郭家学：新三驾马车引领中国未来50年发展

郭家学：新三驾马车引领中国未来50年发展

6月21-22日，“信任链-价值链”2018创变者年会暨第6届正和岛岛邻大会在北京盛大开启。群贤毕至，少长咸集，深度信任的社交互动，链接国内外商业资源，致敬改革开放40年重磅思想激情绽放；数十个商业热点话题碰撞，超150位实力嘉宾演讲；众多企业大咖齐聚一堂，共论未来经济大势与价值链接。

在6月22日的闭幕论坛上，正和岛陕西岛邻机构荣誉主席、东盛集团董事长郭家学发表了主题演讲，以下为演讲内容精选：

非常感谢东华，感谢正和岛，今天从全国各地来的企业家朋友们，聚集在这里，向中国改革开放40周年致敬，我今天主要跟大家分享一下我的创业之路。

我的创业是始于1987年，到今整整30年。第一阶段，我用了18年时间，创建了150亿的医药集团，当年也是中国最大的医药集团之一，当时只有一个梦想，想利用自己有限的能力，看能不能创造无限的梦想，创造一家世界500强企业。

从1987年开始，到2005年，我们先后通过资本运营和产业整合，成为中国最具影响力的医药产业集团。到2005年，我们旗下共有46家医药公司，包括东盛科技、云南白药、潜江制药、青海制药等一大批中国非常著名的医药公司。

在我们事业一帆风顺的时候，挑战早就在前面等着我们，真是“谁的创业不迷茫”！其实任何一个创业者，在实现梦想的路上，没有一帆风顺的，都会遭遇到重大的挑战和挫折。这时候企业家精神的本能就会发挥作用，积极应对挑战，而不是选择逃避，这是企业家精神的内核。

在90年代中期因为我们为几家国有企业担保，2005年宏观整顿一开始，这两家公司几乎在同一时间破产，就要承担连带担保责任，我们的账号被查封，整个公司无法正常运营。

从2005-2013，我们用了8年时间，来处置债务，整整偿还了48亿，这可以说是艰难痛苦的8年。

经过这段挫折以后，我们在2013年选择了重新出发，选择的企业就是山西广誉远中药股份有限公司。这家企业是中国现存历史最悠久的一家中药企业，已有477年历史。它是明清四大药店之首，那么我们要怎样延续这家企业未来500年的辉煌？

话说做成事，首先你要进入一个有光明未来的行业。中医药行业有没有未来，是不是像社会上所说的没有标准，林林总总。不是这样，中医药是中国人关于人与自然生命的世界观和方法论，如著名的中医典籍“黄帝内经”就系统阐释了中国人的生命观和关于生命延续的方法论，所以从这个角度来说，中医药是一个哲学体系；同时，中医药还有系统的理论体系和解决方案，它涵盖了人的疾病的预防、治疗、生命滋养（养生）等生命的整个过程。在治疗方面，它还有系统的理论和治疗标准、治疗方案来做支撑，所以从这个角度来说，它又是一个系统的生命科学体系。可以毫不夸张地说，迄今为止在全球各个生命科学领域里，既是一种科学体系，又能称之为一种哲学体系的，拥有旺盛生命力能够源远流长的生命科学体系仅有中医药。

凡事讲究天时地利人和，中医药现在正赶上历史上最好的发展时机。习主席曾经说过，“中医药是打开中华文明宝库的钥匙”、“是中华民族伟大复兴的先行者”，真是高瞻远瞩！中华文明宝库里的宝贝可以说瀚若星河，为什么唯独中医药是打开这个宝库的钥匙呢？中医药是中华民族智慧的结晶，它是一个实用科学，你此时此刻看了中医用了中药治好的疾病，你就信任他。中国文化现在要走向世界，让东方智慧造福世界，也需要一些具像的文化产品，能够造福世界各国人民，中医中药可以说是能够承担这个大任。最近这几年来，也是党中央国务院出台各种扶持中医药产业发展政策最多的时期，大约有1、20项。这里边还有一件里程碑式的大事，就是中国中医药人经过30多年的努力，在去年7月1日，中国《中药法》终于颁布实施。好多为推动这个立法的老一代中药人，那天热泪盈眶。中医药法是中医药产业实现可持续发展的法律保障。

