2017农牧营销年会首日主题演讲，看严虎、周忠华、路长全、胡海卿、仇建峰说了什么？

2017年11月20日上午，2017中国农牧营销年会暨第一届现代农业合作社先锋论坛隆重开幕。

当天上午，通威股份副董事长严虎、商界传媒集团总裁周忠华、北京赞伯营销董事长路长全、天下星农CEO胡海卿、聚有财董事长仇建峰分别发表了主题演讲。

▲通威股份副董事长严虎《看不见的资源决胜未来》

“养猪、饲料业进入产能过剩转型升级时期。” 通威股份副董事长严虎表示，经历了40几年的发展，我国饲料行业经历了萌芽、起步、快速发展、行业扩张和整合多个阶段，饲料产量持续增长，现在已经处于向成熟阶段过渡的整合后期。预计到2020年，饲料企业数量还将减少2000-3000家。

面对现状，通威将如何转型？严虎先生介绍，通威的中长期发展战略目标是打造高纯晶硅的世界龙头；巩固和提升电池片的世界龙头；巩固和提升水产饲料的世界龙头。

▲商界传媒集团总裁周忠华《三农，一个必然遇见的风口》

商界传媒集团总裁周忠华表示，宏观层面上看，中国农产品品牌化是大势所趋，农业部将大力培育农产品品牌，培育打造一批知名农产品、培育打造一批知名农产品生产经营主体、培育打造一批知名农产品产地。从微观层面上看，多数企业都有做品牌的急切需求，以及提升渠道议价、品牌溢价能力。

从传统农业向现代农业转型，规模农业将释放巨大的改革红利，从生产型向经营型转型，品牌农业将成为快速收割利润的核武器。

▲北京赞伯营销董事长路长全《大转折下商业六大新思维》

中国经济进入大转折时期，传统增长方式受阻。互联网正在重构一切，协作模式全方位发生巨变。传统运作模式失去效率：年轻人普遍不愿意打工。他通过玉米油、农业欢乐园、白酒、兽药的营销案例来阐述营销的理论。他表示，竞争的本质不是“更优秀”，而是“不同”。

▲天下星农CEO胡海卿《激活品牌，超越褚橙的方法》

“未来十年将是中国农产品商业品牌崛起的黄金十年。”天下星农CEO、褚橙策划人胡海卿分析成功打造褚橙品牌的案例，他表示，好的品牌背后，一定有新闻点。

胡海卿认为，品牌传播思维有三个关键点：产品内容化，即产品本身及其背后承载着有价值、可传播的信息；提炼能够引发目标用户“自传播”的情感共鸣点；品牌信息的传播是有节奏的。

▲聚有财董事长仇建峰《农企链接新金融关键点剖析》

随着行业集约化、规模化，农业金融需求庞大，一方面，赊销现象严重，经销商资金压力大，移动互联网应用逐步普及，但数据基础薄弱。另一方面，传统金融门槛高，周期长，手续繁，不灵活。农业龙头产业闭环，偏重线下，互联网金融缺乏产业链数据。仇建峰认为，农业企业链接新金融的关键点在于，服务思维，客户思维，数据思维，流量思维。

▲销售与市场总经理罗文杲《传媒革命催化品牌新视点》

我国已进入消费升级时代，消费升级时代的标志是使用价值让位于价值。消费升级时代，有人质疑，广告并没有效果。因此，如何通过广告打动消费者是重中之重，其中传播什么和如何传播是我们需要思考的问题，第一并不是说你第一个做，而是消费者认为你第一做。这是要在所有新闻中留下印记的核心。诸如网红店喜茶、国产百雀羚等品牌，均是通过造热点造势而成功打造。

新品牌时代来临，走老路遇不到新未来，唯有积极创新才能突破重围。

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