钜派倪建达对话东方富海陈玮，签署战略合作协议

作者 | 市场品牌公关部杨茜

3月27日，钜派投资集团董事长兼首席执行官倪建达先生、钜派总裁兼钜派资产董事长钱骏先生等一行参加了“走进东方富海”活动，参观了东方富海及其投资的A股中小板上市公司文科园林。

当天下午，倪建达先生与东方富海董事长陈玮先生分别代表公司签署了战略合作协议。根据协议内容，双方将结合各自的资源与优势，在目前新材料、先进制造等领域合作的基础上，未来展开更加全面、更具深度的合作，不断探索创业投资领域，共绘资产管理大蓝图。

一同出席的还有钜派副总裁兼钜派财富华北区区域总经理杨雅琴女士，钜派资产旗下钜洲资产事业合伙人陆子辰先生、董事陈可夫先生，钜派财富福建区区域总经理王文娜女士、广东区区域总经理肖韵璇女士、西南区区域总经理胡宵琦先生、钜派财富事业合伙人曹南屏先生及理财师精英。东方富海董事长陈玮先生、总裁肖群先生及各领域基金负责人予以热情接待。

左起：肖群先生、倪建达先生、陈玮先生

高层对话

达成共识，合作共赢谋未来

陈玮先生：投资就是投人，赢得创业者和LP的信任

“我信奉投资就是投人。”陈玮先生在与钜派一行分享投资心得时提出，很多做投资的会习惯性天天审材料，希望从一大堆的数据和信息中判断这个企业的价值，但有时候现场体验才是最重要的，可以最直观判断创始人的情况。

一笔好的投资首先基于投了对的人，一个优秀的创业者应该对成功有着近乎狂热的追求，能够忍受孤独，能够容人纳己，有大的格局还要有领袖的气质和口才，甚至为了梦想会偏执，能够独断但又能保持冷静和客观。

东方富海并不是一家随意出手的机构。从投资率来看，的确不高，通常看上几百家，才投其中两三家，从某种程度上来说，我们是很“小气”的，只愿意投钱给真正的创业者。

基于与创业者互相肯定、相互信任基础上的投资，东方富海不一定是最赚钱的，但是一直是赚钱的。因此而长久积累的品牌影响、专业水平、赚钱能力，同时也赢得了LP （Limited Partner,有限合伙人）和投资者的信任，从而形成一个良性、稳定的循环。

在当下股权投资行业调整洗牌的重要时期，东方富海希望与钜派这样优质的LP共迎机会与挑战，建立包括具体项目、战略层面、全产业链在内的合作。

倪建达先生：从投资者利益出发，寻找最好的GP

“寻找双方合作机会，为投资者找到最好的GP（General Partner，一般合伙人）。”倪建达先生谈及走访初衷时表示，钜派很重视此次与东方富海沟通学习的机会，”钜派在未来也会更多的走访合作伙伴，通过公司战略层面的合作，由上而下，推动相关优质基金的具体合作。”

对于各方信任关系的建立，倪建达先生也分享了钜派的原则——正心、正念、正道。其中，“正心”就是不忘初心，始终坚持为投资者谋求福利。而“正心”的实现离不开“正道”，其中一个重要通道就是找到最好的（稳定、可靠、诚信、价值观一致）合作伙伴。

目前，钜派给投资者建议的资产配置策略中，股权投资占比20-30%。值得一提的是，在股权投资方面，我们以LP的角色居多，主要任务是为投资者找到合适的GP，包括参考清科、投中等榜单等因素来定GP白名单，无论是综合类的，还是一些专业类的，我们挑选行业领先的合作伙伴。

我们非常重视与东方富海这类处于第一梯队GP的合作，“少而精”，共同为投资者带去真正优质的机会和产品。

签约现场

东方富海印象

3个不投“军规”，4个基金专业化

东方富海管理基金规模超过200亿元人民币，连续3年登榜“清科创投机构排名前10强”，入选哈佛商学院创投经典案例。成立至今12年，已投300多个项目，超过71个项目成功退出（其中40个项目IPO退出），这些成就让东方富海在投资圈被誉为最高效的投资团队。

那么，东方富海是如何取得上述成绩的？陈玮先生和团队成员现场分享了东方富海的不投“军规”和基金专业化理念。

关于不投“军规”，暗合着东方富海的DNA，即安全、发展与创新：

1. 没有走完流程的不投。这是为了避免人为的原因，比如应该看到的问题没看到、应该做的没做到，所以规定的动作、程序化的工作是必须要做完的。

2. 对团队没有影响力的不投。投资就是投人，如果对这个人没有把握，和他成不了朋友，则彼此之间难以互相影响。所以投资的前提一定是理念一致，能够形成良好的沟通。

3. 价格太高不投。经济最核心的就是成本和时期，再好的东西价格贵了也不好。

关于基金专业化，即把专业基金发展成东方富海的特色，具体而言：

1. 决策专业化，让听见炮声的人做决策；

2. 服务专业化，建立服务于创新型中小企业全系列服务链；

3. 团队专业化，钻进行业圈子，拓宽专业的深度与广度；

4. 管理专业化，为专化基金服务的垂直化管理模式。

在活动现场，东方富海来自新材料、节能环保、医疗健康版块的各位负责人还具体分享了如何将基金专业化逻辑落地等内容。

最好的展示

从办公室案头，到文科园林实地

在本次“走进东方富海”活动尾声，有一个特别的安排：钜派一行在肖群先生的带领下，不仅参观了东方富海位于深圳福田区的总部，还同时走访了东方富海所投的优秀项目——文科园林。

文科园林是园林环保综合性企业，由东方富海投资并于2015年成功登陆深交所实现A股上市。此后，东方富海与文科园共同发起设立生态环保产业相关的投资基金，进一步谋求长远发展。

从办公室的纵横捭阖、运筹帷幕，到被投优秀项目的沟通交流、真诚互动，这个用心的安排进一步展示了东方富海的专业水平，在为所投企业提供综合服务的同时，为其经济转型提供服务。

长期以来，钜派始终乐于与优秀的合作伙伴做朋友，未来，双方将在目前新材料、先进制造等合作领域的基础上，探求更广阔的合作机会，共启发展新篇章。