从另外一个角度来说，整个中国的大环境也在支撑中医药大健康事业的发展。1978年改革开放，我们国家的外汇储备1.6亿美金，我们的GDP总额是2683亿美金。到2017年我们的外汇储备是多少呢？3.2万亿美金，增长2万倍，GDP总额是多少呢？82万亿。过去40年，依靠中国共产党的坚强领导，投资、出口、消费三驾马车引领，中国人民创造了人类社会发展史上亘古未有的经济社会发展奇迹。那么从2008年开始，传统三驾马车好像失去一些活力。其实也不可怕，因为新的三驾马车又出现了。去年在美国哈佛一个论坛上，我提出新的三驾马车将引领中国未来经济50年甚至100年的中高速增长。

新的三架马车是什么呢？第一、企业家精神重塑。改革开放初期，我们下海创业，是以自己为中心，为了解决自己窘迫的生存状态。到今天，90后、00后创业是为了改变社会问题。出发点从过去利己，转向利他、利国家、利社会，这是创业初心的变化。

另外，现在的企业家更敢于直面挑战，更善于学习、勇于创新，我觉得这将是中国经济持续发展的最大推动力。每到周末，这个世界的大多数企业家在度假休闲的时候，中国企业家走进长江商学院、中欧商学院、北大、清华甚至到哈佛、耶鲁这些著名商学院刻苦学习，中国企业家的学习创新热情，可以说在全世界首屈一指。中国企业家的勤奋精神，在全世界也是绝无仅有。

第二是创新，这个我不用多说了。华为的任正非是我崇拜的偶像级企业家，运用强大的文化创新、制度创新、科研创新，带领整个华为集团进入无人区。他去年一年整个投资100多亿美金的科研经费用于创新。

美国跟中国的贸易冲突，核心是中国的2025，2025的核心是什么呢？是创新。如果未来我们在几十个重要的工业领域，出现几十个像任正非、像华为这样的企业家和企业，那中国真是不强大都不行。

非常欣喜的看到现在在全国各地，可以说有成千上万像任正非这样具有创新意识、坚韧不拔、敢于直面挑战的企业家，正走在成长路上。这是保障我们国家未来发展、国运昌盛的希望所在。

第三是消费升级，现在的消费者的消费主张发生了根本性变化。未来5年，整个中国的消费主力会有一个显著的变化，过去中国65%的消费是由35岁以上的消费者贡献的。5-10年内这个形势就会发生颠覆性的变化，25岁到35岁年轻人的消费要占到65%。

伴随这场变化，其实就是消费升级带来巨大的机会。年轻人对自己的未来很看好，敢于消费、勇于消费，喜欢的东西立即购买，不像我们父母那一代人，精打细算习惯了过苦日子。还有保健品消费，过去基本上都是60岁、70岁家庭老人在买。现在90后、00后的年轻人，他们特别注重保养，他们认识到生命的美好，他们知道珍惜生命，希望自己这种健康、幸福、快乐的生活能够长期地延续下去，这是一种消费升级带来的根本变化。

在消费升级的背后，其实就是我们企业发展的机会。在中国现在所有产业领域，应该要把商业模式做到差异化，把我们的产品和服务做到极致化，一切从消费者角度出发，改善消费者的消费体验，就会有巨大的商业机会。

所以说企业家精神重建、创新、消费升级，是中国经济未来驱动中国经济增长的新三驾马车。从这点来看，中药行业也有巨大的机遇。在过去这1年，整个中药消费在整个中国大健康领域大约占到多大份额呢？6000多亿人民币。那么2030年这个数字会上升到多少呢？我乐观估计4万亿人民币，很大的上升空间。可以说中医药产业发展现在是天时地利人和。

