年前奥飞就把《喜羊羊与灰太狼》并购回来，《喜羊羊与灰太狼》之父黄伟明先生，当我见他时，我就明确告诉他我们奥飞是认真的准备把《喜羊羊与灰太狼》的做好。我们准备分成三个子品牌来做，首先一个是智趣羊学堂，在互联网一个月点击量为一个亿。

我们发现在父母心目中是非常愿意他们小孩用一个幽默搞笑的方式学习一些知识点，所以我们就助力打造这样的智趣羊学堂。我们希望未来的《喜羊羊与灰太狼》可以走向国际，把我们社会主义核心价值观，加上一些国际化的东西，可以把品牌输送到全世界，在所有媒体来播放。同时也会继续做经典版喜羊羊，逐步转到三维动画，把产量减低，同时把美术效果增加上来。

《巴拉拉小魔仙》不用说了，我发现很多我认识的女性，她们都知道到这个品牌，这个品牌已经有9年的历史，我们希望运用最新的技术，重新把它美丽、魔幻、音乐融合在一起，就有巴啦啦乐园做一个打造。《铠甲勇士》接下来会有一个作品，是向十周年致敬。这个贝克熊，今年七八月份就会向大家推出来。

其实在我心目中泛娱乐是什么概念呢？在我心中其实就是内容，我们首先要把内容做好，内容做好之后希望把内容触达到消费者，刚好奥飞就拥有嘉佳卡通卫视，同时我们也有发行的队伍，让我们的产品触达到消费者。

有了内容触达到消费者，下来就是体验。怎么提供更好的体验呢？广州戏胞，是奥飞专注做舞台剧的公司，一年的产量是四部作品，以前的舞台剧是80到50块钱一张票，我们认为必须做精品，我们为了保持质量，我们自己来做舞台剧，同时也证明我们当时的决策是对的。《超级飞侠》的舞台剧在去年年底北京保利大剧院的票都卖光了，接下来有类似的作品不断的推出，体验是很重要的。

然后一些室内的乐园，奥飞本来没有做乐园的DNA，我们玩具的DNA很强，我们怎么涉足这个领域呢？我们首先把一些授权做出去，我们向专业人士学习，同时我们也发现在中国5万平方米的购物中心大概就四千个乐园，室内乐园有很多的同质化的产品出来，没有IP的。

我们希望奥飞打造奥飞欢乐世界的室内乐园，这样把动画的场景融合在一些软体玩的环境里面。同时我们也会把我们的一些IP植入在游戏里面，还有最强的舞台剧，就帮助客户实现差异化，重新定位。

我们认为小朋友会买相应IP的产品是实现他们的梦想，奥飞是非常强的一个玩具公司，我们在中国的市场占有率是15%到16%左右，我们就运用这样一个销售渠道把我们IP产品广泛触达到我们的消费者。

在中国大概4万多个学校的校内点都有奥飞的玩具产品，通过这样的手法，小孩子看到并体验我们的内容，也可以实现他们的梦想。并且奥飞也是中国婴幼童玩具的品牌，我们去年在北美也收购了一个童车品牌Babyfriend，今年也带来中国，希望给中国的消费者带来最好的产品。

同时奥飞也有一个很大的事业部，就是衍生品的授权，基本我们覆盖的衍生品授权厂家大概350个左右，基本是一些快小公司，宝洁、联合利华等等基本都是我们的客户，蒙牛、伊利、光明都是我们的合作对象。

衍生品的销售大概把它转化成零售金额，大概有82个亿左右，衍生品不包括玩具的。我们这个体量在儿童IP领域还是蛮大的。我们覆盖的产品还是很多，例如家居、服饰、食品、洗护用品、玩具。

还有一些新业态的授权，例如我们今年跟如家就在川沙合作了一个酒店，其中有三成都是用IP来打造，餐厅也是用喜羊羊的。我们是有非常强大的出版渠道，基本每部片出来奥飞都会很迅速的把我们的产品用出版的形式来触达到消费者。

我们发现教育里面就有一个很奇特的现象，是某一个教育专家告诉我的，是六八理论，中国有6亿人口，他的钱可以支撑让他们的小孩上一些早教课，面对面的学习。但是有八亿人口就是因为收入和时间分配问题，他们小孩就没有机会去做面对面早教学习的过程。

我们希望用的IP，例如智趣羊学堂，把一些小孩子要学的一些知识点，用幽默、搞笑的故事方式学到这个知识点。而且也有一个《超级飞侠》是环游世界，是学语言，我们也推出一个《超级飞侠》学英语的产品，在今年年底或者明年年初推出这样一个产品。我的介绍非常简单，但我觉得也是干货，谢谢大家。

编 | Gray