东盛集团从2013年重新出发这5年，我们从全产业链运营、去中心化的科研平台的建设、360度整合营销，这几个方面都取得了重大的突破。

现在中药面临的最大问题就是要生产出好药没好原料。一些珍稀的动物药现在没有了。天然麝香、天然牛黄等等珍稀药材，现在越来越少了。如何去保证这些动植物药的可持续发展、可持续利用？我们者五年在云南、广东、陕西、东北等地建立了很多基地。包括犀牛、穿山甲、林麝、梅花鹿等养殖基地。目前广誉远，是全国中药企业中，唯一一家养殖动物门类超过2种以上的，这保证了我们事业的可持续发展。

我们在产业链中游建设了山西太谷中医药文化产业基地，一期工程今年8月份能够投产，建成后每年可以接待5万人次参与中药企业文化体验，产值80亿元。广誉远文化产业园全面建成以后，年接待游客可以达到1000万人次。

我们还构建了高品质的广誉远定坤丹的美丽产品线。东方美学讲究内外兼修，女人内服外调获得美丽健康，内服服什么呢？定坤丹、燕窝。外调调什么？用面霜、玫瑰精油八白散面膜、精油。在终端方面也是可以说大见成效，目前产品铺到了全国10万家药店，4000多家二级、三级甲等医院。在过去几年，广誉远平均每年保持70%的年增长率，市值从2003年元月5号收盘是21亿市值，到现在到今天已经达到190多亿市值。

广誉远的360整合营销可以说是我们最近几年最亮眼的，广誉远定坤丹品牌营销是最近两三年中国消费品领域最成功案例之一。过去这1年，我们几乎把整个中国消费品营销广告传播领域的大奖全部都拿到手软。定坤丹从2016年10月份开始做360度整合营销传播，到去年整个单品品种销售大约是5个亿。今年大约能达到8到10个亿的规模，未来这个产品还将有爆发。

如何做360度整合营销？消费者在什么场景出现，我们的产品知识、广告和品牌就在哪里。那么我们首先是要“发现用户”，比如说定坤丹是面向25岁到35岁白领，月收入在6000块钱以上。凡是在用户画像区间的这些人，经常都可以看到我们的产品。而画像范围之外的，就很少看到我们的广告。

在移动互联网时代，媒体去中心化，如果你还是基于传统传播媒体传播，比如电视广告、广播，肯定是不行的。今后的品牌是360度整合营销，所以过去我们在分众传媒、CCTV、卫视节目、航机杂志、人格化营销、自媒体矩阵等等方面都做了成功探索。

人格化营销就是很值得一说。去年中国企业家杂志3月5号做了一期关于我的创业故事分享会。会后他们的一篇公众号首次发布超过了10万加，后来华商韬略等自媒体记者把这篇文章进行了改写，这篇文章后来有将近200个公众号转发，大约有将近2000万人次收看，人格化的营销力量确实非常非常之大。

通过这5年努力，东盛集团广誉远已经成为中国中药文化复兴的一个引领者，而且也成为中国最高品质中药的一个代名词。

未来广誉远想通过拥抱现代科学技术，引领中药走向年轻化、时尚化、现代化的道路。五年来，我们在波士顿、北京等地设立了三个人工智能实验室，到今年底我们的中医机器人就要上市，将彻底改变过去中医看病的方式，比如说他特别专业，我们普通人都看不懂，比如说脉搏，浮脉、悬脉看不清。现在通过望闻问切以后，我们有很多传感器，最后把脉搏做了二维座标，把它数字化。整个治疗所有过程，全部数字化、可视化。

而且运用了很多辅助诊断技术，比如说此时此刻通过望闻问切诊断以后，发现你得了宫寒，然后红外测温仪测出来，子宫温度比正常低0.5度，所以机器人就给你开了定坤丹，服了1个月，通过望闻问切测子宫温度提升0.3度，说明这个治疗有效。整个诊断治疗过程和治疗结果完全数字化、可视化。

下一步我们将继续深化全产业链运营，建立集团中央研究院，加大科研开发投入，提升创新能力和服务消费者和广大患者能力；同时构建基于中医机器人和大数据的互联网中医药生态平台，希望通过我们的名医名药工程和系统化的健康解决方案，推动中国中医药走向世界，实现“中医智慧造福全球、福泽人类”、“中医药让生命更美好”的愿景和使命。致敬伟大的中华文明！致敬伟大的祖国伟大的时代！谢谢各位！